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現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個頗為尷尬的事實就是，許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境等因素，最終導(dǎo)致滅亡。

今天，學(xué)邦君跟大家分享教育機構(gòu)的八種“死法”，希望對校長們有所啟迪。

第一種死法：品質(zhì)至上死

以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點當(dāng)作目標(biāo)群體分析。

以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例，很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好，教室也一定要好。

對手的老教師經(jīng)驗豐富，你就要更牛X的教師。

對手教室裝修花了4萬，你就要花10萬把教室裝的更豪華！

到臨關(guān)門那一刻，還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失敗。

其實，學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師，而是最合適的老師。

不要把大部分精力花費在只能提升一點點的事情上，當(dāng)然，我并沒有說品質(zhì)不重要。

有很多做的不錯的學(xué)校，前期因為學(xué)校做的非常不錯。

可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地塊迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲。

本來第一年好好經(jīng)營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了……

星巴克在中國的第一家店關(guān)門的原因，大家還記得嗎？

那家店可是什么時候去人都是滿的！

以為開學(xué)校就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢！

于是，深信只要開業(yè)時間夠長，就可以盈利。

于是在學(xué)校剛開始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類，然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門！

結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

告訴你開店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒有過成功開店經(jīng)驗的。

案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之后做個性化課程，后來又推出上門家教。

定位不明確，給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，品質(zhì)無法有效改善。

案例：做教育培訓(xùn)，選址很關(guān)鍵。

位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。

而我們選址時，考慮不夠長久，后來校區(qū)搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

第六種死法：股權(quán)激勵不到位

案例：在教育培訓(xùn)行業(yè)，教師是最重要的工種。

聘經(jīng)驗豐富的教師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。

但如果股權(quán)激勵不到位，會挫傷教師積極性而影響效益。

怎樣將股權(quán)激勵做到位？怎樣激發(fā)員工積極性？

制作一套完善的股權(quán)激勵改革方案迫在眉睫。

第七種死法：缺少大品牌背書死

案例：一家原本經(jīng)營狀況不錯的培訓(xùn)機構(gòu)，正準(zhǔn)備開始第二輪裝修。

就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪。

考慮到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn)，新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上高于自身，且自己也沒有一個強大的品牌做支撐。

于是擔(dān)心同質(zhì)化競爭會對自身不利，因此在裝修節(jié)點上撤退。

大平臺才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺，沒有一個家長不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。

知名的品牌背書是一個學(xué)校做大做強的前提條件。

第八種死法：課時定價過高或過低

家長到學(xué)校咨詢，課時的價格與質(zhì)量問題是家長首先會關(guān)注的，合理的課時定價和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長的不二法寶。

同樣，管理者的眼光也時刻定焦在教學(xué)上，因為這是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營利潤的直接決定因素。

拿捏好課時的價格，是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營者必修的一門課程。

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