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　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理不是一成不變的，剛成立有一個(gè)需求，運(yùn)作半年到一年，需求可能會(huì)發(fā)生一些變化，又有了新的管理需求。那么，需求會(huì)發(fā)生哪些變化呢?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又該如何解決現(xiàn)在的新的管理需求呢?下面為大家介紹運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求及解決方案。

　　運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)中心，其需求都有哪些：

　　1、如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì);

　　2、如何拓展招生思路，擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模;

　　3、面對(duì)學(xué)員大面積流失，如何提高續(xù)班率;

　　4、面對(duì)其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出;

　　5、已經(jīng)投入不少資金，未見大的成效，是否要繼續(xù)投入;

　　6、到了第二年續(xù)期的時(shí)間，要不要繼續(xù)做下去。

　　如何解決以上管理需求，小編一一給出解決方案：

　　穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

　　機(jī)構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失;另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：

　　1、簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失;

　　2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動(dòng)的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

　　3、提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會(huì)及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放;

　　4、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動(dòng)包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

　　5、針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之以情，消除誤會(huì)，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。

　　突破招生瓶頸

　　大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：

　　1、分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值;

　　2、在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長會(huì)影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取報(bào)告會(huì)免費(fèi)提供英語教師公開課甚至免費(fèi)為英語較差學(xué)生補(bǔ)課，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

　　提高續(xù)班率的有效舉措

　　學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：

　　1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部(對(duì)學(xué)員免費(fèi)開放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校英語成績)，定期舉辦戶外活動(dòng);

　　2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心;

　　3、每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通;

　　4、定期家長會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲，展示學(xué)員英語才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。

　　苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升品牌影響力

　　教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，迪士尼的會(huì)議營銷，洪恩的個(gè)性化服務(wù)，瘋狂李陽欲東山再起，大山的區(qū)域優(yōu)勢，昂立整合后蓄勢待發(fā)，劍橋的根深蒂固、新東方泡泡的品牌優(yōu)勢、樂易突破的實(shí)用本土還有純外教的洋品牌咄咄逼人，似乎是山雨欲來風(fēng)滿樓。競爭日益激烈的市場環(huán)境，對(duì)每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場的英語培訓(xùn)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但是，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想長治久安所必須做到的。

　　資金使用上精打細(xì)算方能游刃有余

　　根據(jù)自己的投資計(jì)劃和資金實(shí)力，有計(jì)劃分步驟地使用，服務(wù)中心運(yùn)作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。運(yùn)作一年的服務(wù)中心應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費(fèi)的時(shí)間，這也是服務(wù)中心猶豫彷徨的時(shí)候，此時(shí)應(yīng)正確地分析形勢，瞻望預(yù)期的前景，堅(jiān)定信心非常重要。

　　運(yùn)作一年以上的培訓(xùn)中心，會(huì)分出不同的檔次，經(jīng)營良好，有一定規(guī)模的服務(wù)中心在求得總部服務(wù)上已不再那么強(qiáng)烈，機(jī)構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀服務(wù)中心經(jīng)驗(yàn)借鑒方面還需要有一個(gè)很好的溝通交流平臺(tái);而對(duì)于經(jīng)營一般的培訓(xùn)中心肯定還存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個(gè)方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析主要問題所在，對(duì)癥下藥，出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境。

　　以上就是小編為大家?guī)淼呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理之道，運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求及解決方案，如果您還想更多了解相關(guān)資訊，請持續(xù)關(guān)注我們平臺(tái)，希望會(huì)幫助到您，謝謝!