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? ? ? 據(jù)學(xué)邦君“夜觀天象”，今年寒假放假時(shí)間為：2019年1月26日(星期六)至2月24日(星期日)，掐指一算，距離寒假也只有兩個(gè)月了。寒假是一個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，校長們需要做好充分準(zhǔn)備，那么怎么樣好好地把握寒假招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?

? ? ? 下面就給大家詳細(xì)介紹一下寒假前以及寒假招生計(jì)劃：

? ? ? 派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月。

? ? ? 派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

? ? ? 派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

? ? ? 派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

? ? ? 搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

? ? ? 1、提供免費(fèi)優(yōu)惠券：與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進(jìn)行合作，家長只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額，便可以獲贈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。

? ? ? 2、共享廣告位：利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會，原來只有曝光一次的機(jī)會，互換后，可以分別曝光多次。

? ? ? 3、共辦活動：雙方共同舉辦一場較大型的活動，例如一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。

? ? ? 4、會員信息共享：很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長的會員制度，那么這個(gè)會員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息。

? ? ? 5、利用公信力提高曝光度：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺等媒體單位進(jìn)行合作，免費(fèi)為這些機(jī)構(gòu)員工的子女進(jìn)行培訓(xùn)，或贈送大額優(yōu)惠券作為機(jī)構(gòu)的內(nèi)部福利，而請他們?yōu)閷W(xué)校的某項(xiàng)活動進(jìn)行采訪報(bào)道，從而起到宣傳學(xué)校的作用，提高曝光度。

? ? ? 1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

? ? ? 2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

? ? ? 3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性，比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

? ? ? 4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

? ? ? 年前一個(gè)月的重中之重就是展開宣傳攻勢。

? ? ? 主要做法如下：

? ? ? 1、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。

? ? ? 2、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

? ? ? 3、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。

? ? ? 4、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

? ? ? 5、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

? ? ? 6、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

? ? ? 主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。

? ? ? 各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

? ? ? 招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。

? ? ? 包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

? ? ? 如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

? ? ? 1、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

? ? ? 2、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

? ? ? 3、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。

? ? ? 以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報(bào)名。

? ? ? 其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

? ? ? 1、由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動….等)

? ? ? 2、市場街頭問卷調(diào)查

? ? ? 3、由學(xué)生家長介紹

? ? ? 4、專業(yè)渠道收集、購買

? ? ? 所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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