2016-09-23 來源:學(xué)邦技術(shù)
病毒式營(yíng)銷是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),讓用戶主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,逐步獲得盡人皆知,盡人參與的成效。如今,病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。
病毒式營(yíng)銷能在微信平臺(tái)將傳播效益最大下,主要是基于微信的三個(gè)特點(diǎn):相對(duì)真實(shí)的環(huán)境 、朋友圈功能的開發(fā)、平臺(tái)接口的開放。
1、相對(duì)真實(shí)的環(huán)境
微信最早通過導(dǎo)入騰訊qq用戶及手機(jī)用戶的電話簿、以及搜索微信號(hào)來進(jìn)行添加好友,而后微信還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼。
雖然其方式打破了熟人社交的模式,但依然是將身邊的人集中在一個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行互動(dòng)。這些設(shè)定都促使微信傳播基于相對(duì)真實(shí)的環(huán)境,微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺(tái)來說較高,從而微信平臺(tái)信息的傳播真實(shí)度也會(huì)提高。
2、朋友圈功能的開發(fā)
朋友圈功能的開發(fā)實(shí)質(zhì)上是微信從單純的聊天工具到移動(dòng)社交媒體的轉(zhuǎn)型。朋友圈提供了一個(gè)用戶信息傳播的場(chǎng)所,微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動(dòng)態(tài)??梢哉f,微信朋友圈功能的開發(fā),才讓病毒式營(yíng)銷在微信平臺(tái)上得以生存。
3、平臺(tái)接口的開放
早前微信平臺(tái)借口的開放,僅限于對(duì)外APP平臺(tái)開放分享功能。而2015 年剛剛開始,微信JSSDK(網(wǎng)頁(yè)開發(fā)的工具包)發(fā)布。微信此次開放的SDK站在了另一個(gè)高度,它一次性開放了拍攝、錄音、語(yǔ)音識(shí)別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個(gè)API。
微信給所有做 web 開發(fā)的人打開一扇新的大門:使用微信JS,就可以調(diào)用各種強(qiáng)大的原生能力了!這些對(duì)于微信的病毒式營(yíng)銷中各種引爆點(diǎn)的打造無(wú)疑是一項(xiàng)強(qiáng)大的助力。
微信病毒營(yíng)銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下,利用微信某些特定功能,輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播,從而達(dá)到傳播效益的最大化。
甚至,可以通過一些小技巧,將熱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光。下面總結(jié)了一下幾種微信病毒式營(yíng)銷方式,并將結(jié)合微秀學(xué)院案例進(jìn)行說明:
1、轉(zhuǎn)發(fā)福利式
案例:合體紅包
活動(dòng)方案:通過邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊微信合體紅包,將粉絲手中的紅包金額變大,越多人點(diǎn)擊紅包金額會(huì)越大。以此來吸引粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊,掀起一場(chǎng)說轉(zhuǎn)發(fā)就轉(zhuǎn)發(fā)的紅包風(fēng)暴!
通過人的心理“利己性 利他性”,將整個(gè)活動(dòng)傳播開去,再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費(fèi),從而帶動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源轉(zhuǎn)化。
活動(dòng)自身同樣是有趣有料,通過分享將紅包變大的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動(dòng)進(jìn)行傳播,對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光,知名度提升很快。參與用戶因?yàn)椤凹t包優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創(chuàng)新升級(jí)式的變相集紅包適用于搭配純福利進(jìn)行,而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。
2、游戲炫耀式
案例:一站到底
線上:通過微秀快速設(shè)置“一站到底”,點(diǎn)擊進(jìn)入問答頁(yè)面開始答題,在有限的時(shí)間內(nèi)通過答對(duì)題目獲得積分,同時(shí)積分會(huì)自動(dòng)按照答題分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名,累計(jì)答題積分即可贏得禮品!
線下:組織線下活動(dòng)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)操作進(jìn)行答題,根據(jù)累計(jì)答題積分獲得獎(jiǎng)品!
除了游戲本身極富趣味性外,利用分?jǐn)?shù)排名讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感,從而引起家長(zhǎng)、學(xué)員的傳播,活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶提供了一個(gè)尋求社會(huì)認(rèn)同感的平臺(tái)。
成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮,知名度會(huì)迅速提升,但是用戶的增長(zhǎng)量卻不是很明顯。
案例:萌照投票
活動(dòng)方案:通過上傳寶貝的照片到微秀平臺(tái),為寶貝投票。此活動(dòng)看似為孩子提供了一個(gè)展示的平臺(tái),實(shí)際上是通過父母對(duì)孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲,讓其主動(dòng)在朋友圈之間傳播。
通過關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng),收獲用戶的同時(shí)也能造成用戶的主動(dòng)傳播,網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營(yíng)銷較穩(wěn)妥的方式之一。
把家長(zhǎng)和孩子聯(lián)系起來,既促進(jìn)親子關(guān)系、回饋老客戶,又讓家長(zhǎng)在拉票的同時(shí)間接為學(xué)校的公眾號(hào)做傳播,為校區(qū)做宣傳,促進(jìn)老生帶新生,發(fā)展轉(zhuǎn)介紹!
在微信的病毒式營(yíng)銷中,好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升,但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧,并巧妙給予獎(jiǎng)勵(lì)。微信病毒式營(yíng)銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
病原體的創(chuàng)造,必須有趣、有料、最好帶有時(shí)尚性,或者能提供用戶社會(huì)認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn)。綜合以上分析,歸納了一下微秀學(xué)院中幾個(gè)可以輕松造成傳播的引爆點(diǎn):
游戲更多的是一種虛榮心和自我滿足感,正是這樣的心理能夠讓用戶自發(fā)的進(jìn)行宣傳,讓活動(dòng)很快的傳播開來,快速提升知名度。
當(dāng)有好的引爆點(diǎn)后,選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C(jī)制,最常見的微信傳播方式總結(jié):
轉(zhuǎn)發(fā)文章后,發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的截圖。
轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁(yè)面,邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊來,通過點(diǎn)擊量增加你的活動(dòng)積分。
邀請(qǐng)好友關(guān)注學(xué)校公眾號(hào),在微信后臺(tái)回復(fù)自己昵稱。
分享到朋友圈集齊贊。
升級(jí)版集贊:讓好友幫你加油、幫你投票、幫你轉(zhuǎn)發(fā)增加抵扣金額。
福利的分享是病毒式營(yíng)銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過歸納后,我將福利分成了一下幾種:
1、紅包、優(yōu)惠券
這是提升銷售額的管用手法,只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng),通??捎休^好的傳播效果。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將優(yōu)惠券設(shè)置成為機(jī)構(gòu)著力推廣的課程產(chǎn)品的打折券、抵扣券。
2、手機(jī)話費(fèi)
將話費(fèi)作為福利的確流行過一段時(shí)間,但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息,已經(jīng)形成疲勞,就目前來說再次形成病毒營(yíng)銷難度系數(shù)略高。
3、體驗(yàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)
活動(dòng)要求充滿誘惑力。通常是人們通常無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,或者需要很大代價(jià)或者精力才可以自己實(shí)現(xiàn)。
但是我們可以通過線上活動(dòng)來減少成本和精力,微秀學(xué)院為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)量身訂做一系列的線上微活動(dòng)讓機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)、學(xué)員輕松互動(dòng),零成本、方便快捷。
4、禮品
禮品的選擇一定要有特色或者高價(jià)值,如:大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動(dòng)的吸引力會(huì)大大降低。禮品的數(shù)量也要適中,否則用戶認(rèn)為沒有希望得到,也不會(huì)參與到其中。
5、無(wú)形的感覺
可以通過活動(dòng)給用戶一個(gè)展示的平臺(tái),滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好(粉絲)等。如微秀學(xué)院的照片墻、萌照投票、學(xué)員社區(qū)等。
6、流量
流量營(yíng)銷在近來很受歡迎,通過將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯(cuò)的選擇,如微秀學(xué)院集字游戲、一戰(zhàn)到底等。
7、游戲機(jī)會(huì)
轉(zhuǎn)發(fā)過后可再獲得一次游戲機(jī)會(huì),游戲通關(guān)后會(huì)有禮品或者完成游戲的過程中會(huì)獲得禮品。
一般來說完整的微信病毒營(yíng)銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面,針對(duì)不同的情況,只考慮其中兩個(gè)方面也能造成病毒式營(yíng)銷。
再者,好的游戲無(wú)須福利等就能形成病毒,能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉(zhuǎn)化率卻很低—用戶只會(huì)玩游戲并不會(huì)成為粉絲。如果能加以福利,比如游戲通關(guān)后可以到微信后臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),關(guān)注后才可以玩游戲下一關(guān)等,用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)有所得到提升。
策劃一次病毒式營(yíng)銷活動(dòng)必須明確此次推廣的目標(biāo),是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng),目標(biāo)一定要精準(zhǔn),多個(gè)目標(biāo)則會(huì)降低整個(gè)活動(dòng)的水準(zhǔn)。如果此次活動(dòng)目的是提升知名度,那么病原體的選擇可以盡量輕便一些,選擇游戲類的活動(dòng)、互動(dòng)或者直接是游戲。
如果有用戶量的要求,可以在傳播過程中添加一些門檻,比如關(guān)注微信號(hào)后才能參與、注冊(cè)后才能有獲得禮品,而要達(dá)到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)。
總之,策劃微信病毒營(yíng)銷要參考品牌自身的情況—-資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等,再?gòu)幕顒?dòng)病原體、傳播機(jī)制、以及福利從三個(gè)方面考慮,最終得出最適合的營(yíng)銷策劃方案。
他們都在用BOSS校長(zhǎng)-微秀