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學(xué)校招生管理方案是文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3大關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程之首，對文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存活和迅速發(fā)展的關(guān)鍵的價(jià)值盡人皆知，因而絕大多數(shù)的文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅把學(xué)校招生業(yè)務(wù)流程當(dāng)做至關(guān)重要的常態(tài)化業(yè)務(wù)流程，并在逐步完善，依靠迅速的摸索迅速沉定比較主要用于自身的學(xué)校招生業(yè)務(wù)流程管理模式。

現(xiàn)階段文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行學(xué)校招生業(yè)務(wù)流程全部都是多種多樣方式多層面進(jìn)行的，并在不同的營銷渠道的人力資源局成本的配備略有不同，從現(xiàn)階段的經(jīng)驗(yàn)看，文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)校招生營銷渠道關(guān)鍵有下邊幾類。

第一是線下線下推廣，它是文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較常見的方法，直至線下推廣廣告宣傳單，即便新東方學(xué)校，在創(chuàng)辦和迅速發(fā)展的很好長時(shí)間都在用，直至當(dāng)下，仍舊是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在用的方法；及其線下推廣學(xué)校招生報(bào)名處，校區(qū)體驗(yàn)課邀約，專題講座，節(jié)日的活動(dòng)，活動(dòng)冠名贊助等。

其次便是線上的營銷渠道，隨著著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，線上的學(xué)校招生營銷渠道則是更多文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇的方法，直至門戶服務(wù)平臺品牌宣傳，百度搜索引擎的推廣和軟文，微信公眾平臺運(yùn)營，美團(tuán)大眾點(diǎn)評網(wǎng)等平臺的推廣等。

上述是現(xiàn)階段絕大多數(shù)文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較常見的學(xué)校招生營銷渠道，但在文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際的學(xué)校招生管理方案過程中，什么樣的營銷渠道是可靠的，可以迅速產(chǎn)生相對穩(wěn)定的客源，學(xué)校招生預(yù)期效果是可控的，什么樣的學(xué)校招生營銷渠道是比較主要用于自身的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，才算是文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在管理方案學(xué)校招生營銷渠道時(shí)最關(guān)心的事情。

從總體上，便是要明確學(xué)校招生營銷渠道產(chǎn)生的客戶案件線索量，客戶案件線索的有效性量，有銷量能產(chǎn)生的來店量和交易量轉(zhuǎn)化量，及其這營銷渠道在學(xué)校整體學(xué)校招生營銷渠道中的比重，穩(wěn)定性；并及其學(xué)校招生營銷渠道在不同的場景中的預(yù)期效果差異，例如廣告宣傳單在A商業(yè)圈的預(yù)期效果和B商業(yè)圈的預(yù)期效果是不是有差異，在商業(yè)圈，公辦學(xué)校及其住宅小區(qū)附近，預(yù)期效果是不是有區(qū)別，全部都是需要考慮到的。

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