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  • 公開課、引流課難邀約、低到場率、低轉(zhuǎn)化率?不存在的?。▋?nèi)含公開課大禮包)

    2019-11-12 來源:學(xué)邦技術(shù)

    期中考試過后,又是幾家歡喜幾家愁。面對孩子不太理想的成績,家長們不淡定了。繼開學(xué)后,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近期又將迎來新一波報(bào)名高峰,甚至有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新生數(shù)同比翻倍。


    此時(shí)校長大大們不妨好好策劃一場公開課活動(dòng),抓住這一機(jī)遇,招生引流、品牌宣傳一舉兩得!(文末有福利哦~)

    但之前也有校長們反映公開課效果不理想,總是遇到各種問題:


    > 滿懷期望的開了公開課,火急火燎的邀請了學(xué)生,公開課當(dāng)天卻尷尬的發(fā)現(xiàn)壓根沒有多少人來聽?


    > 或者就算有人來聽,中間也沒啥互動(dòng),中途走的人一大堆,更別說什么營收轉(zhuǎn)化了?


    > 課程內(nèi)容太枯燥,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低下,來上課的時(shí)候總是垂頭喪氣?


    > 被逼著學(xué)習(xí)的學(xué)生,學(xué)習(xí)效率自然也不會(huì)高,成績得不到提高,家長自然也不會(huì)續(xù)費(fèi)了,進(jìn)而變成惡性循環(huán)?


    ……


    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何提高公開引流課轉(zhuǎn)化率?

    能真正實(shí)現(xiàn)“引流”目的的引流課應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢?

    讓我們一起來看看。


    真正“引流”的引流課特質(zhì)

    1、課程內(nèi)容擊中目標(biāo)學(xué)生最直接的痛點(diǎn)


    只有真正做好了市場調(diào)研,在合適的時(shí)間,做了符合大多目標(biāo)學(xué)生最直接痛點(diǎn)的課程內(nèi)容,才能吸引更多學(xué)生報(bào)名參與。


    對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu),期中考后引流可以往試卷分析期中總結(jié),寒假招生引流就可以往寒假作業(yè)輔導(dǎo),期末點(diǎn)睛等方向看齊。


    2、課程時(shí)間不可過長或過短


    時(shí)間太長肯定是不行的,成本預(yù)算就撐不住,但時(shí)間若是太短,比如有的機(jī)構(gòu)在一天內(nèi)做一到兩節(jié)課,這樣的體驗(yàn)課往往還未能充分展示機(jī)構(gòu)課程質(zhì)量,就倉促結(jié)束,最終的客戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化不會(huì)很好。


    針對線下體驗(yàn)課來說,一般建議設(shè)置 4-7 課時(shí)比較好。


    當(dāng)然,不同的機(jī)構(gòu),不同的課程應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,做不同的調(diào)整。

    3、王牌老師、王牌課程、王牌服務(wù)


    引流課是我們向新生展示實(shí)力的機(jī)會(huì),要將機(jī)構(gòu)的實(shí)力集中展示于短短一日或幾日內(nèi),我們必須拿出真正扎實(shí)的內(nèi)容,充分展示品質(zhì),最好能夠讓學(xué)生滿載而歸,有希望更進(jìn)一步報(bào)班,獲得進(jìn)階內(nèi)容。


    4、好教學(xué)贏得孩子,好服務(wù)贏得家長


    孩子是否能有收獲直接決定了家長是否會(huì)續(xù)報(bào),將好的教學(xué)資源引入機(jī)構(gòu),“引流”變“引留”;與教學(xué)相搭配的是貼心細(xì)致的服務(wù),不論是校區(qū)裝潢或是與課程顧問的溝通,從家長孩子踏入機(jī)構(gòu)的第一步開始,服務(wù)就開始了。



    ?福?

    ?利?

    ?來?

    ?啦?

    為校長們辦學(xué)操碎了心的學(xué)邦君

    已經(jīng)為校長們準(zhǔn)備了

    公開課所需的所有資料和工具!


    期中考后公開課招生引流工具包

    ?資料預(yù)覽?

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