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  • 招生 | 如何通過異業(yè)聯(lián)盟招生突破招生瓶頸,校長千萬別輕視!

    2018-09-26 來源:學邦技術

    一般來講,異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源,降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對應的概念,代表不同行業(yè)。

    因此,異業(yè)合作的核心包括兩方面,其一是營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè);其二是以合作的方式進行營銷。培訓機構在招生過程中,可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進行合作營銷的方式,擴大招生規(guī)模,提升市場份額,實現(xiàn)雙贏乃至多贏。

    那么培訓機構如何通過異業(yè)合作的方式來玩轉(zhuǎn)招生呢?

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    一、異業(yè)合作招生的七大好處

    異業(yè)合作的原則是“互惠互利,合作共贏“,其好處可以分為以下幾點:

    ? ? ? 1 、移植客戶信賴

    ? ? ? 2 、拓寬招生渠道

    ? ? ? 3 、得到免費宣傳

    ? ? ? 4 、降低營銷成本

    ? ? ? 5 、提高競爭能力

    ? ? ? 6 、擴大影響范圍

    ? ? ? 7 、三方利益最大化

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    二、異業(yè)合作的行業(yè)選擇

    培訓機構想要通過異業(yè)合作進行營銷招生,該選擇哪些行業(yè)呢?

    首先,應選擇那些與我們有共同客戶的行業(yè)。通俗來講,就是學生及家長經(jīng)常接觸的那些行業(yè),例如:母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區(qū)物業(yè)等。其次,選擇那些在區(qū)域內(nèi)影響力大的行業(yè),這樣可以借助它們的影響力提高學校的曝光度,還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學員對學校的不信任感。具體行業(yè)如:銀行、報社、電視臺、通訊公司、電力公司、機關單位、區(qū)域內(nèi)大型公司 ……

    此外,還可以選擇同行業(yè)內(nèi)的不同機構,例如英語培訓學??梢赃x擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、跆拳道等培訓機構進行合作,采用聯(lián)報優(yōu)惠打折的方式進行營銷。


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    三、異業(yè)合作招生的具體方法

    知道了與哪些行業(yè)進行合作,我們再來看看具體的合作方式是怎樣的。

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    1、提供免費優(yōu)惠券

    與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作,家長只需要在這些地點消費到一定數(shù)額,便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。對于有潛在意向的家長來說,體驗課和代金券都是非常有吸引力的,反正要報一個培訓班,為什么不試試這個呢?而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

    對于商家來說,可以促進消費額和消費人數(shù)的增加。對于培訓機構來說,可以輕松借助商家的渠道,把培訓課程推廣出去,創(chuàng)造出大量的新學員,并吸引他們進入自己的學員數(shù)據(jù)庫,從而持續(xù)不斷的參加我們的培訓班,可以說是一舉多得。

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    2、共享廣告位

    利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢,同時提升雙方的品牌曝光機會,原來只有曝光一次的機會,互換后,可以分別曝光多次。如果雙方資源不對等,可能就需要補足差額部分的費用了,例如培訓機構和學校門口小賣部的合作,對方有機構所需要的品牌曝光位置,但是機構很難為小賣部帶來流量。

    因此,這種情況就需要機構出資為小賣部更換門頭、貨架等方式植入自己的品牌名稱,來提升自己機構曝光度。

    3、共辦活動

    雙方共同舉辦一場較大型的活動,例如一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動,共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。這種戶外大規(guī)模的節(jié)日活動一般都能產(chǎn)生很好的宣傳效果,尤其是一些三四線城市。

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    4、會員信息共享

    很多機構也已經(jīng)建立了自己學員或家長的會員制度,那么這個會員制度也可以和其他機構、商家打通,互通雙方的客戶信息。共同擴大潛在客戶群體。比如在 A 學校辦理會員卡的家長,同時會獲得B機構的優(yōu)惠權限。

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    5、利用公信力提高曝光度

    培訓機構可以與當?shù)貓笊?、電視臺等媒體單位進行合作,免費為這些機構員工的子女進行培訓,或贈送大額優(yōu)惠券作為機構的內(nèi)部福利,而請他們?yōu)閷W校的某項活動進行采訪報道,從而起到宣傳學校的作用,提高曝光度。

    當然,異業(yè)合作并不是那么容易實現(xiàn)的,二者必須要有共同的客戶而不存在市場競爭,還要能實現(xiàn)互利共贏。此外,合作的關鍵是一份科學、完整、詳盡的合作促銷方案,它是打動商家的前提,更是取得良好效果的保障。

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