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? ? ??我們把一年的招生分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招、第二是階段暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招，它們正好這樣形成一個(gè)招生的循環(huán)體系，先規(guī)劃春季招生階段怎么做，采取什么樣的活動(dòng)，采取什么樣的方案。很多校長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)管理學(xué)校過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該能夠體會(huì)到這種辛酸，一個(gè)機(jī)構(gòu)從小到大，它成長(zhǎng)的過(guò)程是多么的艱難。

? ? ??其實(shí)痛點(diǎn)總結(jié)起來(lái)就是——兩難：招生難、招聘難；兩高：人資高、房租高。這個(gè)四個(gè)問(wèn)題中，也可以連接成一個(gè)問(wèn)題，那就是把招生問(wèn)題解決了，其他三個(gè)問(wèn)題也就迎刃而解了。如何做好招生呢？

? ? ??首先，我們先看一組數(shù)據(jù)，了解一下培訓(xùn)學(xué)校全年收入分布情況。

1-9月份招生計(jì)劃

? ? ??先說(shuō)2019年1月-2月，這段時(shí)間由于受到過(guò)年的影響，所以招生也應(yīng)以老生續(xù)班為主。做過(guò)培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性；二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。

? ? ??不過(guò)在寒假招生前，機(jī)構(gòu)一般會(huì)舉行機(jī)構(gòu)年會(huì)或者總結(jié)大會(huì)，最近也有很多校長(zhǎng)找學(xué)邦君咨詢關(guān)于年會(huì)策劃的方案，學(xué)邦君今天就給大家奉上。

1-2月 招生營(yíng)銷策略

1、操作方法

? ? ??100元學(xué)6次課，送拉桿書(shū)包；150元學(xué)2門(mén)，送拉桿書(shū)包；適合三四縣城市，不適合一二線城市；拉桿書(shū)包的價(jià)位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價(jià)位的。

2、準(zhǔn)備工作

? ? ??免費(fèi)課之拉訪定點(diǎn)；一二線城市拉訪桌，三四線城市定點(diǎn)宣傳。

3、發(fā)單員介紹三要素

? ? ??? 時(shí)間地點(diǎn)：賣點(diǎn)（免費(fèi)課）；小禮物領(lǐng)取（三四線城市特別管用）。

? ? ??? 話術(shù)：各位家長(zhǎng)，我們星期天在縣一小旁邊的趣學(xué)英語(yǔ)學(xué)校開(kāi)英語(yǔ)口語(yǔ)的公開(kāi)課，可以讓孩子們迅速的掌握說(shuō)英語(yǔ)的訣竅，避免了以后說(shuō)不出來(lái)的問(wèn)題。另外，我們準(zhǔn)備了精美的小禮品，歡迎大家來(lái)上課。

? ? ??發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單，每天中午和晚上家長(zhǎng)接孩子的時(shí)候，老師要跟3-5個(gè)家長(zhǎng)深聊，考核時(shí)可以不考核發(fā)傳單數(shù)量，考核深聊的數(shù)量。

4、海量收集家長(zhǎng)電話方法

? ? ??禮品抽獎(jiǎng)：填寫(xiě)號(hào)碼，十分鐘過(guò)后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽到獎(jiǎng)品的我們會(huì)立馬給就家長(zhǎng)打電話，電話是真的，獎(jiǎng)品就有效，號(hào)碼打不通，獎(jiǎng)品就作廢。孩子會(huì)愿意告訴正確的電話。

5、話術(shù)有賣點(diǎn)

? ? ??話術(shù)1：2小時(shí)會(huì)48個(gè)音標(biāo)，10天會(huì)一年單詞，初一學(xué)習(xí)一年整班過(guò)中考，沖擊重點(diǎn)初中，學(xué)習(xí)英語(yǔ)可以事半功倍，好效果，眼見(jiàn)為實(shí)。試聽(tīng)撥打電話010-XXXXXXXX

? ? ??話術(shù)2：最好的課程也免費(fèi)?您的孩子可以免費(fèi)學(xué)習(xí)六次口語(yǔ)課，五六年級(jí)學(xué)員可以輕松對(duì)話。趣學(xué)英語(yǔ)教育邀你…….

? ? ??話術(shù)3：北京小升初政策大變，我們最近兩年100%小升初學(xué)員考入置點(diǎn)初中。憑此短信，可免費(fèi)領(lǐng)取《朝陽(yáng)區(qū)小升初手冊(cè)》，免費(fèi)參加小升初政策說(shuō)明會(huì)。詳情聯(lián)系……

6、微信加粉方法

? ? ??加粉神器：竹蜻蜓

? ? ??上門(mén)神器：送單詞試用軟件

7、根本：招生公開(kāi)課

? ? ??公開(kāi)課一定要練習(xí)五遍以上

? ? ??換位思考，我是家長(zhǎng)是否滿意？

? ? ??50人以下初創(chuàng)學(xué)校可以考慮用活動(dòng)券吸引生

3月招生策劃

• 小學(xué)小班免費(fèi)課

• 小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式推廣

• 小學(xué)短課，微信招生

• 小升初說(shuō)明會(huì)

• 中學(xué)承諾班?

• 英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班

? ? ??以上六個(gè)策劃，一招走遍天下，最多用兩個(gè)，不要貪多。如果同時(shí)推多個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃可能會(huì)達(dá)不到應(yīng)有的效果。

1、小學(xué)小班免費(fèi)課（質(zhì)量大于數(shù)量）

? ? ??如果當(dāng)?shù)貨](méi)有人做過(guò)，招生很容易

? ? ??量力而為，重質(zhì)量不重?cái)?shù)量。

? ? ??如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^(guò)，可以考慮下一種方式。??

2、小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式銷售（回報(bào)社會(huì)，口碑積累）

? ? ??家庭講座忘掉招生

? ? ??把本地區(qū)某個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)全部免費(fèi)講座

? ? ??回報(bào)社會(huì)，社會(huì)也會(huì)回報(bào)你??

3、小學(xué)短課，微信招生?

? ? ??微信營(yíng)銷，互動(dòng)吧招生

? ? ??某一門(mén)短課忘掉招生，本地區(qū)所有學(xué)員全部免費(fèi)教一遍。

? ? ??回報(bào)社會(huì)，社會(huì)也會(huì)回報(bào)你? ，口才課 、兩小時(shí)學(xué)會(huì)國(guó)際音標(biāo)課

4、小升初說(shuō)明會(huì)（解人疑惑）

? ? ??一二線城市用的招生技巧

? ? ??PPT和內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻?

? ? ??無(wú)小升初地區(qū)無(wú)用

5、中考承諾班（每月招生的短期班）

? ? ??中考極其有用

? ? ??內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻?

? ? ??每月開(kāi)班，只小班不一對(duì)一

6、英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班（短期無(wú)益，長(zhǎng)期有益）

? ? ??5-10個(gè)托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員（全程免費(fèi)）

? ? ??每天20分鐘上機(jī)時(shí)間，背單詞；每周兩小時(shí)，單詞 語(yǔ)法 口語(yǔ)

? ? ??一個(gè)學(xué)期超前2-3學(xué)期，北京地區(qū)爭(zhēng)取在小學(xué)兩年達(dá)到初三水平全程錄像。

4月招生策劃

1、往期銜接?

? ? ??免費(fèi)課續(xù)班的關(guān)鍵時(shí)刻

? ? ??擴(kuò)招新老師的最佳時(shí)機(jī)（為暑假做準(zhǔn)備）

? ? ??中考承諾班招生最佳時(shí)機(jī)

2、期中考試承諾班 （行有余力再做）

? ? ??教學(xué)質(zhì)量夠好，才可以開(kāi)展。與中考承諾班類似，目標(biāo)小六初一

3、勤工行善活動(dòng)（10%校長(zhǎng)獲得80%業(yè)績(jī)）

? ? ??淘寶購(gòu)買(mǎi)風(fēng)車原料，學(xué)校 現(xiàn)場(chǎng)制作

? ? ??現(xiàn)場(chǎng)銷售或者到公園銷售風(fēng)車

? ? ??5元風(fēng)車，或2元竹蜻蜓

? ? ??成本價(jià)：風(fēng)車1元，竹蜻蜓0.5元，買(mǎi)好點(diǎn)的

? ? ??每個(gè)2元/4元，可以捐款也可以做助學(xué)金

? ? ??每人每天能賺100-500元

? ? ??之后輔導(dǎo)后，寫(xiě)一篇作文

? ? ??可能很多校長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)我這里不能做，你這個(gè)方法不行，我有很多顧慮和困難。其實(shí)，你真想做，你總會(huì)找到方法。

5月招生策劃

1、往期銜接（免費(fèi)班/微信/母親節(jié)）

? ? ??? 擴(kuò)招新老師的關(guān)鍵時(shí)期（5月底之前務(wù)必老師到位）

? ? ??? 中考承諾班招生重要時(shí)期（4月份一批、5月份一批）

? ? ??? 小學(xué)短課，微信招生

2、對(duì)外招生

? ? ??? 暑期前六次免費(fèi)班活動(dòng)/微信/地推

? ? ??? 母親節(jié)免費(fèi)賀卡制作和宣傳免費(fèi)課

? ? ??? 小升初銜/沖刺接免費(fèi)講座大力推廣

3、對(duì)內(nèi)招生

? ? ??提前預(yù)訂暑假課程，贈(zèng)期末課程（續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹）

6月招生策劃

1、往期銜接

? ? ??? 培訓(xùn)新老師的關(guān)鍵時(shí)期

? ? ??? 中考承諾班免費(fèi)補(bǔ)課（確保效果，建立口碑）

? ? ??? 期末免費(fèi)輔導(dǎo)課推進(jìn)

? ? ??? 小學(xué)短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進(jìn)（配合免費(fèi)期末考試輔導(dǎo)）

? ? ??? 英語(yǔ)超常實(shí)驗(yàn)班成果展示/招生

? ? ??? 六次免費(fèi)課推進(jìn)關(guān)鍵時(shí)間

2、對(duì)外招生

? ? ??? 微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)?

? ? ??? 異業(yè)聯(lián)盟?

? ? ??? 新初三中考強(qiáng)化班籌備

3、對(duì)內(nèi)招生

? ? ??? 微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)（定暑期班）

? ? ??? 根據(jù)本地情況，7月/8月班型設(shè)計(jì)

7月招生策劃

? ? ??七月份沒(méi)有招生，只有教學(xué)服務(wù)

? ? ??要做微信服務(wù)，班級(jí)微信服務(wù)必不可少，每次課1-2個(gè)小視頻，3-5張課堂實(shí)況照片，會(huì)極大提高家長(zhǎng)的參與感。如果你對(duì)自己的教學(xué)質(zhì)量有信心，那么請(qǐng)建立年級(jí)家長(zhǎng)微信群，開(kāi)展小升初講座培訓(xùn)或者家庭教育講座，有利于秋季續(xù)班。否則，班級(jí)群多服務(wù)吧。七月上學(xué)，孩子們玩心極大，聽(tīng)課效率會(huì)降低。以開(kāi)心為主，兼顧教學(xué)。托管班可上午上課輔導(dǎo)作業(yè)，下午舉辦活動(dòng)的形式，進(jìn)行課程安排。夏令營(yíng)正當(dāng)其時(shí)。

8月招生計(jì)劃

? ? ??秋季續(xù)班能有暑假的50%就算合格，先守后攻

? ? ??當(dāng)然要送秋季班免費(fèi)課，方便老學(xué)員續(xù)班、方便老學(xué)員擴(kuò)科（學(xué)英語(yǔ)當(dāng)然送語(yǔ)文或數(shù)學(xué)）。當(dāng)然要開(kāi)收心班，讓現(xiàn)有學(xué)員續(xù)班，并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹促銷 （這個(gè)方法對(duì)敵人肯定是殘酷了一點(diǎn)，讓同學(xué)帶同學(xué)一起上免費(fèi)課，加盟我們后告訴您送什么禮物學(xué)生一定會(huì)帶同學(xué)一起來(lái)上免費(fèi)的收心班）。請(qǐng)使用課堂賞識(shí)教育，提高學(xué)員的滿意度（春節(jié)后花500元購(gòu)買(mǎi)我們的口才課，就可以得到這方面的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)）。一線城市重點(diǎn)做小升初講座、三四線城市重點(diǎn)練家庭教育講座，開(kāi)辦一到兩次親子活動(dòng)，對(duì)低年級(jí)續(xù)班更有效果。

9月招生活動(dòng)

? ? ??9月的招生，與3月份類似，但是又有不同。

? ? ??強(qiáng)烈建議，在完成本校續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹后再進(jìn)行這些策劃；小學(xué)小班免費(fèi)課；小學(xué)短課，微信招生；英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班。中考承諾班，肯定不在9月份開(kāi)，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開(kāi)更好，9、10月份忙別的策劃效果更好！

年會(huì)工作資料包

PPT模板、游戲、策劃流程，

細(xì)致到頒獎(jiǎng)典禮、開(kāi)場(chǎng)音學(xué)、年會(huì)節(jié)目、發(fā)言詞等，

年底工作，一個(gè)資料包全部搞定！

?現(xiàn)添加秘書(shū)長(zhǎng)，

發(fā)送“年會(huì)”立即?免費(fèi)?領(lǐng)?。?

溫馨提示：

記得發(fā)送關(guān)鍵字：“年會(huì)”喔~