2016-12-02 來源:學(xué)邦技術(shù)
在享受了“雙十一”“買買買”的酸爽后,你又營收了多少呢?“雙十二”馬上來了,是時候翻開新的篇章,騰出手來籌備“雙十二”招生了。
之所以要借助“雙十二”這一節(jié)日熱點來營造校區(qū)氛圍,是為了達到這樣一種效果:當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,激發(fā)家長報名欲望。
那么教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷究竟怎么做?到底如何借力雙十二來提升自己的營收呢?正當(dāng)校長們苦思冥想的時候,微秀學(xué)院早就為校長們準(zhǔn)備好詳細(xì)的“雙十二”活動攻略,請笑納!
一、活動主題
幸運優(yōu)惠大促(微信抽獎等游戲名字)?
二、活動目的
本次活動主要目的:
1、提前集中續(xù)費,把11月-明年3月期間的需要續(xù)費的學(xué)生,通過促銷活動集中統(tǒng)一續(xù)費,既能提高續(xù)班率,也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季,就能集中力量做招生工作。 ? ? ??
2、11月、12月,這期間學(xué)校有充足的精力來做老學(xué)生工作,比較簡單的就是在老學(xué)生中拓科增收。
3、表面的市場淡季,在一定程度上也表明招生競爭壓力比較小。如果通過新穎的招生活動,線下 線下同時宣傳,其實可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面,讓淡季不淡。因為有集中續(xù)費、老生轉(zhuǎn)介紹,通過老生傳播,招生活動的優(yōu)勢會更加明顯。
三、活動流程
前期籌備之活動設(shè)計:學(xué)校微信公眾號綁定第三方微信平臺,設(shè)計符合自己學(xué)校特色的微信活動。
我們利用微秀-拆禮盒來設(shè)置一場高轉(zhuǎn)發(fā)率,高傳播性的微活動。拆禮盒豐富的微信展示模板和互動性活動,動態(tài)效果和家長互動體驗,微秀-拆禮盒比傳統(tǒng)的傳單、地推更直接有效,推廣宣傳不再絞盡腦汁。操作簡便,輕松制作,為教育培訓(xùn)機構(gòu)量身定做!
1、通過微秀設(shè)置”拆禮盒“微活動,家長和學(xué)員可以通過學(xué)校的公眾號發(fā)送關(guān)鍵字彈出活動鏈接,點擊進入活動。
2、點擊”禮盒“聽聲音辨別禮物,選好禮物之后需要轉(zhuǎn)發(fā)給好友或者朋友圈召集其他人幫你拆禮盒。
3、當(dāng)集齊規(guī)定人數(shù)的小伙伴為你拆禮物便能得到獎品啦!所得獎品可以在規(guī)定的時間內(nèi)到學(xué)校區(qū)領(lǐng)?。C構(gòu)可將領(lǐng)取日期設(shè)置為12月12日,并配合產(chǎn)品進行針對性營銷)。
通過微秀-拆禮盒線上活動,不僅可以為雙十二的促銷活動進行預(yù)熱,也可以提高家長的關(guān)注度,吸引更多新的粉絲,由于家長朋友圈的群體性,參與活動者不乏是潛在客戶。學(xué)??蓪ⅹ勂吩O(shè)置為課程優(yōu)惠券、免費試聽券,或者一些實用的學(xué)習(xí)用品,吸引家長到機構(gòu)領(lǐng)取獎品,利用節(jié)慶的氣氛進行課程產(chǎn)品的營銷,有效促進老生續(xù)費、新生轉(zhuǎn)化。
操作路徑:
1、進入“微秀-微活動-拆禮盒”,新增拆禮盒活動。設(shè)置活動的文案、活動時間、規(guī)則等,上傳背景圖片和背景音樂。
2、根據(jù)要求設(shè)置獎品,可通過預(yù)估活動人數(shù)來預(yù)定抽獎概率,并保存。
通過微活動的預(yù)熱之后,培訓(xùn)機構(gòu)就可以進行雙十二活動的宣傳,引導(dǎo)參與活動的家長和學(xué)員到活動現(xiàn)場進行獎品領(lǐng)取和體驗!
活動宣傳:
提前15天進行老生預(yù)熱,教師要逐個溝通到每位家長,已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位,聯(lián)系片區(qū)的媒體,學(xué)校自媒體擴大活動影響;準(zhǔn)備印刷品、海報,社區(qū)和學(xué)校門口宣傳,掃碼參加活動,?一定要把勢頭造出來,才能刺激家長參與活動。
傳播跟蹤階段:
a、?每天查看后臺數(shù)據(jù),查看活動參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長助跑進度、新生電話信息。
b、?電話跟蹤家長,鼓勵家長積極分享,參與活動,邀請新生參與活動,發(fā)動獎勵機制,如活動期間,和非本校學(xué)生(新生)共同來校繳費,可獲得推薦專屬獎勵(100元課程體驗券)。
c、?及時關(guān)注對活動很積極和不積極兩種極端的家長,處理無法籌錢成功獲得代金券的特殊情況。
d、?新生電話信息,及時跟蹤,制造活動緊迫感,名額寶貴,為邀約到場成交做好準(zhǔn)備。
邀約成交階段:
?a、?到場成交前,要進行兩個以上電話的跟蹤邀請。
?b、?布置校區(qū),制造節(jié)慶活動刺激家長,部分報名意愿不強、來領(lǐng)小禮物的家長,通過營造現(xiàn)場活動氣氛,刺激當(dāng)場繳費。
c、?做好現(xiàn)場促銷工作,組織能力能達到的學(xué)校,可以安排指定日期續(xù)費,讓家長排隊繳費、排隊抽獎,營造活動氣氛。