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首先，我們先看一組數(shù)據(jù)，了解一下培訓(xùn)學(xué)校全年收入分布情況。

一般南方的城市，寒假比較短，不會(huì)開專門的寒假班，即使開設(shè)寒假班也是一些增值服務(wù)，不會(huì)收太多費(fèi)用。收入主要來源是春季班、暑期班和秋季班。

對于東北和內(nèi)蒙地區(qū)，寒假較長。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比會(huì)相應(yīng)下降。

現(xiàn)在已經(jīng)是六月份了，北京的“1元課風(fēng)暴”暑期招生戰(zhàn)，在三月份已經(jīng)打響了。對于中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，也要開始準(zhǔn)備最重要的暑期班招生了。

許多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并不具備開展“暑期1元課”的條件，但是可以采用“短期免費(fèi)課”的方式來吸納生源。首先我們來看一下“免費(fèi)課”和“公開課”的區(qū)別。

“免費(fèi)課”和“公開課”的區(qū)別

免費(fèi)課開設(shè)參考

免費(fèi)課開設(shè)的原則：短期見效，完成某個(gè)知識(shí)。免費(fèi)課需要體現(xiàn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，用免費(fèi)吸引沒有學(xué)過的人，同時(shí)用優(yōu)勢來吸引在別的地方學(xué)的沒有效果的人。

4節(jié)課，4小時(shí)完成音標(biāo)拼讀課程 單詞口語鞏固。

音標(biāo)完全可以在4節(jié)課的時(shí)間內(nèi)全部講完，同時(shí)配合單詞軟件進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固。這個(gè)是領(lǐng)先于一般機(jī)構(gòu)的，大家可以嘗試。

這類課程適合中高年級學(xué)生。

口才課，可以培養(yǎng)孩子的管理者素質(zhì)。一個(gè)人的語言表達(dá)和管理能力雖然不能一蹴而就。但是，經(jīng)過四次課的訓(xùn)練是可以有明顯提高的。

通過口才免費(fèi)課我們可以獲得家長電話，了解學(xué)生的情況，形成數(shù)據(jù)。

課堂氛圍和課堂效果碾壓同行，讓學(xué)生明白這里的課程比同行好太多了。

四月口才課學(xué)生可與五月中旬六次免費(fèi)課銜接（報(bào)暑假班，贈(zèng)送六次免費(fèi)課）

五月口才課學(xué)生可與六月中旬2次課速提成績銜接。

“6次免費(fèi)課”方案適合三四線城市，一二線城市謹(jǐn)慎使用，英語、作文、藝術(shù)類課程都可以進(jìn)行效仿、部分更改使用，不太適合理科。

免費(fèi)課的招生，我們可以采用微信招生的方法，鼓勵(lì)全體老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)是零成本的。另外，要鼓勵(lì)老師參與免費(fèi)課，免費(fèi)課大量的學(xué)生以及教學(xué)任務(wù)，對老師來說也是能力的體現(xiàn)。

給最低檔次課時(shí)費(fèi)（5人），但是給最高檔次續(xù)班費(fèi)（ 10% ）。一個(gè)學(xué)生可以拿到30%（20% 10%），如有教務(wù)，則25%（20% 5%）。

免費(fèi)課的課時(shí)費(fèi)可以給最低檔的，只有四次課。但是要告訴老師，只要學(xué)生上了你的免費(fèi)課后續(xù)班，續(xù)班費(fèi)可以拿到10%。續(xù)班后的課時(shí)費(fèi)一個(gè)學(xué)生可以在原來20%的基礎(chǔ)上加10%，拿到30%。如果有教務(wù)人員的話，課時(shí)費(fèi)加5%，總共給25%。

如何提升轉(zhuǎn)化率

然而，很多機(jī)構(gòu)在做免費(fèi)課時(shí)，最后都面臨一個(gè)很尷尬的情況——

當(dāng)老師說：“各位同學(xué)和家長，免費(fèi)課結(jié)束了，喜歡的話，可以報(bào)名參加我們的長期班哦”，底下鴉雀無聲……然后人就走完了。

那么應(yīng)該如何提高免費(fèi)課轉(zhuǎn)化率？

其實(shí)，提升轉(zhuǎn)化率要考量這三方面：學(xué)員到課率、師資質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量。

在所有學(xué)員上課前，先把家長拉到一個(gè)群，讓任課老師在群里分享這個(gè)月課程內(nèi)容以及課程亮點(diǎn)，塑造課程價(jià)值，鼓勵(lì)家長能堅(jiān)持全勤上課，有點(diǎn)像課前動(dòng)員會(huì)議，引起家長的重視，分享完以后就可以解散這個(gè)群。

動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，課程顧問需要1對1私聊家長，告知家長全勤上課有什么獎(jiǎng)勵(lì)，譬如可獲得一張1000元報(bào)課現(xiàn)金券，金額多少由自家機(jī)構(gòu)定。如果效果還不明顯，可以全勤返還報(bào)課費(fèi)99元。

很多機(jī)構(gòu)在試聽課結(jié)束之后再推成交課程，這時(shí)候就晚了。要在試聽課中段的時(shí)候就開始推了，這樣有興趣的會(huì)繼續(xù)來上課，繼續(xù)思考我們的長期課程是否值得，我們也有機(jī)會(huì)和時(shí)間來說服客戶。

學(xué)員來上課后，就要看老師上課質(zhì)量，能否在短期內(nèi)讓孩子在某個(gè)方面得到改進(jìn)，讓家長看到自己孩子的進(jìn)步，用成果來說話，是最好的轉(zhuǎn)化。

但不管轉(zhuǎn)化率如何，都需要好好維護(hù)通過體驗(yàn)課獲取到的客戶資源，機(jī)構(gòu)可以通過學(xué)校運(yùn)營管理系統(tǒng)——BOSS校長試聽課預(yù)約功能，進(jìn)行學(xué)員體驗(yàn)課的預(yù)約和報(bào)名。

BOSS校長-試聽課預(yù)約

當(dāng)機(jī)構(gòu)通過BOSS校長系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)員試聽課預(yù)約后，機(jī)構(gòu)老師可以清楚地知道哪些學(xué)員是來機(jī)構(gòu)試聽或體驗(yàn)的，從而進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化教學(xué)，提高轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，每位試聽或體驗(yàn)的學(xué)員登記后，立即進(jìn)入機(jī)構(gòu)的學(xué)員資源池，方便機(jī)構(gòu)后續(xù)的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。

BOSS校長-客戶資源詳情

識(shí)別下方二維碼，

免費(fèi)體驗(yàn)試聽預(yù)約！

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