国产一级毛一级a看免费视频,精品国精品无码自拍自在线,强奷高h猛烈失禁潮喷播放,日本熟妇色在线视频不卡

行業(yè)最新 學(xué)邦動(dòng)態(tài) 應(yīng)有盡有

  • 當(dāng)前位置:學(xué)邦 > 新聞動(dòng)態(tài) > 產(chǎn)品更新 > 市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)思路怎么辦?輕松搭建橋梁、破解困局,幫助校長(zhǎng)用新思路驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷!
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)思路怎么辦?輕松搭建橋梁、破解困局,幫助校長(zhǎng)用新思路驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷!

    2016-11-25 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)

    QQ圖片20161124150643.jpg

    不得不說(shuō),當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,營(yíng)銷手段也日漸趨于同質(zhì)化。而反觀消費(fèi)者市場(chǎng),卻明顯傾向于細(xì)分化與個(gè)性化消費(fèi)。學(xué)校與家長(zhǎng)之間的這種“鴻溝”該如何解決?用什么做橋梁來(lái)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷并連接家長(zhǎng)情感?

    很多校長(zhǎng)都是教學(xué)出身,并不是很了解怎么做市場(chǎng)。市場(chǎng)如何做?除了地推外還有那些招生渠道?要不要建銷售部門,如何建立?


    校長(zhǎng)們面臨著許多的困擾,微秀學(xué)院整理出了一些關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷的答疑集錦。


    Q:我們學(xué)校目前做得比較成熟的只是地推,其他渠道無(wú)法開(kāi)展,請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)部其他渠道如何推廣?


    A:一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校剛起步時(shí),基本的模式一般就是地推式。但是地推的區(qū)域和人數(shù)是有限的,而且地推的效果現(xiàn)在越來(lái)越不明顯了。其實(shí)一個(gè)企業(yè)做市場(chǎng)推廣,絕不是簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)渠道那么簡(jiǎn)單,一定要相對(duì)全面地考慮。很多校長(zhǎng)特別希望能夠聽(tīng)到一個(gè)一招制勝的法寶,這是不可能的。做市場(chǎng)一定是一個(gè)系統(tǒng)化的思維,除非你已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備,才能一招制勝。


    你們問(wèn)我如何做市場(chǎng)推廣,我要先告訴你,你得先值得推廣。如果你的學(xué)校都不值得推廣,你去做這么多的市場(chǎng)推廣,錢都是花冤枉的。所以,我們自己要把自己的價(jià)值先打造出來(lái),你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)于家長(zhǎng)有什么價(jià)值,這個(gè)事情一定要特別清楚。


    有了價(jià)值以后,我們可以利用現(xiàn)有的資源,讓他產(chǎn)生更多的資源;然后,在把你手上已有的這些資源做好的情況下,再去拓展新的渠道。每個(gè)學(xué)校有每個(gè)學(xué)校的特點(diǎn),有些成功學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)不一定完全適合你。這個(gè)適應(yīng)的過(guò)程需要去摸索和配合。


    Q:目前我們沒(méi)有市場(chǎng)部門,只是老師在招生,然后發(fā)傳單,偶爾發(fā)發(fā)朋友圈,現(xiàn)在大部分的學(xué)生都是老學(xué)生介紹的,現(xiàn)在要建一個(gè)營(yíng)銷部門嗎,如何建呢?


    A:要不要建營(yíng)銷部門,取決你于你要不要把它做大。


    你現(xiàn)在都是老學(xué)生幫你介紹學(xué)生,這個(gè)狀態(tài)非常好?,F(xiàn)在有很多人說(shuō),能做的事情都做完了,我現(xiàn)在瓶頸了。其實(shí)并不一定。


    市場(chǎng)化行為不是讓你去找新的東西,有的時(shí)候更多是看你現(xiàn)有的東西是否合理。任何一個(gè)機(jī)構(gòu)首先要做的改變不是拓展新渠道,而是去看老渠道有沒(méi)有可能做得更好,你的老渠道都沒(méi)有搞定,你拓展新渠道,錢從哪里來(lái),你的信心從哪里來(lái)。


    如果你們現(xiàn)在想把市場(chǎng)部建立起來(lái),前提是你想不想做大,如果你想做大,沒(méi)有市場(chǎng)部,你永遠(yuǎn)做不大,但是沒(méi)有一個(gè)很明白的人給你做市場(chǎng),有了市場(chǎng)部,你可能會(huì)死得更快。


    Q:我們現(xiàn)在開(kāi)展的親子園中園做了快兩年了,一開(kāi)始還有三十多個(gè)學(xué)生,現(xiàn)在只剩十幾個(gè)了,很大程度上是家長(zhǎng)不認(rèn)可,不注重0到3歲孩子的開(kāi)發(fā),沒(méi)有這種意識(shí),是不是沒(méi)有做好市場(chǎng),平時(shí)都是地推、采單,做活動(dòng)招生,好像效果也不太明顯,我們?cè)撛趺醋觯?/p>


    A:0到3歲的市場(chǎng),是一個(gè)非常重要的市場(chǎng),因?yàn)?歲以后,孩子的大腦基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成了,所以3歲之前,孩子能夠提前培養(yǎng)一個(gè)非常好底子的話,對(duì)孩子的一生都是非常有幫助的。


    北京、上海的很多家長(zhǎng)已經(jīng)很重視這個(gè)事了。這么有意義的事情,家長(zhǎng)不支持、不重視,說(shuō)明家長(zhǎng)不懂。所以,首先,我們需要有一個(gè)教育市場(chǎng)的過(guò)程。其次,我們要包裝這個(gè)事情,因?yàn)閷?duì)孩子重要的事太多了,我們要突出它的重要性。


    關(guān)于地推無(wú)效、做活動(dòng)效果不是很好的問(wèn)題,我認(rèn)為首先應(yīng)該明確我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí),你只定位成0到3歲的孩子家長(zhǎng),那家長(zhǎng)的消費(fèi)能力其他因素有沒(méi)有考慮呢?


    假如說(shuō),你的學(xué)費(fèi)在3000元或者是5000元,可能當(dāng)?shù)卮蟛糠旨议L(zhǎng)都不能接受,因?yàn)樗麄儧](méi)有這么多錢,如果你要是定位成50,那估計(jì)所有家長(zhǎng)都能接受,因?yàn)闊o(wú)所謂。有時(shí)候不是家長(zhǎng)是否認(rèn)了的問(wèn)題,可能是成本高低的問(wèn)題。這就是一個(gè)市場(chǎng)模式和運(yùn)營(yíng)手法的問(wèn)題,跟這個(gè)市場(chǎng)大不大沒(méi)有關(guān)系。


    關(guān)于30個(gè)人變成10個(gè)人的問(wèn)題,一般情況下有30個(gè)人,這30個(gè)人還會(huì)再給我介紹30個(gè)人,但是卻由30個(gè)人變成10個(gè)人,這就需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,然后去跟蹤這些客戶。


    Q:現(xiàn)在要建一個(gè)營(yíng)銷部門嗎,如何建呢?


    A:對(duì)于營(yíng)銷,不能只顧線下。線下?tīng)I(yíng)銷有自己的缺陷,而且很難滿足顧客很多潛在的需求,也很難進(jìn)行忠誠(chéng)度和粘性的培養(yǎng)。線上和線下也不是相互孤立的,成功的線下活動(dòng),還需仰仗線上積累的品牌、影響力,并且需要專門有人操作線上。


    因?yàn)閭鹘y(tǒng)的朋友圈點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化率很低,我們可以利用微信來(lái)做線上活動(dòng),微信已經(jīng)成為智能移動(dòng)終端的標(biāo)配,占據(jù)了數(shù)億個(gè)用戶移動(dòng)終端,用戶對(duì)微信的依賴性很強(qiáng),因此對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,微信的確是個(gè)天然的、受眾廣泛的信息展示載體。


    微秀針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求進(jìn)行深度挖掘,針對(duì)微信公眾號(hào)API進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景,再配合微信天然的傳播屬性,讓微信成為服務(wù)通路,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片時(shí)間里,讓家長(zhǎng)能夠獲取到他想要的東西和一些新的體驗(yàn),最終實(shí)現(xiàn)銷售、品牌傳播、家校互動(dòng)、提高家長(zhǎng)滿意度的目的。


    微秀不僅有豐富的場(chǎng)景和模板,而且設(shè)置簡(jiǎn)單、零成本。這里我們可以列舉一些輕松引爆家長(zhǎng)朋友圈,快速傳播的微活動(dòng)。


    合體紅包

    49W58PICTxY_1024.jpg


    活動(dòng)方案:通過(guò)邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊微信合體紅包,將粉絲手中的紅包金額變大,越多人點(diǎn)擊紅包金額會(huì)越大。以此來(lái)吸引粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊,掀起一場(chǎng)說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)就轉(zhuǎn)發(fā)的紅包風(fēng)暴!


    0003.png


    家長(zhǎng)自發(fā)進(jìn)行分享與點(diǎn)擊,“合體”人數(shù)越多,獲得紅包金額越大,想要領(lǐng)取紅包的用戶也會(huì)進(jìn)行關(guān)注與領(lǐng)取新的合體紅包,最終獲取的紅包金額,可抵扣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的課程費(fèi)用。


    全員集字


    集字游戲--900---500.png


    活動(dòng)方案:設(shè)置集字游戲,成功收集七個(gè)文字即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)。收集的文字可以用機(jī)構(gòu)的宣傳口號(hào)、名稱、或者金牌課程來(lái)設(shè)置,大獎(jiǎng)可設(shè)置為學(xué)校課程、優(yōu)惠券或者免費(fèi)試聽(tīng)課等,進(jìn)一步達(dá)到推廣的目的。


    03.jpg


    微秀-全員集字活動(dòng)本身的趣味性以及獎(jiǎng)品,可以吸引集字分享到朋友圈讓所有人一起來(lái)集字,任何人都可以參與到集字游戲中,達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時(shí)還能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行線上互動(dòng),一舉兩得!


    他們都在用BOSS校長(zhǎng)-微秀


    合作客戶.jpg


    點(diǎn)擊此處,立即免費(fèi)體驗(yàn)BOSS校長(zhǎng)-微秀!