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近年來，不管在一線城市，抑或是二、三、四線城市，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都如雨后春筍，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。教育行業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來臨，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)必然更為激烈。教育市場(chǎng)和潛能是巨大的，而每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無一不面臨著巨大的招生獲客壓力。

一、地推宣傳

地推宣傳是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的推廣方式之一，這一方式見效快，呈線性增長，基本上就是你投入了多少人力和財(cái)力做地推就會(huì)相應(yīng)獲得多少學(xué)員名單。

做地推宣傳的關(guān)鍵在于明確自身行業(yè)特點(diǎn)及用戶特征，找到用戶以及能夠做決策的付費(fèi)群體（學(xué)生本人或者學(xué)生家長），從而針對(duì)這些用戶展開營銷。

地推的首選地點(diǎn)可以是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如學(xué)校；其次是一些商場(chǎng)、住宅小區(qū)等人群密集的地方。常用的地推方式是派發(fā)宣傳單、贈(zèng)送小禮品等，這會(huì)有一定效果，但現(xiàn)在用戶對(duì)這種方式已經(jīng)逐漸免疫甚至厭煩。

因此要做好地推并不容易，除了派發(fā)傳單禮品外，也可以嘗試一些不同的方式：

以贊助商的形式贊助一些小區(qū)、學(xué)?；顒?dòng)，如聯(lián)歡晚會(huì)、校園比賽等，也可與開發(fā)商進(jìn)行合作。

在小區(qū)或?qū)W校內(nèi)設(shè)立一些學(xué)生臨時(shí)作品展示，讓用戶能夠?qū)ε嘤?xùn)效果有直觀感受，從而引發(fā)主動(dòng)了解的興趣。設(shè)立咨詢臺(tái)，邀請(qǐng)用戶免費(fèi)體驗(yàn)。舉辦一些公益性活動(dòng)或者公益性廣告。

二、廣告

廣告這種途徑包含報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。近年來，k12教培很多通過以邀請(qǐng)明星來代言的廣告形式進(jìn)行大面積鋪開式宣傳。這樣的廣告形式費(fèi)用高昂，不是大部分中小機(jī)構(gòu)的首選，但廣告仍然不失為一個(gè)較好的宣傳方式，尤其在品牌造勢(shì)、提升群眾認(rèn)知度方面。

很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用?，F(xiàn)階段人們沒有閱讀購買報(bào)紙的習(xí)慣，相較之下，在小區(qū)等地張貼橫幅、海報(bào)等是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告。現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。

三、渠道

對(duì)于發(fā)展成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，通過找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過來是一個(gè)不錯(cuò)的方式；也可以找一些不直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)構(gòu)展開合作。當(dāng)然，招生渠道是需要開拓、需要養(yǎng)的。

例如一家英語學(xué)校可以和武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生，這是在線下培訓(xùn)中可供采納的合作方式。在線上教育中，也可以通過招募代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課堂的推廣。網(wǎng)絡(luò)課程一旦制作完成，就不再有更多成本產(chǎn)生，因此其邊際成本趨于為0。通過招募代理商，設(shè)置合作分成以達(dá)成課程的裂變式傳播。微學(xué)伴上線的代理商功能可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕松實(shí)現(xiàn)代理商招募、代理商管理、課程管理等一系列操作，通過代理商的模式不僅僅獲得更多的生源，也是把自己的市場(chǎng)池子不斷擴(kuò)大。

四、網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)招生易操作、覆蓋面廣，通過社交網(wǎng)絡(luò)更有可能發(fā)生裂變式傳播，因此是性價(jià)比最高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生主要包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營銷等幾種途徑。

合作網(wǎng)站、友鏈互換的形式，機(jī)構(gòu)可在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)課程、開課計(jì)劃等，從而促進(jìn)招生。搜索引擎推廣主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的廣告投放，這一形式按效果付費(fèi)，效果明顯，但缺乏網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，要想獲得更多的宣傳就得加大投放，成本也就節(jié)節(jié)攀升了。

微信營銷是近年來營銷推廣的重中之重，畢竟當(dāng)前是人手一個(gè)微信，而微信的高分享性、廣泛性和實(shí)時(shí)性，非常適合教育行業(yè)的營銷推廣。通過口碑傳播，學(xué)員和家長在發(fā)朋友圈時(shí)，就在無形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機(jī)構(gòu)。然而招生光靠微信公眾號(hào)發(fā)發(fā)文章是不夠的，想要做好微信營銷，還得走好這“三部曲”：

1、把用戶拉到線上來

以前公眾號(hào)發(fā)文章、發(fā)動(dòng)態(tài)，家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會(huì)看了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。所以我們需要新的功能來吸引家長登錄我們的微信平臺(tái)。

通過微學(xué)伴開展直播,在不額外增加營銷投入的前提下,引導(dǎo)已關(guān)注微信公眾號(hào)的用戶進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化。通過實(shí)時(shí)互動(dòng)，師生之間距離拉近了，這樣就有了很好的粘度，家長也會(huì)頻繁登錄我們的平臺(tái)。

2、組建社群，服務(wù)好老用戶，增強(qiáng)粘性

招生不易呀！老生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，也是招新生的種子，做好老生教學(xué)服務(wù)至關(guān)重要，有以下幾種形式可以借鑒。

組建社群，這一形式的好處在于構(gòu)建了用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶不會(huì)感覺自己是一個(gè)人，而是有人同行，歸屬感更強(qiáng)，自然也更有積極性。通過微學(xué)伴的社群功能，用戶還可以自己發(fā)帖提問，社群的互動(dòng)性和粘性都更好了。

在線作業(yè)和考試評(píng)測(cè)，這個(gè)在中小學(xué)教育、考試考證類培訓(xùn)中尤為重要。講師對(duì)作業(yè)情況要及時(shí)跟進(jìn)，孩子錯(cuò)誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質(zhì)量不高的學(xué)生，及時(shí)電話溝通，電話授課，做一個(gè)讓家長感覺負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！

3、營銷推廣、口碑傳播

在服務(wù)好老生的前提下，機(jī)構(gòu)的口碑也就自然形成，老生作為招生種子的力量才能得以發(fā)揮。有已有用戶的基礎(chǔ)，這時(shí)候可借助一些營銷推廣手段形成用戶的自傳播，例如分銷是一種不錯(cuò)的模式，用戶通過分享能夠獲得實(shí)際的收益，更有動(dòng)力去為機(jī)構(gòu)做一些傳播。除了分銷員之外，微學(xué)伴還開發(fā)了多種推廣工具，如拼團(tuán)、會(huì)員卡、優(yōu)惠券、社群、任務(wù)寶等，極大提升營銷和二次傳播力。

這些招生方法，你get了嗎？輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的事情就是招生，希望本文可以幫助到更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。