2018-11-14 來源：學(xué)邦技術(shù)
? ? ??11月11日24時，隨著最終數(shù)字的定格，2018年天貓雙11全球狂歡節(jié)全天成交額突破2000億元(人民幣，下同)大關(guān)，達(dá)到2135億元。同時，今年天貓雙11全天物流訂單量達(dá)到10.42億，再創(chuàng)新紀(jì)錄，進(jìn)入1天10億包裹的時代。
從第一秒鐘開始，2018年天貓雙11就在不斷刷新紀(jì)錄。11日零點(diǎn)剛過2分05秒，成交額便迅速攀升至100億元，用時比去年快56秒；破1000億元只用107分鐘，比去年快7個小時。15點(diǎn)49分39秒，就打破了去年全年1682億元的紀(jì)錄。最終定格的2135億元，將全球商業(yè)的單日成交額首次帶入2000億元時代。
? ? ? 數(shù)以億計的消費(fèi)者在同一時間涌入天貓，幾乎在一瞬間，57臺一口價路虎極光被搶購一空，大益千山一葉普洱茶在6秒內(nèi)售罄，來自墨西哥的牛油果在幾分鐘內(nèi)被搶購超10萬個，澳大利亞女裝Ozlana在30分鐘內(nèi)的成交額相當(dāng)于澳大利亞當(dāng)?shù)亻T店30天的銷量。
? ? ? 這十年間有目共睹的是，雙十一狂歡帶來的共振效應(yīng)輻射到了國內(nèi)幾乎每個電商平臺、每個行業(yè)以及每個家庭。那么，作為狂歡節(jié)中一個最小的消費(fèi)單元，已身為人母的80后媽媽，近幾年的購物車內(nèi)容有什么變化？從中，我們又能發(fā)現(xiàn)哪些新趨勢？
? ? ? 去年雙十一前，有記者曾在街頭隨機(jī)采訪了一些80后家長，在被問及“雙十一購物車準(zhǔn)備給孩子買什么”以及“花費(fèi)占比”時，“服裝”成為家長為孩子準(zhǔn)備的雙十一購物清單中花費(fèi)最高的單品，食品、玩具處于第二梯隊，諸如圖書、文具等教育產(chǎn)品的投資占比明顯靠后。
2017年80后家庭雙十一購物車-孩子相關(guān)商品
? ? ? 今年，由于多方面不確定因素的影響，國民紛紛開始進(jìn)入更加理性的消費(fèi)時代，對于80后有娃的家庭來說，雙十一購物車也出現(xiàn)了新的變化：教育產(chǎn)品成為了囤貨首選。事實(shí)上，80后家庭在教育產(chǎn)品方面的投資比重增加符合社會發(fā)展大趨勢。有機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2018年，國內(nèi)的社會消費(fèi)品零售消費(fèi)增速放緩，但以教育為首的第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)正在逐年增多。近日，記者便在商場、超市、校園、游樂場周邊等場所隨機(jī)走訪了上百位80后家長。經(jīng)統(tǒng)計，這些家庭中，孩子處于0-3歲年齡段27位，4-12歲為75位，初高中年齡段的則僅有10位。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，79%的家長反饋“購物車的整體預(yù)算不及去年，因為消費(fèi)更趨于理性，過了追求名牌大牌的階段，更傾向于購買性價比更高的商品”。但無獨(dú)有偶，接受采訪的所有家長都對記者表示，“今年的購物清單首選孩子相關(guān)的商品，尤其是教育類產(chǎn)品?！?/strong>
2018年80后家庭雙十一購物清單
? ? ? 另外，有77%的家庭明確表示，雙十一預(yù)算超2萬；且與往年最大的不同是，以往大家電、個人消費(fèi)品、護(hù)理品會占花費(fèi)的大頭，但今年該預(yù)算的七成會用于教育產(chǎn)品的購買。
? ? ? 針對為孩子選擇什么樣的教育產(chǎn)品，不同年齡段的家庭則各有側(cè)重。調(diào)查顯示：孩子在初高中階段的家庭，輔導(dǎo)資料、K12線上線下輔導(dǎo)班是家長消費(fèi)的首選；4-12歲孩子的家長選擇偏向圖書、英語在線課程、益智類課程以及其他興趣班；0-3歲孩子的家長則更多購買繪本圖書（以英文繪本為主）和智能學(xué)習(xí)機(jī)。有家長對記者透露：
“好的教育產(chǎn)品和資源永遠(yuǎn)是稀缺的，在雙十一之前我們對市面上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和課程進(jìn)行了比較全面的調(diào)查和篩選，就等著雙十一這天給孩子囤貨了?！?/span>
還有家長坦言，“我身邊大多數(shù)朋友的孩子都五六歲了，他們都在上某線上課程，學(xué)的都還挺不錯的，所以這次雙十一我想趕緊下手搶點(diǎn)兒課程囤著。”
? ? ? 持有同樣想法的家長顯然不止這幾位。記者詢問了國內(nèi)幾家在線英語教育平臺的相關(guān)負(fù)責(zé)人，均表示，據(jù)平臺的粗略統(tǒng)計，約有半數(shù)家長都已做好雙十一搶購課程的準(zhǔn)備。而促成他們此舉的有兩個原因，一是性價比，另一個則是中國父母對孩子在教育方面投資的“舍得”，投資孩子就是投資未來的觀念依舊深入人心。
? ? ? 隨著消費(fèi)升級，“雙十一”也不只是天貓、淘寶、京東等平臺專屬，“雙十一”戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到各行各業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也一樣。這個“雙十一”，學(xué)邦技術(shù)“>學(xué)邦技術(shù) | BOSS校長?也助力機(jī)構(gòu)“雙十一”招生大戰(zhàn)，讓機(jī)構(gòu)在這次雙十一招生中，讓機(jī)構(gòu)狠狠地秀了一波操作，贏得不少家長和學(xué)生的追捧。
1、課程優(yōu)惠活動無縫對接，大大提升學(xué)員轉(zhuǎn)化率
機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的優(yōu)惠活動設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠活動，家長或?qū)W員可直接在線選課，進(jìn)行線上報名，進(jìn)行無縫對接。
2、專屬二維碼老帶新有據(jù)可循，充分調(diào)動老學(xué)員拉新積極性
系統(tǒng)自動生成轉(zhuǎn)介紹記錄，可直接篩選某個學(xué)員介紹的新學(xué)員的數(shù)量，簽合同數(shù)量，收款數(shù)量，機(jī)構(gòu)可根據(jù)轉(zhuǎn)介紹記錄給學(xué)員發(fā)放獎勵。
3、縮短轉(zhuǎn)介紹流程，新學(xué)員轉(zhuǎn)化零成本
雙十一結(jié)束了，
雙十二還遠(yuǎn)嗎？
下一個雙十一、雙十二、
元旦、圣誕、……，
您也可以緊跟消費(fèi)潮流，
來一波時尚的招生！
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