2018-12-22 來(lái)源：學(xué)邦技術(shù)
? ? ? 新的一年即將來(lái)臨，表達(dá)新年愿望，讓孩子說(shuō)出自己的心聲，來(lái)一場(chǎng)歡慶元旦活動(dòng)，老生續(xù)費(fèi)、吸引新生與潛在學(xué)員，寒假招生是時(shí)候啟動(dòng)起來(lái)了！
1、在校學(xué)員：續(xù)班、多報(bào)班、預(yù)存學(xué)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣渠道維護(hù)。
2、潛在學(xué)員：宣傳推廣、活動(dòng)互動(dòng)、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報(bào)名/成交、宣傳推廣渠道拓展。
3、利用微信及周邊產(chǎn)品的“熟人社交”屬性，結(jié)合老師宣傳推廣渠道，建立學(xué)校的生源蓄水池，將更多的潛在客戶引入生源蓄水池。
4、提高學(xué)員與學(xué)校間的互動(dòng)，增進(jìn)學(xué)員對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感，增強(qiáng)師生情感聯(lián)系，激發(fā)老生轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣的熱情。
5、打通老學(xué)員為學(xué)校營(yíng)銷宣傳的渠道（針對(duì)初次開(kāi)展線上營(yíng)銷宣傳的學(xué)校）。
1、已建立線上宣傳推廣渠道：微信公眾平臺(tái)、微信群、微博、QQ群、個(gè)人微信、個(gè)人QQ等。
2、打通在線報(bào)名、在線成交平臺(tái)。
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3、學(xué)校具備活動(dòng)組織及實(shí)施能力（人力、財(cái)力、執(zhí)行能力等）。
4、已經(jīng)實(shí)施學(xué)生積分激勵(lì)制度。
5、活動(dòng)暫定1月1日開(kāi)展。
6、擁有合適的場(chǎng)地開(kāi)展活動(dòng)。
7、具備活動(dòng)控場(chǎng)能力，可以確保活動(dòng)期間人員、物品的安全。
? ? ??12月26日——12月31日，通過(guò)學(xué)校自有線上 線下?tīng)I(yíng)銷宣傳渠道，老學(xué)員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)及線下地推，蓄積生源蓄水池的潛在客戶數(shù)量。生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在xx機(jī)構(gòu)未分班學(xué)生或者專為活動(dòng)建立的微信群，以便于參與前期活動(dòng)互動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)日互動(dòng)，活動(dòng)后續(xù)新消息的傳遞及活動(dòng)指引。
? ? ??12月26日——12月31日，通過(guò)線上 線下互動(dòng)活動(dòng)，開(kāi)展隱形課程宣傳，為狂歡日當(dāng)天引爆收割積累潛在客戶數(shù)量。（注：此環(huán)節(jié)可以開(kāi)展的活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)下面的活動(dòng)形式部分）
? ? ??在活動(dòng)舉辦前兩天集中、反復(fù)以多渠道通知活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間、參與方式，確?；顒?dòng)宣傳期積累的潛在客戶獲知具體的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、準(zhǔn)備事宜。
? ? ??活動(dòng)日以各種形式開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，課程推薦，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，線上線下報(bào)名，線上線下成交。（注：此環(huán)節(jié)可以開(kāi)展的活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)下面的活動(dòng)形式部分）
? ? ??雖然元旦活動(dòng)結(jié)束了，但是需要立馬著手展開(kāi)活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)活動(dòng)總結(jié)報(bào)道，利用活動(dòng)造就的節(jié)日氛圍，再一次展開(kāi)學(xué)校營(yíng)銷宣傳，將宣傳推上高點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大生源蓄水池，跟進(jìn)未成交的單子，提高招新、續(xù)班成交量。?
? ? ??結(jié)合線上、線下宣傳渠道的優(yōu)勢(shì)，發(fā)起活動(dòng)日元旦小天使投票選舉活動(dòng)。此形式最容易激活老學(xué)員周邊潛在客戶的參加，擴(kuò)大學(xué)校宣傳面，引入潛在客戶至生源蓄水。
? ? ??發(fā)起狂歡日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，無(wú)論老學(xué)員還是潛在學(xué)員，均可報(bào)名參加元旦的狂歡日表演活動(dòng)，使得學(xué)生得到鍛煉。另外還可以贏取精美紀(jì)念品一份（實(shí)物、代金券、課程體驗(yàn)卡、禮品兌換卡、學(xué)校積分等）。一般培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好。
① 可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；
② 保障節(jié)目質(zhì)量；
③ 使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。另外如有可以合作的藝術(shù)類學(xué)校（書(shū)法、音樂(lè)、舞蹈等），還可以聯(lián)合舉辦狂歡日活動(dòng)。
? ? ??狂歡活動(dòng)開(kāi)始前的每一天，開(kāi)展天天抽大獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是各類卡券（代金券、體驗(yàn)卡、抽獎(jiǎng)卡、禮品兌換卡、學(xué)生積分等）、拼手氣紅包（建議盡量不要發(fā)現(xiàn)金紅包）、實(shí)物（文化衫、圣誕服飾、書(shū)本、學(xué)習(xí)用品等），塑造節(jié)日氛圍，推動(dòng)客戶對(duì)狂歡日的期待及關(guān)注，誘發(fā)這部分人群推動(dòng)活動(dòng)宣傳的轉(zhuǎn)發(fā)、投票等。
? ? ??開(kāi)展有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)活動(dòng)，推送有獎(jiǎng)問(wèn)答題目在微信群，形成隱形課程推薦。回答正確或達(dá)到一定數(shù)量，可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡或禮品兌換卡。注：有獎(jiǎng)問(wèn)答的題庫(kù)及答案一定要簡(jiǎn)單容易記憶，盡量降低參與難度，題庫(kù)可以是親子教育、學(xué)校信息、課程信息等多方面的內(nèi)容。
? ? ??在活動(dòng)開(kāi)始前設(shè)置禮品兌換處，專門(mén)兌換活動(dòng)前期互動(dòng)環(huán)節(jié)獲得禮品兌換卡的對(duì)應(yīng)禮物，憑禮物兌換卡的數(shù)量?jī)稉Q各種新年飾品或文化衫、書(shū)本、學(xué)習(xí)用品等。
? ? ??單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺，秒殺的形式最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍，可以設(shè)置在開(kāi)場(chǎng)及活動(dòng)高潮時(shí)舉行（僅限狂歡日當(dāng)天）。如：X點(diǎn)整開(kāi)放XX課程8個(gè)5折秒殺名額，Y點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)7折秒殺名額，Z點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程20個(gè)8折秒殺名額。
? ? ??在狂歡日活動(dòng)開(kāi)始前向每一位學(xué)生發(fā)放抽獎(jiǎng)卡，結(jié)合活動(dòng)前期開(kāi)展的互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡，抽取當(dāng)日的紀(jì)念獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)形式可以是盒子抽卡號(hào)，也可以是有抽獎(jiǎng)卡的學(xué)生轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)和秒殺活動(dòng)可以配合舉行；前期互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡讓前期參與互動(dòng)的人獲獎(jiǎng)幾率變大，可以促進(jìn)和帶動(dòng)下次活動(dòng)的參與程度及宣傳推廣。
? ? ??利用前期選拔、征召的小童星預(yù)備的節(jié)目、學(xué)校教師節(jié)目、在校學(xué)生節(jié)目開(kāi)展節(jié)目表演，這是比較常見(jiàn)的活動(dòng)形式，此處不再細(xì)表。需注意的是節(jié)目表演可以組織評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)等，以激勵(lì)學(xué)生及老師的參與；該形式一定要注意節(jié)目質(zhì)量，尤其在校學(xué)生及教師表演，這是學(xué)校展示最直接的一種方式，你的節(jié)目質(zhì)量就可以代表了校長(zhǎng)的組織能力、教師水平、學(xué)校實(shí)力。如若節(jié)目表演是你們學(xué)校的弱項(xiàng)，可以參考征召小童星及聯(lián)合其他藝術(shù)學(xué)校共同舉辦的建議。
? ? ??在活動(dòng)場(chǎng)地提前放置一些寶貝（或藏有某卡片的物品），現(xiàn)場(chǎng)公布寶貝（或藏有某卡片的物品）的特征，誰(shuí)找到就是誰(shuí)的；注意此環(huán)節(jié)的安全及紀(jì)律問(wèn)題，若人數(shù)太多可不取用此形式，或者以前期發(fā)放的禮品兌換卡換取尋寶機(jī)會(huì)。
1、利用班級(jí)微信群、個(gè)人微信、QQ、QQ群分發(fā)活動(dòng)宣傳至各班級(jí)微信群；
2、跟進(jìn)推動(dòng)學(xué)生積分任務(wù)的完成，保證活動(dòng)前的營(yíng)銷宣傳力度；
3、收集整理參加活動(dòng)的學(xué)生信息，建立生源蓄水池；
4、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的小朋友參加活動(dòng)名單；
5、活動(dòng)前幾天分發(fā)活動(dòng)通知，確保所有學(xué)生及邀請(qǐng)的小朋友和家長(zhǎng)到位；
6、組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作；
7、做好活動(dòng)前教師的培訓(xùn)，明確活動(dòng)流程及活動(dòng)細(xì)節(jié)，確保能夠指引目標(biāo)人群報(bào)名參加活動(dòng)、在線成交等；
8、提前準(zhǔn)備好教師展示及課程展示，備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品；
9、還要做好對(duì)每個(gè)學(xué)生的學(xué)情分析，隨時(shí)能夠和家長(zhǎng)溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，這是續(xù)班成交非常重要的工作。
? ? ? 1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；設(shè)置各種引導(dǎo)標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)活動(dòng)場(chǎng)地及環(huán)境。
? ? ??2、全部老師統(tǒng)一著裝，對(duì)參加活動(dòng)者做到熱情服務(wù)，部分或全部老師建議穿著新年的服裝，派發(fā)禮物的時(shí)候由選拔的家長(zhǎng)或男教師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造元旦的氣氛。學(xué)生可以每人發(fā)一頂漂亮的帽子（在進(jìn)場(chǎng)前提前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）。
? ? ??3、活動(dòng)場(chǎng)地：要做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象、課程介紹等為主，視頻播放往期學(xué)?；顒?dòng)、教學(xué)過(guò)程、作品展示等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：元旦狂歡標(biāo)語(yǔ)，如：快樂(lè)元旦，狂歡一夜），在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排專人負(fù)責(zé)，最好是非常熟悉學(xué)校整體課程的咨詢老師。
? ? ??4、提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，盡量保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，無(wú)論大小貴賤，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
? ? ??5、提前準(zhǔn)備好背景音樂(lè)，比如元旦主題音樂(lè)?；顒?dòng)開(kāi)始前，循環(huán)播放主題音樂(lè)，等候區(qū)放置糖果烘托節(jié)日氛圍。
? ? ??6、場(chǎng)地準(zhǔn)備：活動(dòng)舞臺(tái)要做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好并測(cè)試過(guò)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目服飾、所需道具全部到位齊全，燈光、音響等器械設(shè)立由專人負(fù)責(zé)，在活動(dòng)開(kāi)始前一兩個(gè)小時(shí)必須將設(shè)備布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還需設(shè)置專人負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械回收或送還。提前購(gòu)買(mǎi)備好活動(dòng)所需要的各種物料及道具，在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。
? ? ??7、提前制作好課程介紹宣傳材料及價(jià)格單，供參加活動(dòng)的家長(zhǎng)取看及了解。
? ? ??8、活動(dòng)結(jié)束后邀請(qǐng)未成交、獲得代金券的家長(zhǎng)及學(xué)生參加學(xué)校舉辦的試聽(tīng)課、體驗(yàn)課等，切忌目的性太強(qiáng)，應(yīng)該要做到讓其逐漸了解學(xué)校情況，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。
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