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優(yōu)惠力度并不是越大越好，

優(yōu)惠政策也不是越多越好，

而是要迎合客戶(hù)需求，

為客戶(hù)的利益著想。

要促進(jìn)老生續(xù)報(bào)，吸引新生上門(mén)，增加學(xué)生黏性，推動(dòng)寒春連報(bào)，贏得2019春季招生開(kāi)門(mén)紅，有一件至關(guān)重要的工作需要提前策劃，那就是科學(xué)制定春季班的優(yōu)惠政策。

哪些優(yōu)惠政策是客戶(hù)最需要的？哪些產(chǎn)品是學(xué)校最想推出去的？哪些優(yōu)惠政策是最能吸引和打動(dòng)客戶(hù)的？這三個(gè)方面的問(wèn)題都必須仔細(xì)斟酌，才能制定出好的優(yōu)惠政策。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所制定的優(yōu)惠政策，

無(wú)外乎使用以下三種有效的策略，

來(lái)實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)：

那么如何使用這三種有效策略來(lái)制定優(yōu)惠政策呢？接下來(lái)我為您介紹具體的方法。

(1)在限定時(shí)間內(nèi)給予優(yōu)惠：在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間內(nèi)來(lái)校報(bào)名給予的優(yōu)惠政策。

比如：凡是在2018年12月10日之前到學(xué)校交費(fèi)報(bào)名寒假班的家長(zhǎng)一律給予9折的優(yōu)惠政策。

(2)在限定名額內(nèi)給予優(yōu)惠：在學(xué)校指定的時(shí)間并在規(guī)定的數(shù)量之內(nèi)報(bào)名的家長(zhǎng)給予優(yōu)惠政策。

比如：在2018年11月20日開(kāi)始，對(duì)于報(bào)名寒假班的前100位家長(zhǎng)給予9折優(yōu)惠政策。

(3)按照?qǐng)?bào)讀的課時(shí)數(shù)給予優(yōu)惠：按照?qǐng)?bào)讀課時(shí)數(shù)的數(shù)量給予的優(yōu)惠。

比如：報(bào)讀30小時(shí)的課程優(yōu)惠9.5折，報(bào)讀60小時(shí)的課程優(yōu)惠9折，報(bào)讀90小時(shí)的課程優(yōu)惠8.5折，報(bào)讀120小時(shí)以上的課程優(yōu)惠8折。

(4)按照?qǐng)?bào)讀的科次給予優(yōu)惠：按照?qǐng)?bào)讀科次的數(shù)量給予優(yōu)惠。

比如：報(bào)單科，免資料費(fèi)50元，報(bào)雙科給予9.5折優(yōu)惠，報(bào)三科給予9折優(yōu)惠，報(bào)四科以上給予8折優(yōu)惠。

(5)按照?qǐng)?bào)讀科次給予單科優(yōu)惠：按照?qǐng)?bào)讀科次的數(shù)量，給予單科不同幅度的優(yōu)惠政策。

比如：報(bào)數(shù)學(xué)，免數(shù)學(xué)資料費(fèi)50元，報(bào)語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)給予9.5折優(yōu)惠，報(bào)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科給予數(shù)學(xué)9折優(yōu)惠，報(bào)四科以上給予數(shù)學(xué)8.5折優(yōu)惠。

(6)按照?qǐng)?bào)讀科次送課程優(yōu)惠：按照?qǐng)?bào)讀科次的數(shù)量，給予送課程的優(yōu)惠政策。

比如：報(bào)讀2科送1科，報(bào)讀4科送2科。也可以報(bào)讀2科送5節(jié)課，報(bào)讀4科送10節(jié)課。

學(xué)生轉(zhuǎn)介紹老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策：

老生介紹新生來(lái)試聽(tīng)、咨詢(xún)或參加各類(lèi)活動(dòng)的給予小獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)名后給予超大獎(jiǎng)勵(lì)。

具體方法有以下有5種：

（1）幼升小的優(yōu)惠政策：幼升小報(bào)讀英語(yǔ)只需10元可讀16次課，同時(shí)報(bào)讀數(shù)學(xué)給予9折優(yōu)惠，再同時(shí)報(bào)讀閱讀與寫(xiě)作給予8折優(yōu)惠。

（2）小升初的優(yōu)惠政策：小升初報(bào)讀英語(yǔ)只需10元可讀16次課，同時(shí)報(bào)讀數(shù)學(xué)給予9折優(yōu)惠，再同時(shí)報(bào)讀語(yǔ)文給予8折優(yōu)惠。

（3）寒春連報(bào)優(yōu)惠政策：寒春連報(bào)有以下3種優(yōu)惠政策：

（4）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：根據(jù)團(tuán)購(gòu)人數(shù)不同給予的優(yōu)惠政策。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策有以下3種：

每個(gè)學(xué)校都有自己不同的情況，可根據(jù)具體情況來(lái)制定寒假班的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠力度的大小，優(yōu)惠政策的多少都要根據(jù)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)。

制定優(yōu)惠政策的原則是先裝滿(mǎn)校區(qū)，然后再拓展科次，再做續(xù)班，最后再考慮漲價(jià)。投資在先，利潤(rùn)在后。誰(shuí)先把學(xué)生吸引進(jìn)來(lái)，誰(shuí)就是贏家。

現(xiàn)金流治百病，營(yíng)業(yè)額解千愁。只要有學(xué)生就是王道，沒(méi)有利潤(rùn)不可怕，可怕的是教室空空如也。

優(yōu)惠政策是引流的一種有效手段，優(yōu)惠政策結(jié)合漲價(jià)策略，可以有效控制流量，盡早的鎖定老生，吸引新生。