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一、活動主題

幸運優(yōu)惠大促（微信抽獎等游戲名字）?

二、活動目的

本次活動主要目的：

1、提前集中續(xù)費，把11月-明年3月期間的需要續(xù)費的學(xué)生，通過促銷活動集中統(tǒng)一續(xù)費，既能提高續(xù)班率，也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季，就能集中力量做招生工作。 ? ? ??

2、11月、12月，這期間學(xué)校有充足的精力來做老學(xué)生工作，比較簡單的就是在老學(xué)生中拓科增收。

3、表面的市場淡季，在一定程度上也表明招生競爭壓力比較小。如果通過新穎的招生活動，線下 線下同時宣傳，其實可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面，讓淡季不淡。因為有集中續(xù)費、老生轉(zhuǎn)介紹，通過老生傳播，招生活動的優(yōu)勢會更加明顯。

三、活動流程

前期籌備之活動設(shè)計：學(xué)校微信公眾號綁定第三方微信平臺，設(shè)計符合自己學(xué)校特色的微信活動。

我們利用微秀-拆禮盒來設(shè)置一場高轉(zhuǎn)發(fā)率，高傳播性的微活動。拆禮盒豐富的微信展示模板和互動性活動，動態(tài)效果和家長互動體驗，微秀-拆禮盒比傳統(tǒng)的傳單、地推更直接有效，推廣宣傳不再絞盡腦汁。操作簡便，輕松制作，為教育培訓(xùn)機構(gòu)量身定做！

1、通過微秀設(shè)置”拆禮盒“微活動，家長和學(xué)員可以通過學(xué)校的公眾號發(fā)送關(guān)鍵字彈出活動鏈接，點擊進入活動。

2、點擊”禮盒“聽聲音辨別禮物，選好禮物之后需要轉(zhuǎn)發(fā)給好友或者朋友圈召集其他人幫你拆禮盒。

3、當(dāng)集齊規(guī)定人數(shù)的小伙伴為你拆禮物便能得到獎品啦！所得獎品可以在規(guī)定的時間內(nèi)到學(xué)校區(qū)領(lǐng)?。C構(gòu)可將領(lǐng)取日期設(shè)置為12月12日，并配合產(chǎn)品進行針對性營銷）。

通過微秀-拆禮盒線上活動，不僅可以為雙十二的促銷活動進行預(yù)熱，也可以提高家長的關(guān)注度，吸引更多新的粉絲，由于家長朋友圈的群體性，參與活動者不乏是潛在客戶。學(xué)?？蓪ⅹ勂吩O(shè)置為課程優(yōu)惠券、免費試聽券，或者一些實用的學(xué)習(xí)用品，吸引家長到機構(gòu)領(lǐng)取獎品，利用節(jié)慶的氣氛進行課程產(chǎn)品的營銷，有效促進老生續(xù)費、新生轉(zhuǎn)化。

1、進入“微秀-微活動-拆禮盒”，新增拆禮盒活動。設(shè)置活動的文案、活動時間、規(guī)則等，上傳背景圖片和背景音樂。

2、根據(jù)要求設(shè)置獎品，可通過預(yù)估活動人數(shù)來預(yù)定抽獎概率，并保存。

通過微活動的預(yù)熱之后，培訓(xùn)機構(gòu)就可以進行雙十二活動的宣傳，引導(dǎo)參與活動的家長和學(xué)員到活動現(xiàn)場進行獎品領(lǐng)取和體驗！

活動宣傳：

提前15天進行老生預(yù)熱，教師要逐個溝通到每位家長，已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位，聯(lián)系片區(qū)的媒體，學(xué)校自媒體擴大活動影響；準(zhǔn)備印刷品、海報，社區(qū)和學(xué)校門口宣傳，掃碼參加活動，?一定要把勢頭造出來，才能刺激家長參與活動。

傳播跟蹤階段：

a、?每天查看后臺數(shù)據(jù)，查看活動參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長助跑進度、新生電話信息。

b、?電話跟蹤家長，鼓勵家長積極分享，參與活動，邀請新生參與活動，發(fā)動獎勵機制，如活動期間，和非本校學(xué)生（新生）共同來校繳費，可獲得推薦專屬獎勵（100元課程體驗券）。

c、?及時關(guān)注對活動很積極和不積極兩種極端的家長，處理無法籌錢成功獲得代金券的特殊情況。

d、?新生電話信息，及時跟蹤，制造活動緊迫感，名額寶貴，為邀約到場成交做好準(zhǔn)備。

邀約成交階段：

?a、?到場成交前，要進行兩個以上電話的跟蹤邀請。

?b、?布置校區(qū)，制造節(jié)慶活動刺激家長，部分報名意愿不強、來領(lǐng)小禮物的家長，通過營造現(xiàn)場活動氣氛，刺激當(dāng)場繳費。

c、?做好現(xiàn)場促銷工作，組織能力能達到的學(xué)校，可以安排指定日期續(xù)費，讓家長排隊繳費、排隊抽獎，營造活動氣氛。