2019-01-16 來(lái)源：學(xué)邦技術(shù)
? ? ? 近日，有消息稱(chēng)新東方或?qū)⑷∠肟?a href="http://www.szjshx.com/tag/%e4%bd%8e%e4%bb%b7%e7%8f%ad/" title="更多關(guān)于 低價(jià)班 的文章" target="_blank">低價(jià)班。據(jù)網(wǎng)上傳播的一張圖片來(lái)看，新東方發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施K12班級(jí)業(yè)務(wù)低價(jià)班價(jià)格管控的通知》。值得注意的是，通知強(qiáng)調(diào)，單年段、單季度課時(shí)均價(jià)低于下限標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，會(huì)在年度績(jī)效考核上予以罰分，具體罰分方式會(huì)隨2020財(cái)年完整KPI考核方案一并發(fā)布。
（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
? ? ? 通知表示，低價(jià)入口班業(yè)務(wù)在最近幾年為各學(xué)校K12業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了動(dòng)能，但也為教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)口碑的保持帶來(lái)了挑戰(zhàn)，各學(xué)校普遍面臨著教師（尤其是新教師）穩(wěn)定性低、教師招聘缺口大等一系列的問(wèn)題。但對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，低價(jià)班仍然是快速引流的方法。今天學(xué)邦君與您分享：
? ? ? 1、中小機(jī)構(gòu)具備哪些條件的機(jī)構(gòu)可以開(kāi)設(shè)“1元免費(fèi)課”？
? ? ? 2、三、四線的機(jī)構(gòu)適合開(kāi)哪類(lèi)免費(fèi)課？
? ? ? 3、免費(fèi)公開(kāi)課前需要哪些準(zhǔn)備？
1、有充足的資金和現(xiàn)金流支持
? ? ??學(xué)而思和高思都屬于北京中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，有豐厚的資金支持，即使暑期班完全免費(fèi)不收費(fèi)，到了秋季資金還是可以流轉(zhuǎn)的。
2、有足夠穩(wěn)定心態(tài)的師資團(tuán)隊(duì)支持教學(xué)
? ? ??大機(jī)構(gòu)老師整體穩(wěn)定性較高，不會(huì)因?yàn)閷W(xué)生課時(shí)的多少受到影響。
3、足夠優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)生續(xù)費(fèi)要求
? ? ??高思和學(xué)而思都是多學(xué)科教學(xué)，就是說(shuō)聽(tīng)完免費(fèi)的課程之后，絕大部分學(xué)生是可以有很多學(xué)科選擇去續(xù)費(fèi)的。
4、足夠優(yōu)秀的咨詢師完成簽單的需求
? ? ??咨詢師要足夠優(yōu)秀，能支持續(xù)班簽單需求。
? ? ??三四線城市的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多是不具備以上條件的，那么對(duì)于這類(lèi)機(jī)構(gòu)最常做的是進(jìn)行幾節(jié)免費(fèi)課程試聽(tīng)和免費(fèi)公開(kāi)課。
1、免費(fèi)課招生要設(shè)定最大招生人數(shù)，第一批學(xué)員寧可名額少也要口碑好
? ? ??學(xué)校一定要有好的口碑，不要為了數(shù)量而忽略了質(zhì)量。比如說(shuō)，你能服務(wù)好50個(gè)學(xué)生，但你硬招了100個(gè)，那會(huì)怎么樣？因?yàn)閷W(xué)生超出你的范圍，你可能連原來(lái)的50個(gè)學(xué)生都沒(méi)有服務(wù)好，導(dǎo)致這些生源都流失了。因此一定要練習(xí)好我們的口碑，不要貪多，要在能力范圍內(nèi)盡可能多的招生。
2、設(shè)定好免費(fèi)課的年級(jí)和學(xué)校
? ? ??什么叫設(shè)定年級(jí)？如果是作文的話，一二年級(jí)是不要招收的，因?yàn)榧议L(zhǎng)學(xué)了以后90%都不會(huì)續(xù)費(fèi)，但如果是三四年級(jí)招生續(xù)費(fèi)率就會(huì)提高了很多很多。為什么設(shè)定學(xué)校？稍微要注意的是，重點(diǎn)中學(xué)的消費(fèi)力是普通中學(xué)的5到10倍，各位老師牢記一件事20%的客戶創(chuàng)造80%的收入。所以，有些培訓(xùn)只要努力抓重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生就可以了，普通學(xué)校悠著點(diǎn)就可以了，普通學(xué)校你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠招了一大批學(xué)生都是不會(huì)續(xù)費(fèi)的。
3、師資水平是王道
? ? ??一個(gè)學(xué)校最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是師資和教學(xué)水平。學(xué)校如果沒(méi)有好的師資做保證，招生做得再好也沒(méi)有用，只是讓家長(zhǎng)迅速了解你的師資很差罷了，所以大家應(yīng)該把重點(diǎn)工作放在師資培訓(xùn)上，提高師資水平才是王道。
? ? ??好老師怎么招？
? ? ??好老師不好招、好苗子重金招。
? ? ??如果你給的工資經(jīng)驗(yàn)特別久、特別老道的老師人家憑什么在你這里干活呢？一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月工資2500的老師他的工作能力比兩個(gè)2000工資的老師的工作能力還要好。
? ? ??機(jī)構(gòu)可以通過(guò)?學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)?讓機(jī)構(gòu)好老師的每一個(gè)工作步驟都在系統(tǒng)中留下痕跡，通過(guò)這些痕跡制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，供新老師演練復(fù)制，輕松管控教研工作中各個(gè)環(huán)節(jié)！
? ? ??學(xué)邦技術(shù) | 教學(xué)易，能夠幫助機(jī)構(gòu)輕松培養(yǎng)并復(fù)制好老師、統(tǒng)一教研方案形成教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論哪個(gè)老師上課，都可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行課堂授課，以獲得最佳的教學(xué)效果。
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4、教育教學(xué)成果展示
? ? ??在進(jìn)行免費(fèi)課之前，把進(jìn)行免費(fèi)課老師的獎(jiǎng)學(xué)成果進(jìn)行展示，比如與優(yōu)秀學(xué)員和進(jìn)步學(xué)員的合影等等，來(lái)解答家長(zhǎng)類(lèi)似“這個(gè)年輕老師到底行不行？”這樣的問(wèn)題。
5、資料準(zhǔn)備
? ? ??拉桿書(shū)包（已經(jīng)用過(guò)的機(jī)構(gòu)可以換一種實(shí)用的物料）。可以選擇30塊錢(qián)、50塊錢(qián)、70塊錢(qián)的拉桿書(shū)包。如果有學(xué)校LOGO是最好。拉桿書(shū)包30塊錢(qián)是比較便宜的，一般的建議是買(mǎi)50塊錢(qián)左右的，70塊錢(qián)是帶特殊輪子可以上樓梯的。傳單、易拉寶，桌子。地推的時(shí)候最常用的。海報(bào)、軟裝修。學(xué)校和教室的海報(bào)軟裝修也要做一下。
貼心的學(xué)邦君
已為您準(zhǔn)備了20套創(chuàng)意招生海報(bào)，
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1、準(zhǔn)備工作
①學(xué)校上學(xué)前和放學(xué)前各提前15-20分鐘去學(xué)校門(mén)口蹲點(diǎn)。
②拉訪桌旁邊擺個(gè)易拉寶，桌子上放著傳單，旁邊放著滿滿當(dāng)當(dāng)好多好多的書(shū)包。
③人員安排：一般來(lái)講1個(gè)專(zhuān)職人員、3個(gè)兼職人員。兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)傳單，專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)解答。
2、優(yōu)惠內(nèi)容
? ? ? 100塊錢(qián)送一個(gè)拉桿書(shū)包和6次免費(fèi)課。150塊錢(qián)送一個(gè)拉桿書(shū)包和語(yǔ)文英語(yǔ)兩門(mén)免費(fèi)課因?yàn)槔瓧U書(shū)包在淘寶大量買(mǎi)是55塊錢(qián)，正常商店里買(mǎi)100多塊錢(qián)，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，課程幾乎是免費(fèi)的。
? ? ??這個(gè)優(yōu)惠不適合一二線城市。給大家舉個(gè)例子：一個(gè)哈爾濱的昂立的代理告訴我，他做拉桿書(shū)包招生一個(gè)月招了10個(gè)人，他們黑龍江省下屬一個(gè)縣用拉桿書(shū)包一個(gè)月招了200人。一二線城市家庭都非常富裕，沒(méi)有人有興趣拿你的拉桿書(shū)包，參加的小孩很多都有iPhone 、iPad呢，你給他100塊錢(qián)的拉桿書(shū)包他根本就不屑于要，三四線城市就不一樣了。
3、推廣要點(diǎn)
? ? ??一定要注意學(xué)校，不要鋪的面太廣，做兩三個(gè)重點(diǎn)學(xué)校就可以了，因?yàn)橹攸c(diǎn)學(xué)校報(bào)名率在60%以上，非重點(diǎn)學(xué)校不報(bào)名率在90%以上。這種6次免費(fèi)課電話不如地推效果好。打電話能招到學(xué)生嗎？能招到，但是坦白說(shuō)很辛苦，真的不太好招。如果你把那些拉桿書(shū)包擺在校門(mén)口，使勁招呼學(xué)生過(guò)來(lái)，視覺(jué)沖擊力會(huì)比較好點(diǎn)，效果才更好。
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