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    • 積分功能又出新高招，讓機(jī)構(gòu)實現(xiàn)1:1轉(zhuǎn)介紹，讓生源直接翻倍！

    2019-03-26 來源：學(xué)邦技術(shù)

    BOSS校長?積分功能又更新啦！

    分分鐘提升機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹和續(xù)班率！


    機(jī)構(gòu)通過積分功能可自定義設(shè)置積分管理制度，當(dāng)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹、續(xù)班，亦或者觸發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置的其他規(guī)則后，系統(tǒng)會自動贈送積分，積分可以抵學(xué)費、領(lǐng)優(yōu)惠券、領(lǐng)取獎品等，能夠加強(qiáng)學(xué)員和家長權(quán)益，充分調(diào)動學(xué)員和家長續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹積極性。



    明人不說暗話，

    學(xué)邦君馬上帶你解鎖積分新技能！

    作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師和校長，

    當(dāng)有學(xué)生向你提出上完這期課就不來了，

    此時你的內(nèi)心肯定是這樣的——


    我做錯了什么？

    你告訴我?。∥胰几陌?！

    雪上加霜的是——

    轉(zhuǎn)眼間，

    這些不續(xù)費的學(xué)員卻去了隔壁老王家報了名！

    So~

    怎么才能讓學(xué)員離不開你，

    還樂意為你轉(zhuǎn)介紹？


    ? ? ? 對于教培機(jī)構(gòu)而言，要留住學(xué)生，續(xù)費不是目的，而是結(jié)果。只要機(jī)構(gòu)服務(wù)好學(xué)員和家長，提供了等量甚至是超額的價值，然后為家長創(chuàng)造一個繳費的好時機(jī)，那么續(xù)費就是水到渠成的事。

    ? ? ? 關(guān)于如何創(chuàng)造續(xù)費好時機(jī)，學(xué)邦君也是有招的！一般傳統(tǒng)的續(xù)費工作，都是每學(xué)期快結(jié)束由班主任逐個打電話或短信通知家長，工作量大且家長續(xù)費慢。

    ? ? ? BOSS校長實現(xiàn)一鍵打包課程并生成二維碼，分享到朋友圈或發(fā)到微信群里，家長通過二維碼直接進(jìn)入商城，此時，商城已經(jīng)幫家長挑好要續(xù)費的課程，直接買單就可以了，續(xù)費之后，學(xué)員賬戶積分自動增加，加上機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)好，續(xù)費工作變得極其輕松。

    續(xù)費.png

    如何“刺激”轉(zhuǎn)介紹？


    ? ? ? 而轉(zhuǎn)介紹難，是幾乎所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的共同難題，分析家長轉(zhuǎn)介紹的動機(jī)：出于信任、出于好心、有利可圖，信任和好心可遇而不可求，主動權(quán)完全掌握在家長和學(xué)員手中，而讓家長“有利可圖”，是機(jī)構(gòu)可以主動出擊最直接的辦法。

    ? ? ? 學(xué)邦君在這里先與您分享一個真實的案例——

    ? ? ? 我們有一個客戶，是本地K12標(biāo)桿機(jī)構(gòu)，雖然口碑很好，但轉(zhuǎn)介紹還是寥寥無幾。關(guān)于轉(zhuǎn)介紹，這家機(jī)構(gòu)市場部負(fù)責(zé)人說，如果私下跟家長說轉(zhuǎn)介紹，機(jī)構(gòu)會有紅包獎勵，家長會覺得機(jī)構(gòu)不正規(guī)，嚴(yán)重影響機(jī)構(gòu)聲譽(yù)。而且大部分家長都覺得很麻煩，不愿意為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹。這家機(jī)構(gòu)部署了BOSS校長后，情況便得到了明顯的改善。

    ? ? ? 通過BOSS校長，在家長通過在線選課支付完成后的頁面，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)享好禮或累計積分的功能，家長轉(zhuǎn)發(fā)后生成轉(zhuǎn)介紹碼，新學(xué)員通過這個轉(zhuǎn)介紹碼注冊進(jìn)來，分享學(xué)員會有一條轉(zhuǎn)介紹記錄，系統(tǒng)自動增加積分，而積分可以抵學(xué)費、領(lǐng)優(yōu)惠券、精美禮品或者現(xiàn)金紅包等，充分調(diào)動了學(xué)員和家長轉(zhuǎn)發(fā)的積極性。通過這樣的方法，年前一檔引流課活動，實現(xiàn)了1：1的轉(zhuǎn)介紹，這在行業(yè)中是非?？植赖臄?shù)字了。


    轉(zhuǎn)介紹.png


    讓家長覺得正規(guī)又真正“有利可圖”而且還不用大費周章，何樂而不為！

    用積分“綁住”學(xué)員

    ? ? ? 通過BOSS校長，不管是轉(zhuǎn)介紹還是續(xù)費，學(xué)員都可以獲得積分，通過積分抵學(xué)費、領(lǐng)券、精美禮品等，不僅讓家長“有利可圖”，更能加強(qiáng)學(xué)員和家長的權(quán)益，產(chǎn)生優(yōu)越感，而機(jī)構(gòu)老學(xué)員每介紹一個新學(xué)員，就能為機(jī)構(gòu)節(jié)約近千元招生成本，同時還能讓學(xué)員數(shù)“滾雪球式”增長。

    ? ? ? 在機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制中，科學(xué)建立積分管理制度，只要學(xué)員簽約續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹、課消等都可以增加積分，能夠讓學(xué)員有一種“賺到”的感覺。學(xué)員在機(jī)構(gòu)待得越久，這種成就感和優(yōu)越感就越強(qiáng)，流失的可能性就越小。

    ? ? ? 在BOSS校長學(xué)員積分設(shè)置中，還可以模仿游戲段位設(shè)置不同等級，從“青銅”到“王者”，現(xiàn)在學(xué)員都是00后和10后，他們都是互聯(lián)網(wǎng)的原著居民，通過積分的游戲化方式，吸引學(xué)員通過續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹等獲得積分，從而達(dá)到促進(jìn)學(xué)員續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的目的。


    運營管理系統(tǒng).png

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