2016-09-13 來源:學(xué)邦技術(shù)
招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重,是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”,這是一個營銷的時代,再香的酒也怕巷子深,沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。
能否利用好節(jié)日,挖掘“國慶”背后的策劃點(diǎn),是決勝活動的關(guān)鍵,只停留在“迎國慶、報名送課時”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。
這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,本方案更多的提倡全員參與的活動,讓家長和孩子參與到其中,這是一個回饋式的現(xiàn)場活動,要讓家長和孩子在參與活動中收獲不同的體驗(yàn),讓家長樂于參與、有永爭第一的動力,更重要的是通過活動實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。
活動時間:建議國慶節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間
活動意義及目的:
通過活動,服務(wù)好老生家長,建立口碑,實(shí)現(xiàn)老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;
通過活動,提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性,以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交;
通過活動,現(xiàn)場活動氛圍效應(yīng),施以獎品,實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。
活動宣傳:
海報
傳單
場地氣氛布置(總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)
國慶節(jié)有新招,現(xiàn)場全員砸金蛋、贏大獎!
輕松實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場簽單,招生業(yè)績翻幾番!
活動方案:通過微秀設(shè)置現(xiàn)場砸金蛋活動,邀請家長們一起砸金蛋,贏大獎!關(guān)注學(xué)校公眾號發(fā)送關(guān)鍵字即可參與活動,發(fā)送“砸金蛋”至微秀可查看案例!
嗨翻現(xiàn)場,歡度國慶!活動獎項(xiàng)可以設(shè)為學(xué)校課程產(chǎn)品的折扣、優(yōu)惠券,或者印有機(jī)構(gòu)LOGO的生活小物品,回饋家長,傳播品牌,服務(wù)老生,促進(jìn)老帶新,生源根本停不下來!
通過此活動可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題,同時家長到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時在活動中輕松帶動現(xiàn)場的氛圍,同時在家長參與的過程中也促進(jìn)了家長間的溝通,對轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。
還有家長沒到現(xiàn)場?別擔(dān)心,微秀為校長們準(zhǔn)備了新的方案↓↓↓
微秀學(xué)院——優(yōu)惠大接力,接力越多,抵扣越多。輕松引爆家長和學(xué)員的朋友圈,全員來接力!
活動方案:利用微秀微活動快捷設(shè)置優(yōu)惠接力線上活動,家長和學(xué)生可以邀請朋友點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行優(yōu)惠接力,點(diǎn)擊越多,獲得優(yōu)惠越多。若想優(yōu)惠力度大,在活動期間邀請更多好友參與,獲取的優(yōu)惠額度可以直接在課程費(fèi)用中折扣學(xué)費(fèi)。吸引家長和學(xué)員在朋友圈推廣和傳播,輕輕松松留下學(xué)生,秋招沒壓力!
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看微秀如何一秒鐘完成設(shè)置吧!
1、進(jìn)入“微秀 → 微活動 → 砸金蛋”,新增砸金蛋活動,設(shè)置活動的基本信息和文案,根據(jù)提示設(shè)置活動的圖片后并保存。
2、設(shè)置獎品、參與人數(shù)、抽獎規(guī)則(抽獎次數(shù)、中獎幾率),并保存。
3、點(diǎn)擊“開始”。
現(xiàn)場活動攻略,助你輕松挖掘到節(jié)日“金礦”!
1、現(xiàn)場要做好明確分工。哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成,建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo),明確獎罰政策,分工組織管理。
2、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護(hù),孩子來補(bǔ)習(xí)班不再是簡單的成績提升,讓家長看到除了成績提升外的收獲,如更懂事了、知道感恩了等等。
新生家長更愿意聽取別人家長的介紹,在攻單時最好用第三方見證來重點(diǎn)做文章?,F(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望,現(xiàn)場交定金送優(yōu)惠或許可以吸引他們報名。
3、保證活動到場率。提前給學(xué)生發(fā)放活動邀請卡,限定參與人數(shù)和報名時間,可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴(kuò)大10-20%發(fā)放參與名額。
特別聲明:
1、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動氛圍;
2、活動組織時依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排,適合的才是最好的;
3、我們堅信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃。