国产一级毛一级a看免费视频,精品国精品无码自拍自在线,强奷高h猛烈失禁潮喷播放,日本熟妇色在线视频不卡

父親節(jié)也馬上就到了，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早就開始準(zhǔn)備父親節(jié)活動方案了，但對于節(jié)日招生，機(jī)構(gòu)需要精確定位目標(biāo)客戶、策劃組織活動、現(xiàn)場互動溝通等環(huán)環(huán)相扣的過程，全面、多方位進(jìn)行互動了解，才能真正實現(xiàn)營銷的高成功率。?

不只是父親節(jié)，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有的節(jié)日營銷活動也是一樣的。
僅僅在節(jié)日來臨之前，看有人準(zhǔn)備做，才開始進(jìn)行節(jié)日營銷，那就晚了。節(jié)日營銷一定是一個系統(tǒng)工程，一定要提前籌劃。系統(tǒng)體現(xiàn)在兩方面：

a. 基本功要扎實

如果產(chǎn)品質(zhì)量本身很差，即使再多的營銷，也只能是熱鬧一陣，不會促成消費者的持續(xù)消費，轉(zhuǎn)化為銷售額。

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說也一樣，如果平常不做好基本功，教學(xué)質(zhì)量和日常回訪溝通跟不上，單憑節(jié)日活動本身，也很難達(dá)到預(yù)期效果。節(jié)日活動一定是平時教學(xué)服務(wù)的總結(jié)體現(xiàn)，一定要建立在扎實的課程服務(wù)基礎(chǔ)上。

?

b. 全年活動方案要系統(tǒng)

在節(jié)假日前臨時抱佛腳，快到節(jié)日才想到要舉辦活動，活動的效果一定是短暫且無力的。

在每年年初，機(jī)構(gòu)就應(yīng)該整體規(guī)劃全年活動方案，活動之間應(yīng)該有相互聯(lián)系，活動設(shè)計層層遞進(jìn)。

那么，如何做一套系統(tǒng)的活動方案，活動的整個過程可以分拆四個步驟，分別是準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行和復(fù)盤。

Part 1準(zhǔn)備階段

（1）制定全年節(jié)日表格

全年活動安排一定是在制定下一年工作計劃時，就把活動規(guī)劃結(jié)合整年度規(guī)劃，同時安排出來，而不是臨時抱佛腳找方案。

在制定規(guī)劃前，首先我們要對一年中所有的節(jié)日類型及時間有一個了解和大概的預(yù)判。集合學(xué)校全年工作計劃，挑選出需要做活動的階段。

（2）分析需求，明確目標(biāo)

我們還要對目標(biāo)客戶進(jìn)行一些細(xì)致的分析，了解客戶的需求，對客戶進(jìn)行分類，同時要清楚每個階段活動主要面向的人群，以及活動目的。

例如，春季班末尾的端午節(jié)父親節(jié)、秋季開學(xué)初的教師節(jié)國慶節(jié)，側(cè)重點是不一樣的。學(xué)期末更側(cè)重于成果展示和續(xù)班，通過一些老生優(yōu)惠促使其續(xù)班。學(xué)期初更側(cè)重宣傳和情感聯(lián)絡(luò)。

面向不同的人群，不同的目的，做的活動一定也是不一樣的。

（3）系統(tǒng)規(guī)劃，突出主題

確定了目標(biāo)以后，任何節(jié)日活動一定要有一個明確的主題，主題必須要有沖擊力，主題在準(zhǔn)備階段也要進(jìn)行一些大概的預(yù)判，主題之間要有連續(xù)性。

只在前期預(yù)熱和造勢，把活動逐步推向高潮，但高潮之后卻又迅速銷聲匿跡，沒有了下文，這就會造成巨大的資源浪費。活動就像一套組合拳，一招兩式或許可以暫時性取勝，卻難以長期保持。

Part2策劃階段

有了全年的初步計劃以后，接下來就是每個活動的具體策劃。每一個節(jié)日活動都需要提前1個月左右進(jìn)行策劃和籌備。在籌備過程中，要注意這樣幾個問題：

（1）活動的合作

一般來說，很多機(jī)構(gòu)是獨立搞活動。如果是自發(fā)活動的話，我們很容易就可以根據(jù)目標(biāo)用戶的特性進(jìn)行針對性的策劃。

但是，很多機(jī)構(gòu)也在嘗試和商家一起聯(lián)合做活動。例如在兒童節(jié)期間，聯(lián)合兒童影樓、游樂場、西餐店一起做活動，達(dá)到的一定的消費標(biāo)準(zhǔn)，就可以獲贈附有某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的禮品，或者體驗課程等。

如果是聯(lián)合活動，我們一定要尋找用戶重疊度較高、或者有關(guān)聯(lián)性的平臺進(jìn)行聯(lián)合策劃。

（2）活動的吸引力

一個優(yōu)秀的活動必須要有很強(qiáng)的吸引力，來引起用戶的關(guān)注及共鳴。我們常見的吸引用戶的方法就是趣味性、讓利促銷。

有趣的活動一定能吸引人。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常組織的活動就是節(jié)日主題手工制作和趣味運動會。這兩項活動經(jīng)久不衰，尤其對于低年齡段孩子非常有吸引力。對于低年齡段孩子家長來說，對于孩子學(xué)習(xí)成績方面的提升期望值并不是非常硬性的需求，能看到孩子在技能方面取得一些成就，就會非常開心。

除了這類線下活動，很多機(jī)構(gòu)也會選擇制作一些H5頁面在線上傳播。比如曾有機(jī)構(gòu)在六一兒童節(jié)期間，做了一個答題類H5頁面活動，走懷舊路線，就大獲成功。

除了趣味性以外，吸引用戶的另一個方式就是讓利促銷。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多節(jié)日活動會結(jié)合促銷來做，最終落腳在成交和續(xù)班上。這跟電商領(lǐng)域中的節(jié)日大促是一樣的道理。

（3）活動的傳播

好的活動應(yīng)該有好的傳播，活動的傳播應(yīng)該貫穿在活動的前中后各個時期。從傳播力的角度來看，我們需要把活動分成若干個階段，假設(shè)分成“預(yù)熱”、“引爆”、“后續(xù)”三個階段。我們在不同階段選擇不同的切入點、不同的渠道進(jìn)行傳播。

另外，策劃的過程中一定要把“促進(jìn)分享、引爆傳播”當(dāng)成重點來做。例如在活動現(xiàn)場，多放置一些印有機(jī)構(gòu)名稱和logo的易拉寶，在家長拍照發(fā)朋友圈的時候形成自發(fā)宣傳?；蛘邔⒒顒蝇F(xiàn)場的視頻和照片制作成圖文消息或H5頁面，發(fā)送在朋友圈中，讓家長進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這些資料的沉淀，也可以為下一次活動宣傳提供素材。

Part 3執(zhí)行階段

?

（1）明確任務(wù)

可以用Excel表格來管理，列舉出活動中涉及的每項工作，標(biāo)明每項工作的負(fù)責(zé)人、工作內(nèi)容，時間節(jié)點，以此可以掌控整個活動的節(jié)奏，同時也方便活動執(zhí)行相關(guān)人員明確自己的工作和時間，保證活動有條不紊地進(jìn)行。

（2）讓家長參與籌備

很多機(jī)構(gòu)做節(jié)日活動，會邀請家長參加。其實，不僅僅在活動階段，在節(jié)日籌備過程中，我們也可以邀請家長參與進(jìn)來。既能給家長切身體驗學(xué)?；顒拥臋C(jī)會，也能減輕學(xué)校組織活動過程中的人力壓力。

在活動準(zhǔn)備之前，可以以書面的形式，邀請家長成為“家長助理”在后臺感受和孩子們在一起時的喜悅，感受到前臺看不到的另一番景象?；顒雍?，給予家長一些獎勵，回報他們的特別付出。

（3）活動回訪

活動結(jié)束之后，并不意味著就結(jié)束了。線下的活動一定要對參與的家長進(jìn)行回訪，將活動照片發(fā)朋友圈分享給家長，與家長建立聯(lián)系，后期方面與家長交流或者推薦課程。若時間隔太久，會使家長的興趣削弱。

Part 4復(fù)盤階段

每一個活動結(jié)束之后，都要對活動數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對這個活動過程進(jìn)行復(fù)盤。做復(fù)盤對未來至少有三大幫助，一來精簡掉沒有必要的環(huán)節(jié)和設(shè)置，提高活動效率；二來做得不好的地方加以修正，防止再次出現(xiàn)；第三則對團(tuán)隊新人帶來教育訓(xùn)練幫助，不至于讓新人無所適從。

總而言之，我們做節(jié)日活動營銷要遵從“用戶至上，目的導(dǎo)向，效率優(yōu)先”的原則。必須考慮資源付出的回報，根據(jù)用戶需求，以目標(biāo)為導(dǎo)向，來選擇最佳的活動方案，從準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行到復(fù)盤，系統(tǒng)籌劃，嚴(yán)格執(zhí)行。