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  • 給家長(zhǎng)一個(gè)幫你轉(zhuǎn)介紹的理由,讓家長(zhǎng)心甘情愿成為學(xué)校的“推銷員”!

    2016-12-02 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)

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    轉(zhuǎn)介紹就是讓家長(zhǎng)當(dāng)我們的“推銷員”,宣傳我們的學(xué)習(xí)中心、課程、老師,給我們介紹客戶。因?yàn)榧议L(zhǎng)一句話勝過(guò)我們說(shuō)十句,同是家長(zhǎng)身份,他們的話語(yǔ)更具有說(shuō)服力,更容易得到其他家長(zhǎng)的認(rèn)可。


    首先,要有過(guò)硬的教學(xué)技能,才能在課堂上抓住孩子的心,幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)。那到底怎樣讓家長(zhǎng)樂(lè)意把學(xué)校介紹給他人呢?


    教學(xué)質(zhì)量


    把握學(xué)生


    每一個(gè)新生,我們都需要了解他的基本情況(這個(gè)可以在第一次回訪時(shí)獲得)。主要包括:學(xué)校、班級(jí)、快慢班、班級(jí)排名或年級(jí)排名、來(lái)上課是否自愿、家庭作業(yè)是否能獨(dú)立完成、每晚完成作業(yè)的時(shí)間、性格特點(diǎn)、習(xí)慣特點(diǎn)、學(xué)習(xí)上的主要問(wèn)題、學(xué)校里用什么樣的學(xué)習(xí)資料、希望我們老師提供哪些幫助等等。


    控制教學(xué)內(nèi)容


    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)是學(xué)校教學(xué)的補(bǔ)充與升華。雖然機(jī)構(gòu)有自己的教學(xué)體系,但在真正上課時(shí)不能偏離學(xué)校所教授的內(nèi)容和方法,要了解孩子在學(xué)校里學(xué)了什么、學(xué)得怎么樣、哪里掌握得好、哪里掌握得不好。了解到這些后,補(bǔ)充在我們課堂的專題教學(xué)體系中。


    控制課堂


    課堂是我們幫助孩子提高成績(jī),抓住孩子的心的主要陣地。


    這里談一些初中課堂具體操作方法:


    第一步多給孩子創(chuàng)造各種展示機(jī)會(huì),鼓勵(lì)孩子展示,幫助孩子贏得展示。展示方式很多。常用的就是讓孩子們到黑板上做題目、到講臺(tái)上講題目、給同桌當(dāng)老師。


    第二步與自己賽跑,看得見(jiàn)自己的進(jìn)步與成長(zhǎng)。初中生學(xué)習(xí)的激勵(lì)機(jī)制比較單一,一般采用加分制,從行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)結(jié)果三個(gè)方面來(lái)制定加分規(guī)則,凡是做到的孩子都有分?jǐn)?shù)加,一個(gè)月評(píng)比一次個(gè)人得分,根據(jù)得分對(duì)孩子進(jìn)行各類獎(jiǎng)勵(lì),讓孩子與自己賽跑,看得見(jiàn)自己的進(jìn)步與成長(zhǎng),也看得見(jiàn)自己在哪些方面需要提高。


    第三步 團(tuán)隊(duì)合作,樂(lè)于幫助別人,會(huì)尋求幫助。學(xué)生在教室里分成小組。小組內(nèi)同學(xué)的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)結(jié)果三項(xiàng)內(nèi)容的得分分別進(jìn)行累計(jì),評(píng)出“行為習(xí)慣最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)“學(xué)習(xí)習(xí)慣最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”和“學(xué)習(xí)結(jié)果最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。


    給孩子們被認(rèn)可的成就感,鼓勵(lì)孩子們之間互相幫助,也鼓勵(lì)孩子會(huì)向別人尋求幫助。


    控制教學(xué)流程


    高效的課堂來(lái)自于合理的課堂時(shí)間安排和流程控制。


    一次課兩個(gè)小時(shí),一般分兩節(jié)上,一定要抓住每節(jié)課的前30分分鐘,這是孩子們注意力最集中時(shí)候。


    課間休息時(shí),可以給孩子看一個(gè)5分鐘左右的感恩勵(lì)志視頻。拓展性典例精析,主要是以老師講解分析為主。課后拓展指的是,家庭作業(yè)的量要控制在30分鐘左右。


    精細(xì)地服務(wù)


    教學(xué)服務(wù)與教學(xué)質(zhì)量是相輔相成的。課堂教學(xué)的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)與服務(wù)的結(jié)束。在課后,要進(jìn)行精細(xì)地教學(xué)服務(wù)抓住家長(zhǎng)的心,讓孩子和家長(zhǎng)喜歡和信任。


    將課堂學(xué)習(xí)效果反饋給家長(zhǎng)


    每節(jié)課詳細(xì)記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,課后通過(guò)家長(zhǎng)群主動(dòng)積極地告訴家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)情況,以求得家長(zhǎng)的支持與配合,贏得家長(zhǎng)的信任。


    帶著方案進(jìn)行電話回訪


    如果孩子學(xué)習(xí)有問(wèn)題,一定要帶著解決的措施,進(jìn)行電話回訪,掌握主動(dòng)性。


    適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行增值服務(wù)


    增值服務(wù)都是老師們自覺(jué)自發(fā)行為。重要考試前、孩子學(xué)習(xí)效果一直不明顯等等情況下,老師可以根據(jù)自己的情況利用正常工作之外的時(shí)間進(jìn)行增值服務(wù),為孩子免費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)課。


    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是要從家長(zhǎng)/學(xué)生的角度出發(fā),解決他們最想解決的問(wèn)題。把服務(wù)做到位、把孩子成績(jī)提高。


    因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量好,學(xué)生成績(jī)提高快,教學(xué)服務(wù)到位,贏得了家長(zhǎng)和學(xué)生的信任。那么,孩子的同學(xué)、家長(zhǎng)、朋友的孩子如果有這方面的培訓(xùn)需要,他們會(huì)推薦。也因?yàn)槭寝D(zhuǎn)介紹,家長(zhǎng)對(duì)我們的信任會(huì)比純新生對(duì)我們的信任要高,穩(wěn)定性強(qiáng),續(xù)報(bào)率自然也就水漲船高,口碑也就更好!


    可借鑒的轉(zhuǎn)介紹操作方案:


    1、活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,比如定期的學(xué)生進(jìn)步表?yè)P(yáng)分享會(huì),被表?yè)P(yáng)的同學(xué)可以帶2名同學(xué)一起參加,然后給帶來(lái)的同學(xué)一定的價(jià)值和無(wú)可拒絕的成交主張,逐步建立信任直至成交。


    2、捆綁式報(bào)名,即報(bào)數(shù)學(xué)課程送3節(jié)數(shù)學(xué)體驗(yàn)課,報(bào)1個(gè)同學(xué)送給這個(gè)同學(xué)每門三節(jié)體驗(yàn)課給他的好伙伴,好朋友。


    3、獎(jiǎng)勵(lì)式轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹的資格是自己已經(jīng)有進(jìn)步了,介紹一個(gè)贈(zèng)送課時(shí)和禮品二選一,累計(jì)介紹滿一定數(shù)量贈(zèng)送平板電腦。