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很多校長(zhǎng)都是教學(xué)出身，并不是很了解怎么做市場(chǎng)。市場(chǎng)如何做？除了地推外還有那些招生渠道？要不要建銷售部門，如何建立？

校長(zhǎng)們面臨著許多的困擾，微秀學(xué)院整理出了一些關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷的答疑集錦。

A：一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校剛起步時(shí)，基本的模式一般就是地推式。但是地推的區(qū)域和人數(shù)是有限的，而且地推的效果現(xiàn)在越來(lái)越不明顯了。其實(shí)一個(gè)企業(yè)做市場(chǎng)推廣，絕不是簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)渠道那么簡(jiǎn)單，一定要相對(duì)全面地考慮。很多校長(zhǎng)特別希望能夠聽(tīng)到一個(gè)一招制勝的法寶，這是不可能的。做市場(chǎng)一定是一個(gè)系統(tǒng)化的思維，除非你已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備，才能一招制勝。

你們問(wèn)我如何做市場(chǎng)推廣，我要先告訴你，你得先值得推廣。如果你的學(xué)校都不值得推廣，你去做這么多的市場(chǎng)推廣，錢都是花冤枉的。所以，我們自己要把自己的價(jià)值先打造出來(lái)，你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)于家長(zhǎng)有什么價(jià)值，這個(gè)事情一定要特別清楚。

有了價(jià)值以后，我們可以利用現(xiàn)有的資源，讓他產(chǎn)生更多的資源；然后，在把你手上已有的這些資源做好的情況下，再去拓展新的渠道。每個(gè)學(xué)校有每個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)，有些成功學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)不一定完全適合你。這個(gè)適應(yīng)的過(guò)程需要去摸索和配合。

A：要不要建營(yíng)銷部門，取決你于你要不要把它做大。

你現(xiàn)在都是老學(xué)生幫你介紹學(xué)生，這個(gè)狀態(tài)非常好?，F(xiàn)在有很多人說(shuō)，能做的事情都做完了，我現(xiàn)在瓶頸了。其實(shí)并不一定。

市場(chǎng)化行為不是讓你去找新的東西，有的時(shí)候更多是看你現(xiàn)有的東西是否合理。任何一個(gè)機(jī)構(gòu)首先要做的改變不是拓展新渠道，而是去看老渠道有沒(méi)有可能做得更好，你的老渠道都沒(méi)有搞定，你拓展新渠道，錢從哪里來(lái)，你的信心從哪里來(lái)。

如果你們現(xiàn)在想把市場(chǎng)部建立起來(lái)，前提是你想不想做大，如果你想做大，沒(méi)有市場(chǎng)部，你永遠(yuǎn)做不大，但是沒(méi)有一個(gè)很明白的人給你做市場(chǎng)，有了市場(chǎng)部，你可能會(huì)死得更快。

A：0到3歲的市場(chǎng)，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，因?yàn)?歲以后，孩子的大腦基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成了，所以3歲之前，孩子能夠提前培養(yǎng)一個(gè)非常好底子的話，對(duì)孩子的一生都是非常有幫助的。

北京、上海的很多家長(zhǎng)已經(jīng)很重視這個(gè)事了。這么有意義的事情，家長(zhǎng)不支持、不重視，說(shuō)明家長(zhǎng)不懂。所以，首先，我們需要有一個(gè)教育市場(chǎng)的過(guò)程。其次，我們要包裝這個(gè)事情，因?yàn)閷?duì)孩子重要的事太多了，我們要突出它的重要性。

關(guān)于地推無(wú)效、做活動(dòng)效果不是很好的問(wèn)題，我認(rèn)為首先應(yīng)該明確我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，你只定位成0到3歲的孩子家長(zhǎng)，那家長(zhǎng)的消費(fèi)能力其他因素有沒(méi)有考慮呢？

假如說(shuō)，你的學(xué)費(fèi)在3000元或者是5000元，可能當(dāng)?shù)卮蟛糠旨议L(zhǎng)都不能接受，因?yàn)樗麄儧](méi)有這么多錢，如果你要是定位成50，那估計(jì)所有家長(zhǎng)都能接受，因?yàn)闊o(wú)所謂。有時(shí)候不是家長(zhǎng)是否認(rèn)了的問(wèn)題，可能是成本高低的問(wèn)題。這就是一個(gè)市場(chǎng)模式和運(yùn)營(yíng)手法的問(wèn)題，跟這個(gè)市場(chǎng)大不大沒(méi)有關(guān)系。

關(guān)于30個(gè)人變成10個(gè)人的問(wèn)題，一般情況下有30個(gè)人，這30個(gè)人還會(huì)再給我介紹30個(gè)人，但是卻由30個(gè)人變成10個(gè)人，這就需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后去跟蹤這些客戶。

A：對(duì)于營(yíng)銷，不能只顧線下。線下?tīng)I(yíng)銷有自己的缺陷，而且很難滿足顧客很多潛在的需求，也很難進(jìn)行忠誠(chéng)度和粘性的培養(yǎng)。線上和線下也不是相互孤立的，成功的線下活動(dòng)，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，并且需要專門有人操作線上。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的朋友圈點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化率很低，我們可以利用微信來(lái)做線上活動(dòng)，微信已經(jīng)成為智能移動(dòng)終端的標(biāo)配，占據(jù)了數(shù)億個(gè)用戶移動(dòng)終端，用戶對(duì)微信的依賴性很強(qiáng)，因此對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，微信的確是個(gè)天然的、受眾廣泛的信息展示載體。

微秀針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求進(jìn)行深度挖掘，針對(duì)微信公眾號(hào)API進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景，再配合微信天然的傳播屬性，讓微信成為服務(wù)通路，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片時(shí)間里，讓家長(zhǎng)能夠獲取到他想要的東西和一些新的體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷售、品牌傳播、家校互動(dòng)、提高家長(zhǎng)滿意度的目的。

微秀不僅有豐富的場(chǎng)景和模板，而且設(shè)置簡(jiǎn)單、零成本。這里我們可以列舉一些輕松引爆家長(zhǎng)朋友圈，快速傳播的微活動(dòng)。

家長(zhǎng)自發(fā)進(jìn)行分享與點(diǎn)擊，“合體”人數(shù)越多，獲得紅包金額越大，想要領(lǐng)取紅包的用戶也會(huì)進(jìn)行關(guān)注與領(lǐng)取新的合體紅包，最終獲取的紅包金額，可抵扣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的課程費(fèi)用。

微秀-全員集字活動(dòng)本身的趣味性以及獎(jiǎng)品，可以吸引集字分享到朋友圈讓所有人一起來(lái)集字，任何人都可以參與到集字游戲中，達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時(shí)還能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行線上互動(dòng)，一舉兩得！