2018-11-28 來源:學(xué)邦技術(shù)
? ? ? 據(jù)學(xué)邦君“夜觀天象”,今年寒假放假時(shí)間為:2019年1月26日(星期六)至2月24日(星期日),掐指一算,距離寒假也只有兩個(gè)月了。寒假是一個(gè)漫長的假期,也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,校長們需要做好充分準(zhǔn)備,那么怎么樣好好地把握寒假招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?
? ? ? 下面就給大家詳細(xì)介紹一下寒假前以及寒假招生計(jì)劃:
? ? ? 派發(fā)時(shí)機(jī):寒假前一個(gè)月。
? ? ? 派單方式:每周派發(fā)兩次,時(shí)間分別是周二下午,周四下午,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
? ? ? 派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
? ? ? 派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
具體辦法:
? ? ? 1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、筆)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目等等。
? ? ? 2、跟單工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。(盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,在放假的前一周有效的宣傳)。
? ? ? 搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5 人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。社區(qū)備選:(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
? ? ? 1、提供免費(fèi)優(yōu)惠券:與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進(jìn)行合作,家長只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額,便可以獲贈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。
? ? ? 2、共享廣告位:利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢,同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會,原來只有曝光一次的機(jī)會,互換后,可以分別曝光多次。
? ? ? 3、共辦活動:雙方共同舉辦一場較大型的活動,例如一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動,共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。
? ? ? 4、會員信息共享:很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長的會員制度,那么這個(gè)會員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通,互通雙方的客戶信息。
? ? ? 5、利用公信力提高曝光度:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺等媒體單位進(jìn)行合作,免費(fèi)為這些機(jī)構(gòu)員工的子女進(jìn)行培訓(xùn),或贈送大額優(yōu)惠券作為機(jī)構(gòu)的內(nèi)部福利,而請他們?yōu)閷W(xué)校的某項(xiàng)活動進(jìn)行采訪報(bào)道,從而起到宣傳學(xué)校的作用,提高曝光度。
? ? ? 1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場,其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
? ? ? 2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
? ? ? 3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性,比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
? ? ? 4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
? ? ? 年前一個(gè)月的重中之重就是展開宣傳攻勢。
? ? ? 主要做法如下:
? ? ? 1、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,做招生參考。
? ? ? 2、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn),找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,進(jìn)行有效公關(guān),為以后的招生工作提供方便。
? ? ? 3、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。
? ? ? 4、熟悉自己,校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
? ? ? 5、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
? ? ? 6、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便與以后開展工作的順利,并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
? ? ? 主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。
? ? ? 各項(xiàng)工作要力爭做在前面,早計(jì)劃、早行動及時(shí)向?qū)W校匯報(bào),以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
? ? ? 招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況,創(chuàng)造性地開展工作,針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
? ? ? 包括:中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
? ? ? 如:簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
? ? ? 1、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)生好找。
? ? ? 2、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
? ? ? 3、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
? ? ? 以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報(bào)名。
? ? ? 其實(shí)搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
? ? ? 1、由辦活動中搜集 (例如:特色展、拜年活動、招生活動….等)
? ? ? 2、市場街頭問卷調(diào)查
? ? ? 3、由學(xué)生家長介紹
? ? ? 4、專業(yè)渠道收集、購買
? ? ? 所有的工作準(zhǔn)備就緒,再做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救,然后就是做好思想準(zhǔn)備,用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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