2018-12-27 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)
? ? ? 年末了,機(jī)構(gòu)也開(kāi)始著手準(zhǔn)備年會(huì)、聯(lián)歡晚會(huì)、總結(jié)、明年招生計(jì)劃等,今天學(xué)邦君給大家?guī)?lái)了2019年1-9月份招生計(jì)劃和年底工作資料包,解決年底所有工作難題,趕緊來(lái)領(lǐng)取吧!
? ? ??我們把一年的招生分為四個(gè)階段,第一個(gè)階段是春招、第二是階段暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招,它們正好這樣形成一個(gè)招生的循環(huán)體系,先規(guī)劃春季招生階段怎么做,采取什么樣的活動(dòng),采取什么樣的方案。很多校長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)管理學(xué)校過(guò)程當(dāng)中,應(yīng)該能夠體會(huì)到這種辛酸,一個(gè)機(jī)構(gòu)從小到大,它成長(zhǎng)的過(guò)程是多么的艱難。
? ? ??其實(shí)痛點(diǎn)總結(jié)起來(lái)就是——兩難:招生難、招聘難;兩高:人資高、房租高。這個(gè)四個(gè)問(wèn)題中,也可以連接成一個(gè)問(wèn)題,那就是把招生問(wèn)題解決了,其他三個(gè)問(wèn)題也就迎刃而解了。如何做好招生呢?
? ? ??首先,我們先看一組數(shù)據(jù),了解一下培訓(xùn)學(xué)校全年收入分布情況。
春季班(3月-6月):25%左右
暑假班(7月-8月):50%左右
秋季班(9月-次年1月):25%左右
寒假班(2月):0-15%(東北內(nèi)蒙地區(qū)15%)
? ? ??先說(shuō)2019年1月-2月,這段時(shí)間由于受到過(guò)年的影響,所以招生也應(yīng)以老生續(xù)班為主。做過(guò)培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性;二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?;旧喜挥迷趺葱麄?,家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。
?? 每個(gè)資料包內(nèi)包含相應(yīng)的范文、案例、技巧、圖表等
??案例細(xì)致全面,技巧經(jīng)典實(shí)操
? Excel帶公式,即改即用
【領(lǐng)取方式】
添加秘書(shū)長(zhǎng),回復(fù)關(guān)鍵字:“年會(huì)”
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1、操作方法
? ? ??100元學(xué)6次課,送拉桿書(shū)包;150元學(xué)2門(mén),送拉桿書(shū)包;適合三四縣城市,不適合一二線城市;拉桿書(shū)包的價(jià)位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價(jià)位的。
2、準(zhǔn)備工作
? ? ??免費(fèi)課之拉訪定點(diǎn);一二線城市拉訪桌,三四線城市定點(diǎn)宣傳。
3、發(fā)單員介紹三要素
? ? ??? 時(shí)間地點(diǎn):賣點(diǎn)(免費(fèi)課);小禮物領(lǐng)取(三四線城市特別管用)。
? ? ??? 話術(shù):各位家長(zhǎng),我們星期天在縣一小旁邊的趣學(xué)英語(yǔ)學(xué)校開(kāi)英語(yǔ)口語(yǔ)的公開(kāi)課,可以讓孩子們迅速的掌握說(shuō)英語(yǔ)的訣竅,避免了以后說(shuō)不出來(lái)的問(wèn)題。另外,我們準(zhǔn)備了精美的小禮品,歡迎大家來(lái)上課。
? ? ??發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單,每天中午和晚上家長(zhǎng)接孩子的時(shí)候,老師要跟3-5個(gè)家長(zhǎng)深聊,考核時(shí)可以不考核發(fā)傳單數(shù)量,考核深聊的數(shù)量。
4、海量收集家長(zhǎng)電話方法
? ? ??禮品抽獎(jiǎng):填寫(xiě)號(hào)碼,十分鐘過(guò)后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽到獎(jiǎng)品的我們會(huì)立馬給就家長(zhǎng)打電話,電話是真的,獎(jiǎng)品就有效,號(hào)碼打不通,獎(jiǎng)品就作廢。孩子會(huì)愿意告訴正確的電話。
5、話術(shù)有賣點(diǎn)
? ? ??話術(shù)1:2小時(shí)會(huì)48個(gè)音標(biāo),10天會(huì)一年單詞,初一學(xué)習(xí)一年整班過(guò)中考,沖擊重點(diǎn)初中,學(xué)習(xí)英語(yǔ)可以事半功倍,好效果,眼見(jiàn)為實(shí)。試聽(tīng)撥打電話010-XXXXXXXX
? ? ??話術(shù)2:最好的課程也免費(fèi)?您的孩子可以免費(fèi)學(xué)習(xí)六次口語(yǔ)課,五六年級(jí)學(xué)員可以輕松對(duì)話。趣學(xué)英語(yǔ)教育邀你…….
? ? ??話術(shù)3:北京小升初政策大變,我們最近兩年100%小升初學(xué)員考入置點(diǎn)初中。憑此短信,可免費(fèi)領(lǐng)取《朝陽(yáng)區(qū)小升初手冊(cè)》,免費(fèi)參加小升初政策說(shuō)明會(huì)。詳情聯(lián)系……
6、微信加粉方法
? ? ??加粉神器:竹蜻蜓
? ? ??上門(mén)神器:送單詞試用軟件
7、根本:招生公開(kāi)課
? ? ??公開(kāi)課一定要練習(xí)五遍以上
? ? ??換位思考,我是家長(zhǎng)是否滿意?
? ? ??50人以下初創(chuàng)學(xué)校可以考慮用活動(dòng)券吸引生
這里面介紹幾個(gè)小技巧:
? ? ??1)將老生作為最好的宣傳例子。如某某來(lái)之前是在班級(jí)排名是第20,經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn),名次提升到了5名,這是一個(gè)很實(shí)在的例子,對(duì)其他學(xué)生來(lái)講,也很有說(shuō)服力;
? ? ??2)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會(huì)給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦。真實(shí)的效果宣傳讓家長(zhǎng)們更容易相信;
? ? ??3)老生續(xù)班的時(shí)候,要加強(qiáng)與家長(zhǎng)們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)情況,且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
小學(xué)小班免費(fèi)課
小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式推廣
小學(xué)短課,微信招生
小升初說(shuō)明會(huì)
中學(xué)承諾班?
英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班
? ? ??以上六個(gè)策劃,一招走遍天下,最多用兩個(gè),不要貪多。如果同時(shí)推多個(gè)計(jì)劃,計(jì)劃可能會(huì)達(dá)不到應(yīng)有的效果。
1、小學(xué)小班免費(fèi)課(質(zhì)量大于數(shù)量)
? ? ??如果當(dāng)?shù)貨](méi)有人做過(guò),招生很容易
? ? ??量力而為,重質(zhì)量不重?cái)?shù)量。
? ? ??如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^(guò),可以考慮下一種方式。??
2、小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式銷售(回報(bào)社會(huì),口碑積累)
? ? ??家庭講座忘掉招生
? ? ??把本地區(qū)某個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)全部免費(fèi)講座
? ? ??回報(bào)社會(huì),社會(huì)也會(huì)回報(bào)你??
3、小學(xué)短課,微信招生?
? ? ??微信營(yíng)銷,互動(dòng)吧招生
? ? ??某一門(mén)短課忘掉招生,本地區(qū)所有學(xué)員全部免費(fèi)教一遍。
? ? ??回報(bào)社會(huì),社會(huì)也會(huì)回報(bào)你? ,口才課 、兩小時(shí)學(xué)會(huì)國(guó)際音標(biāo)課
4、小升初說(shuō)明會(huì)(解人疑惑)
? ? ??一二線城市用的招生技巧
? ? ??PPT和內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻?
? ? ??無(wú)小升初地區(qū)無(wú)用
5、中考承諾班(每月招生的短期班)
? ? ??中考極其有用
? ? ??內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻?
? ? ??每月開(kāi)班,只小班不一對(duì)一
6、英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班(短期無(wú)益,長(zhǎng)期有益)
? ? ??5-10個(gè)托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員(全程免費(fèi))
? ? ??每天20分鐘上機(jī)時(shí)間,背單詞;每周兩小時(shí),單詞 語(yǔ)法 口語(yǔ)
? ? ??一個(gè)學(xué)期超前2-3學(xué)期,北京地區(qū)爭(zhēng)取在小學(xué)兩年達(dá)到初三水平全程錄像。
1、往期銜接?
? ? ??免費(fèi)課續(xù)班的關(guān)鍵時(shí)刻
? ? ??擴(kuò)招新老師的最佳時(shí)機(jī)(為暑假做準(zhǔn)備)
? ? ??中考承諾班招生最佳時(shí)機(jī)
2、期中考試承諾班 (行有余力再做)
? ? ??教學(xué)質(zhì)量夠好,才可以開(kāi)展。與中考承諾班類似,目標(biāo)小六初一
3、勤工行善活動(dòng)(10%校長(zhǎng)獲得80%業(yè)績(jī))
? ? ??淘寶購(gòu)買(mǎi)風(fēng)車原料,學(xué)校 現(xiàn)場(chǎng)制作
? ? ??現(xiàn)場(chǎng)銷售或者到公園銷售風(fēng)車
? ? ??5元風(fēng)車,或2元竹蜻蜓
? ? ??成本價(jià):風(fēng)車1元,竹蜻蜓0.5元,買(mǎi)好點(diǎn)的
? ? ??每個(gè)2元/4元,可以捐款也可以做助學(xué)金
? ? ??每人每天能賺100-500元
? ? ??之后輔導(dǎo)后,寫(xiě)一篇作文
? ? ??可能很多校長(zhǎng)會(huì)說(shuō),這個(gè)活動(dòng)我這里不能做,你這個(gè)方法不行,我有很多顧慮和困難。其實(shí),你真想做,你總會(huì)找到方法。
1、往期銜接(免費(fèi)班/微信/母親節(jié))
? ? ??? 擴(kuò)招新老師的關(guān)鍵時(shí)期(5月底之前務(wù)必老師到位)
? ? ??? 中考承諾班招生重要時(shí)期(4月份一批、5月份一批)
? ? ??? 小學(xué)短課,微信招生
2、對(duì)外招生
? ? ??? 暑期前六次免費(fèi)班活動(dòng)/微信/地推
? ? ??? 母親節(jié)免費(fèi)賀卡制作和宣傳免費(fèi)課
? ? ??? 小升初銜/沖刺接免費(fèi)講座大力推廣
3、對(duì)內(nèi)招生
? ? ??提前預(yù)訂暑假課程,贈(zèng)期末課程(續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹)
1、往期銜接
? ? ??? 培訓(xùn)新老師的關(guān)鍵時(shí)期
? ? ??? 中考承諾班免費(fèi)補(bǔ)課(確保效果,建立口碑)
? ? ??? 期末免費(fèi)輔導(dǎo)課推進(jìn)
? ? ??? 小學(xué)短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進(jìn)(配合免費(fèi)期末考試輔導(dǎo))
? ? ??? 英語(yǔ)超常實(shí)驗(yàn)班成果展示/招生
? ? ??? 六次免費(fèi)課推進(jìn)關(guān)鍵時(shí)間
2、對(duì)外招生
? ? ??? 微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)?
? ? ??? 異業(yè)聯(lián)盟?
? ? ??? 新初三中考強(qiáng)化班籌備
3、對(duì)內(nèi)招生
? ? ??? 微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)(定暑期班)
? ? ??? 根據(jù)本地情況,7月/8月班型設(shè)計(jì)
培訓(xùn)學(xué)校招生三大原則:
1、花時(shí)間比花錢(qián)更有效!
2、教學(xué)質(zhì)量大于招生數(shù)量!
3、招生不好,先找自己教學(xué)上的原因。
? ? ??七月份沒(méi)有招生,只有教學(xué)服務(wù)
? ? ??要做微信服務(wù),班級(jí)微信服務(wù)必不可少,每次課1-2個(gè)小視頻,3-5張課堂實(shí)況照片,會(huì)極大提高家長(zhǎng)的參與感。如果你對(duì)自己的教學(xué)質(zhì)量有信心,那么請(qǐng)建立年級(jí)家長(zhǎng)微信群,開(kāi)展小升初講座培訓(xùn)或者家庭教育講座,有利于秋季續(xù)班。否則,班級(jí)群多服務(wù)吧。七月上學(xué),孩子們玩心極大,聽(tīng)課效率會(huì)降低。以開(kāi)心為主,兼顧教學(xué)。托管班可上午上課輔導(dǎo)作業(yè),下午舉辦活動(dòng)的形式,進(jìn)行課程安排。夏令營(yíng)正當(dāng)其時(shí)。
? ? ??秋季續(xù)班能有暑假的50%就算合格,先守后攻
? ? ??當(dāng)然要送秋季班免費(fèi)課,方便老學(xué)員續(xù)班、方便老學(xué)員擴(kuò)科(學(xué)英語(yǔ)當(dāng)然送語(yǔ)文或數(shù)學(xué))。當(dāng)然要開(kāi)收心班,讓現(xiàn)有學(xué)員續(xù)班,并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹促銷 (這個(gè)方法對(duì)敵人肯定是殘酷了一點(diǎn),讓同學(xué)帶同學(xué)一起上免費(fèi)課,加盟我們后告訴您送什么禮物學(xué)生一定會(huì)帶同學(xué)一起來(lái)上免費(fèi)的收心班)。請(qǐng)使用課堂賞識(shí)教育,提高學(xué)員的滿意度(春節(jié)后花500元購(gòu)買(mǎi)我們的口才課,就可以得到這方面的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù))。一線城市重點(diǎn)做小升初講座、三四線城市重點(diǎn)練家庭教育講座,開(kāi)辦一到兩次親子活動(dòng),對(duì)低年級(jí)續(xù)班更有效果。
? ? ??9月的招生,與3月份類似,但是又有不同。
? ? ??強(qiáng)烈建議,在完成本校續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹后再進(jìn)行這些策劃;小學(xué)小班免費(fèi)課;小學(xué)短課,微信招生;英語(yǔ)超常生實(shí)驗(yàn)班。中考承諾班,肯定不在9月份開(kāi),大家懂的。家庭教育講座和小升初講座,放在11月、12月開(kāi)更好,9、10月份忙別的策劃效果更好!
PPT模板、游戲、策劃流程,
細(xì)致到頒獎(jiǎng)典禮、開(kāi)場(chǎng)音學(xué)、年會(huì)節(jié)目、發(fā)言詞等,
年底工作,一個(gè)資料包全部搞定!
?現(xiàn)添加秘書(shū)長(zhǎng),
發(fā)送“年會(huì)”立即?免費(fèi)?領(lǐng)?。?
溫馨提示:
記得發(fā)送關(guān)鍵字:“年會(huì)”喔~