2018-11-21 來源：學(xué)邦技術(shù)
? ? ? ? ?2018年只剩下不到兩個(gè)月了，很多校長在我們校長交流群中，咨詢關(guān)于年末招生方案策劃的相關(guān)內(nèi)容。下面是為大家梳理了年末寒假招生的相關(guān)策略，一起來看一下。
常見手段：定點(diǎn)掃樓、短信陌拜、微信、上門。
四種策劃：續(xù)班擴(kuò)課轉(zhuǎn)介紹、免費(fèi)課招生、小升初家長會(huì)、中考承諾班。
1、操作方法
? ? ? 盡快召開教務(wù)教學(xué)溝通會(huì)；制定“回執(zhí)通知單”；適度放棄某些學(xué)員；面談和電話交替用，與家長溝通，爭(zhēng)取在元旦前完成續(xù)班。
2、單科課程銜接話術(shù)
回顧
XX媽媽，你好，這里是XX英語，您孩子今年四年級(jí)，這學(xué)期已經(jīng)學(xué)完了XX英語第三冊(cè)，已經(jīng)達(dá)到五年級(jí)（下）的水平。
下學(xué)期16次課，我們將學(xué)第二冊(cè)，背下553個(gè)單詞，達(dá)到初一水平。
危機(jī)感激發(fā)
XX重點(diǎn)初中，英語必須要達(dá)到初三水平，才能確?？梢酝ㄟ^考試，所以您的孩子最好要超前學(xué)習(xí)。否則，升學(xué)上英語成績可能會(huì)拖后腿……
3、多科學(xué)校擴(kuò)科策劃
? ? ? 不要降價(jià)，多送課時(shí)；贈(zèng)送其他課程期末復(fù)習(xí)課時(shí)（用來擴(kuò)課）；贈(zèng)送寒假免費(fèi)短期活動(dòng)課；歡迎帶同學(xué)來一起上課（轉(zhuǎn)介紹）；保成績，是關(guān)鍵，可退費(fèi)，是秘訣。
4、后續(xù)：寒假課程設(shè)置
? ? ? 與春季班連報(bào)；英語開4天的活動(dòng)課。
1、操作方法
? ? ? 100元學(xué)6次課，送拉桿書包；150元學(xué)2門，送拉桿書包。適合三四縣城市，不適合一二線城市。拉桿書包的價(jià)位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價(jià)位的。
2、準(zhǔn)備工作
? ? ? 免費(fèi)課之拉訪定點(diǎn)；一二線城市拉訪桌，三四線城市定點(diǎn)宣傳。
3、發(fā)單員介紹三要素
? ? ? 時(shí)間地點(diǎn)；賣點(diǎn)（免費(fèi)課）；小禮物領(lǐng)?。ㄈ木€城市特別管用）。
? ? ? 發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單，每天中午和晚上家長接孩子的時(shí)候，老師要跟3-5個(gè)家長深聊，考核時(shí)可以不考核發(fā)傳單數(shù)量，考核深聊的數(shù)量。
4、海量收集家長電話方法
? ? ? 禮品抽獎(jiǎng)：填寫號(hào)碼，十分鐘過后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽到獎(jiǎng)品的我們會(huì)立馬給就家長打電話，電話是真的，獎(jiǎng)品就有效，號(hào)碼打不通，獎(jiǎng)品就作廢。孩子會(huì)愿意告訴正確的電話。
? ? ? 短信群發(fā)（效果越來越差）
? ? ? 電話邀約（每個(gè)城市情況不同）
5、短信話術(shù)有賣點(diǎn)
? ? ? 話術(shù)1：2小時(shí)會(huì)48個(gè)音標(biāo)，10天會(huì)一年單詞，初一學(xué)習(xí)一年整班過中考，沖擊重點(diǎn)初中，學(xué)習(xí)英語可以事半功倍，好效果，眼見為實(shí)。試聽撥打電話010-XXXXXXXX。
? ? ? 話術(shù)2：最好的課程也免費(fèi)?您的孩子可以免費(fèi)學(xué)習(xí)六次口語課，五六年級(jí)學(xué)員可以輕松對(duì)話。
? ? ? 話術(shù)3：XX小升初政策大變，我們最近兩年100%小升初學(xué)員考入置點(diǎn)初中。憑此短信，可免費(fèi)領(lǐng)取《XX區(qū)小升初手冊(cè)》，免費(fèi)參加小升初政策說明會(huì)。詳情聯(lián)系……
6、微信招生方法
第一步：把家長學(xué)生拉到線上
? ? ? 以前公眾號(hào)發(fā)文章、發(fā)動(dòng)態(tài)，其實(shí)家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會(huì)看了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長關(guān)注我們的微信平臺(tái)。
? ? ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間最重要的紐帶就是孩子，而孩子和機(jī)構(gòu)之間最重要的紐帶是教學(xué)和作業(yè)！
? ? ? 所以，多策劃關(guān)于孩子的活動(dòng)是關(guān)鍵的點(diǎn)，只有這樣才能吸引讀者。
第二步：讓家長孩子主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)介紹我們學(xué)校
? ? ? 既然家長和孩子參與進(jìn)來了，怎么才能讓家長或孩子口碑傳遞。其實(shí)不管是孩子和家長，轉(zhuǎn)發(fā)才是我們想要的的效果。每一次孩子完成作業(yè)，立刻能看到這次作業(yè)得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵(lì)孩子去做任務(wù)。任務(wù)的最終結(jié)果是，孩子一鍵轉(zhuǎn)發(fā)我們的內(nèi)容，然后孩子獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。
第三步：前期鋪墊，活動(dòng)引爆
? ? ? 有了家長學(xué)生的頻繁關(guān)注，孩子也有動(dòng)機(jī)去轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)方案！
7、根本：招生公開課
? ? ? 公開課一定要練習(xí)五遍以上，要體現(xiàn)賞識(shí)教育和幽默課堂。換位思考，我是家長是否滿意？50人以下初創(chuàng)學(xué)校可以考慮用活動(dòng)券吸引生源。
1、三四線城市
? ? ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，小學(xué)六年級(jí)下學(xué)期提前適應(yīng)初中教學(xué)很重要，最好培訓(xùn)學(xué)校校長自己講。
2、一二線城市
? ? ? 水平測(cè)試，目標(biāo)學(xué)校，學(xué)習(xí)計(jì)劃
? ? ? 說明會(huì) 測(cè)試卷 春季班招生
? ? ? 小升初沖剌班（有考民辦校需求）
? ? ? 小升初銜接班（有分班考試）
? ? ? 小升初銜接班（無分班考試）
? ? ? 按原有成績進(jìn)行分類承諾。
? ? ? 80分以下的：漲0-4分全額退，5-9分退一半。
? ? ? 90-95分的孩子：0-4分：全額退費(fèi)，5分以上不退費(fèi)。
? ? ? 8小時(shí)一期（2小時(shí)），每月開課。
? ? ? 與小學(xué)不同，中考的課一個(gè)月一招生，每星期兩個(gè)小時(shí)。
? ? ? 最后，校長們?cè)诶眠@些招生方案時(shí)，結(jié)合二維碼招生，可以讓招生工作事半功倍。通過二維碼招生，每位市場(chǎng)人員擁有專屬二維碼，線下收集家長信息，自動(dòng)實(shí)時(shí)同步到系統(tǒng)中，咨詢師實(shí)時(shí)聯(lián)系。告別雜亂的紙質(zhì)數(shù)據(jù)與低效的搜集登記，不用擔(dān)心信息混亂丟失，客戶資源搜集、跟進(jìn)更加便捷高效。
識(shí)別下方二維碼，
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