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招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。

能否利用好節(jié)日，挖掘“國慶”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動的關(guān)鍵，只停留在“迎國慶、報名送課時”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，本方案更多的提倡全員參與的活動，讓家長和孩子參與到其中，這是一個回饋式的現(xiàn)場活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲不同的體驗(yàn)，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。

活動時間：建議國慶節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間

活動意義及目的：

• 通過活動，服務(wù)好老生家長，建立口碑，實(shí)現(xiàn)老生續(xù)班轉(zhuǎn)化；

  
  

• 通過活動，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交；

  
  

• 通過活動，現(xiàn)場活動氛圍效應(yīng)，施以獎品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。

活動宣傳：

• 海報

• 傳單

• 場地氣氛布置（總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣）

通過此活動可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題，同時家長到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時在活動中輕松帶動現(xiàn)場的氛圍，同時在家長參與的過程中也促進(jìn)了家長間的溝通，對轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。

1、現(xiàn)場要做好明確分工。哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎罰政策，分工組織管理。

2、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護(hù)，孩子來補(bǔ)習(xí)班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等。

新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點(diǎn)做文章?，F(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望，現(xiàn)場交定金送優(yōu)惠或許可以吸引他們報名。

3、保證活動到場率。提前給學(xué)生發(fā)放活動邀請卡，限定參與人數(shù)和報名時間，可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴(kuò)大10-20%發(fā)放參與名額。