2016-11-19 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)
我們知道,感恩節(jié)的習(xí)俗是吃烤火雞、南瓜餅紅莓苔子醬,活動(dòng)有玉米游戲、南瓜賽跑、舉行化裝游行、戲劇表演或體育比賽等集體活動(dòng)。那么,如何在感恩節(jié)與學(xué)員一起玩轉(zhuǎn)感恩節(jié)呢?
校長(zhǎng)們可以在節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)建立微活動(dòng)與家長(zhǎng)、學(xué)員們進(jìn)行互動(dòng),無(wú)需花大成本購(gòu)買大批設(shè)置,只需要在線上簡(jiǎn)單設(shè)置,就能發(fā)起一場(chǎng)高逼格、高轉(zhuǎn)化率的感恩節(jié)互動(dòng)活動(dòng)。
當(dāng)然,微秀學(xué)院早已為校長(zhǎng)們做好活動(dòng)方案——一戰(zhàn)到底!利用微信答題來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi),累計(jì)答題積分排名較前的可贏取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)主題:感恩節(jié)來(lái)挑戰(zhàn),意外驚喜送給您!
線下:感恩節(jié)當(dāng)天,組織家長(zhǎng)與學(xué)員一起來(lái)到學(xué)校參加感恩節(jié)活動(dòng),通過(guò)微秀設(shè)置一戰(zhàn)到底進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),只要關(guān)注學(xué)校微信號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)操作進(jìn)行答題,根據(jù)累計(jì)答題積分獲得獎(jiǎng)品!
線上:號(hào)召家長(zhǎng)們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,吸引更多的人來(lái)參與,所贏得的獎(jiǎng)品可以在一個(gè)月內(nèi)到學(xué)校領(lǐng)取。
(獎(jiǎng)品可設(shè)置成為學(xué)校的課程產(chǎn)品代金券、優(yōu)惠券、免費(fèi)試聽(tīng)券,印有學(xué)校LOGO的學(xué)習(xí)用品)
在感恩節(jié)發(fā)起“一戰(zhàn)到底”,激發(fā)學(xué)生的興趣和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),調(diào)動(dòng)其積極性,達(dá)到宣傳推廣的效果。將獎(jiǎng)品設(shè)置成續(xù)班優(yōu)惠或課程禮包,以最直接的方式感恩家長(zhǎng),續(xù)費(fèi)率提升的同時(shí)還能在微信進(jìn)行傳播,家長(zhǎng)主動(dòng)為學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹工作!
當(dāng)然,一場(chǎng)完美的感恩節(jié)活動(dòng)還需要具備四種前提:
1、事前做充分地準(zhǔn)備,拉起活動(dòng)的勢(shì)能
在舉辦活動(dòng)之前,需要注意的是,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中營(yíng)銷,但是不能造成營(yíng)銷的三分鐘熱度,后期的服務(wù)要做足做充分,才能達(dá)到一個(gè)持久的效果,這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多教育機(jī)構(gòu)的企劃部,在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。
僅僅在感恩節(jié)來(lái)臨前才開(kāi)始準(zhǔn)備“活動(dòng)營(yíng)銷”那就錯(cuò)了,活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,如果平常不做好基本功,而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳,可能會(huì)非?;靵y。
2、抓住感恩節(jié)的特色和學(xué)校的特色進(jìn)行活動(dòng)
在舉辦感恩節(jié)活動(dòng)時(shí),要從情感、打造場(chǎng)景、感恩、回饋等方面制定相應(yīng)的活動(dòng)方案,根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色,盡量營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。
場(chǎng)景:在每間教室里進(jìn)行裝扮,園區(qū)里設(shè)定一個(gè)活動(dòng)角,擺放每班制作的感恩小飾品,感恩節(jié)的標(biāo)識(shí)標(biāo)語(yǔ)等。
班級(jí)內(nèi):制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,用貼花、吊飾、羽毛等裝扮教室。
感恩:通過(guò)為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好等。
如果是外語(yǔ)學(xué)校,那就可以跟外語(yǔ)進(jìn)行結(jié)合??梢宰寣W(xué)生用外語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的感恩之情,這樣不僅豐富了表達(dá)方式,最重要的是可以展示學(xué)校教學(xué)質(zhì)量,提升學(xué)生和家長(zhǎng)的滿意度和認(rèn)可度。
3、突出活動(dòng)主題
在感恩節(jié)的大主題下,各個(gè)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的特色或者要達(dá)到的目的設(shè)定小主題,讓活動(dòng)主題鮮明飽滿,制定的活動(dòng)主題要給人耳目一新的感覺(jué),率先給活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的氛圍。
因此,活動(dòng)主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求:一要有沖擊力,讓家長(zhǎng)看后記憶深刻;二要有吸引力,讓人產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡(jiǎn)短易記,印象深刻。
例如:
早晨是抱抱日,小朋友擁抱父母、同學(xué)、老師。表達(dá):謝謝您,參與我的成長(zhǎng)。
小朋友們集合,佩戴感恩節(jié)掛飾,暖場(chǎng)音樂(lè)響起。
主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。
由小朋友們表演各自準(zhǔn)備的節(jié)目。
英語(yǔ)教師帶領(lǐng)小朋友們演唱一首英文歌。
老師帶領(lǐng)小朋友們表演《感恩的心》手語(yǔ)
感恩行動(dòng):設(shè)置“一站到底”讓孩子們一起參與!
有秩序的去美食區(qū)享受感恩大餐,老師可以扮成服務(wù)員,和孩子們對(duì)“暗語(yǔ)”分配美食。
孩子們分享感恩心得,活動(dòng)結(jié)束。
4、活動(dòng)方案要科學(xué)
很多教育機(jī)構(gòu)喜歡在活動(dòng)的過(guò)程中穿插營(yíng)銷的環(huán)節(jié),這里要把握兩點(diǎn):
差異化營(yíng)銷,讓客戶心動(dòng)。在活動(dòng)的結(jié)尾寫(xiě)上“數(shù)量有限,售完為止”字樣來(lái)吸引客戶,在一定期限后就把課程產(chǎn)品撤下來(lái),讓客戶對(duì)此產(chǎn)生信任感,產(chǎn)生“我今天不買,明天就會(huì)被他人買走,還是先下手為強(qiáng)”的心理,從而促進(jìn)課程、產(chǎn)品的銷量。
互動(dòng)營(yíng)銷,挖掘潛在客戶。用有意義的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大社會(huì)影響,引發(fā)家長(zhǎng)傳播,轉(zhuǎn)發(fā)。另外,現(xiàn)在的家長(zhǎng)更加的注重各方面的東西,而不僅僅止于產(chǎn)品本身。如果你的服務(wù)態(tài)度不好,即使客戶非常喜歡這個(gè)商品,很大一部分客戶都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來(lái),就要學(xué)會(huì)如何耐心地與客戶建立互動(dòng)的關(guān)系就變得更加重要了。
1、把握節(jié)日元素、烘托節(jié)日氛圍。從活動(dòng)主題、宣傳文案,到場(chǎng)地、環(huán)境的布置,處處要體現(xiàn)節(jié)日特色,富有感染力;
2、注意品牌結(jié)合,做好品牌影響力。通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)吸引到的粉絲或消費(fèi)者對(duì)品牌本身也許并不熟悉。如果能夠在活動(dòng)策劃、宣傳文案和客戶服務(wù)等細(xì)節(jié)處中滲入品牌理念、傳達(dá)品牌態(tài)度,贏得粉絲的認(rèn)同,使其留存,并將其發(fā)展為忠誠(chéng)客戶才是營(yíng)銷的根本;
3、巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),將機(jī)構(gòu)的自身特點(diǎn)與之結(jié)合,在通過(guò)一系列的促銷手段,激發(fā)售賣潛力;
4、做好互動(dòng)營(yíng)銷,注重用戶體驗(yàn)。通過(guò)充分利用投票、紅包、游戲等活動(dòng),在營(yíng)銷中融入趣味性和互動(dòng)性,不僅能增強(qiáng)親和力,還有利于創(chuàng)造體驗(yàn)式消費(fèi)氛圍。