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  • 管理 | 校長們請未雨綢繆,警惕機構(gòu)這8種“死法”!

    2018-08-13 來源:學(xué)邦技術(shù)

    現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個頗為尷尬的事實就是,許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種,忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境等因素,最終導(dǎo)致滅亡。


    今天,學(xué)邦君跟大家分享教育機構(gòu)的八種“死法”,希望對校長們有所啟迪。


    1


    第一種死法:品質(zhì)至上死


    以為品質(zhì)決定一切,把產(chǎn)品特點當(dāng)作目標(biāo)群體分析。


    以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例,很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好,教室也一定要好。


    對手的老教師經(jīng)驗豐富,你就要更牛X的教師。


    對手教室裝修花了4萬,你就要花10萬把教室裝的更豪華!


    到臨關(guān)門那一刻,還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失敗。


    其實,學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師,而是最合適的老師。


    不要把大部分精力花費在只能提升一點點的事情上,當(dāng)然,我并沒有說品質(zhì)不重要。


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    2


    第二種死法:房租壓迫死


    有很多做的不錯的學(xué)校,前期因為學(xué)校做的非常不錯。


    可是經(jīng)過幾年的發(fā)展,該地塊迅速爆紅,房租隨著房價喪心病狂般地上漲。


    本來第一年好好經(jīng)營沒虧太多,第二年剛開始盈利,房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了……


    星巴克在中國的第一家店關(guān)門的原因,大家還記得嗎?


    那家店可是什么時候去人都是滿的!


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    3


    第三種死法:前期不掙錢觀念死


    以為開學(xué)校就需要養(yǎng),前期一年就別想掙錢!


    于是,深信只要開業(yè)時間夠長,就可以盈利。


    于是在學(xué)校剛開始期間,除了折磨老師,最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類,然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門!


    結(jié)果,面對越來越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,最終,心態(tài)崩潰。


    告訴你開店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒有過成功開店經(jīng)驗的。


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    4


    第四種死法:定位不明確


    案例:我們先是做大班和小班,效果不明顯之后做個性化課程,后來又推出上門家教。


    定位不明確,給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散,品質(zhì)無法有效改善。


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    5


    第五種死法:選址問題


    案例:做教育培訓(xùn),選址很關(guān)鍵。


    位置的參考指標(biāo)為:現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。


    而我們選址時,考慮不夠長久,后來校區(qū)搬遷,造成客流銳減,這是最大的硬傷。


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    6


    第六種死法:股權(quán)激勵不到位


    案例:在教育培訓(xùn)行業(yè),教師是最重要的工種。


    聘經(jīng)驗豐富的教師,并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。


    但如果股權(quán)激勵不到位,會挫傷教師積極性而影響效益。


    怎樣將股權(quán)激勵做到位?怎樣激發(fā)員工積極性?


    制作一套完善的股權(quán)激勵改革方案迫在眉睫。


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    7


    第七種死法:缺少大品牌背書死


    案例:一家原本經(jīng)營狀況不錯的培訓(xùn)機構(gòu),正準(zhǔn)備開始第二輪裝修。


    就在裝修前夕,得知一個消息,另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪。


    考慮到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn),新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上高于自身,且自己也沒有一個強大的品牌做支撐。


    于是擔(dān)心同質(zhì)化競爭會對自身不利,因此在裝修節(jié)點上撤退。


    大平臺才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺,沒有一個家長不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。


    知名的品牌背書是一個學(xué)校做大做強的前提條件。


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    8


    第八種死法:課時定價過高或過低


    家長到學(xué)校咨詢,課時的價格與質(zhì)量問題是家長首先會關(guān)注的,合理的課時定價和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長的不二法寶。


    同樣,管理者的眼光也時刻定焦在教學(xué)上,因為這是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營利潤的直接決定因素。


    拿捏好課時的價格,是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營者必修的一門課程。


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