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? ? ? 最近一年，抖音很火，火到學(xué)生圈里、火到了家長圈里，讓大家都欲罷不能。抖音一下子抓住了我們教培機(jī)構(gòu)的核心用戶，如果教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不利用它來進(jìn)行一些推廣，那似乎都有點(diǎn)浪費(fèi)它帶來的流量。今天我們就來聊聊，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎樣利用抖音來進(jìn)行營銷。

能火、能引流的小視頻需要具備哪些關(guān)鍵元素？

? ? ? 要在第1秒的時(shí)候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過去了。如何能夠吸引用戶呢？下面就簡單列舉一些可以吸引用戶的方法：

? ? ??? 快節(jié)奏；

? ? ??? 反常識(shí)；

? ? ??? 搞笑；

? ? ??? 新奇特；

? ? ??? 好聽的音樂或人聲；

? ? ??? 實(shí)用性與推薦類；

? ? ??? 萌寵。

? ? ? 總體來說，視頻可以吸引用戶的點(diǎn)有很多，出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或搞笑，或?qū)嵱?，或好聽，總之最終目的是一致的。

? ? ? 在拍小視頻的時(shí)候能夠具備上面這些中的幾點(diǎn)，并把其中的1—2點(diǎn)做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”，并去模仿一些熱門的視頻。

? ? ? 一個(gè)廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。教育機(jī)構(gòu)做知識(shí)推薦的視頻就要顯得專業(yè)一點(diǎn)，視頻中的老師要有說服力；而做搞笑類視頻的時(shí)候就可以針對(duì)學(xué)生上課過程和教師教課過程中經(jīng)典語句和一些趣事進(jìn)行；藝術(shù)類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。因此，在策劃視頻過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì)對(duì)推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都是獨(dú)創(chuàng)了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式。

? ? ? 讓用戶覺得有趣的同時(shí)，又吸引用戶到線下參與其中。這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現(xiàn)在運(yùn)營中常見的分銷模式，達(dá)到病毒營銷的效果。因此教育機(jī)構(gòu)需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節(jié)奏和功能展示了產(chǎn)品：藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現(xiàn)場視頻等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻、有趣的專業(yè)知識(shí)等，讓產(chǎn)品能夠符合“快節(jié)奏”、“新奇特”和“實(shí)用”的特點(diǎn)，帶給用戶強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度。

? ? ? 如果實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有點(diǎn)類似寫廣告文案。注意一點(diǎn)是，內(nèi)容盡量要保持有趣和當(dāng)下性，讓用戶感受到真實(shí)感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。營銷本就是與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物，只有能抓住家長和孩子的最近熱點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的利用，那么達(dá)到事半功倍的效果也就“水到渠成”。

? ? ? 在后期積累一定的粉絲后，除了機(jī)構(gòu)可以將招生二維碼做成立牌、創(chuàng)意手舉牌等，讓老師和家長能夠快速報(bào)名。

? ? ? 通過BOSS校長 | 二維碼招生功能，可設(shè)置機(jī)構(gòu)想要采集的信息，如：學(xué)員姓名、電話、微信號(hào)、QQ號(hào)、年紀(jì)等機(jī)構(gòu)想要采集的任何信息，系統(tǒng)自動(dòng)生成招生二維碼。客戶通過識(shí)別二維碼即可報(bào)名，無需現(xiàn)場填表，提高信息采集工作效率和傳播力度，從而快速獲取大量客戶信息！

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