在如今的教育培訓(xùn)行業(yè)中，生源是培訓(xùn)機構(gòu)在激烈的競爭中生存下來的重要條件，同時也是各大機構(gòu)校長們口口不離，紛紛談?wù)摰脑掝}。作為支撐培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的最現(xiàn)實的生源問題，招生方式也多種多樣，隨之而來的招生管理成了各大機構(gòu)的一個管理難點。培訓(xùn)機構(gòu)該如何應(yīng)對招生管理這一難題呢？學(xué)邦招生管理系統(tǒng)給您支招，幫您解除困惑。
一、大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)對招生問題存在的困惑
- 為什么其它同行的學(xué)費較高，但招生卻一再爆滿呢？
- 為什么在免費試聽體驗后，有的機構(gòu)報班率能達(dá)到80%，90%，甚至100%轉(zhuǎn)化呢？
- 為什么有的機構(gòu)可以一下子招到成百上千的學(xué)員，而有的卻只能招到10幾個？
- 為什么機構(gòu)投入了大量的財力和人力，而得不到好的招生效果呢？
- 如何能讓機構(gòu)的招生管理變得井井有條呢？
在培訓(xùn)機構(gòu)遍地開花的今天，除了有過硬的教學(xué)質(zhì)量，您的機構(gòu)要想走在行業(yè)的前沿，只有通過信息化手段來實現(xiàn)機構(gòu)的招生運營管理。學(xué)邦招生管理系統(tǒng)可以幫您解決招生管理難題，掃除您的招生困惑，讓生源不再是管理者每天頭疼的問題。
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二、學(xué)邦招生管理系統(tǒng)功能亮點
- 招生計劃管理：根據(jù)機構(gòu)業(yè)務(wù)運營不同階段制定不同的招生活動計劃；管理人員按照計劃進(jìn)行市場活動預(yù)算的規(guī)劃以及人員調(diào)配、物料調(diào)配，滿足管理者對招生活動的把控；
- 招生活動管理：通過區(qū)分不同的招生學(xué)員對象來規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣招生和地推招生的層次；根據(jù)學(xué)員線索和商機的獲取數(shù)量及質(zhì)量來定義招生活動的成功指標(biāo)，并評估招生效率；
- 線索學(xué)員管理：對不同渠道帶來的線索學(xué)員進(jìn)行分類，分析市場渠道招生效果；滿足在同一個系統(tǒng)中跟蹤所有學(xué)員及家長聯(lián)系人及相關(guān)商機，銷售活動等信息；并支持從外部資源及其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)中導(dǎo)入學(xué)員及家長聯(lián)系人；
- 線索分配回訪管理：設(shè)定線索分配規(guī)則，自動分配線索信息給相應(yīng)的銷售人員；系統(tǒng)可自定義設(shè)定跟進(jìn)回訪要求，記錄所有與客戶相關(guān)的重要跟蹤回訪情況，以便及時查詢，最終促進(jìn)線索轉(zhuǎn)換成銷售機會；
- 銷售機會管理：系統(tǒng)支持銷售過程中的每個階段必須完成的動作進(jìn)行跟進(jìn)，促使機會學(xué)員轉(zhuǎn)化為正式學(xué)員。并且可以對整個銷售機會的過程進(jìn)行記錄，提供的方案，需要的資料以及申請的優(yōu)惠都可以進(jìn)行記錄保留；
- 競爭分析管理：能夠在銷售過程中收集分析競爭對手的動態(tài)信息，如價格變化、撞單次數(shù)、丟單原因、競爭份額、銷售潛力等，以此幫助決策層制定有效的競爭策略，保持競爭優(yōu)勢；
- 招生效果評估管理：招生管理系統(tǒng)通過系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)報表，如市場活動投資回報，聯(lián)系人郵件列表，關(guān)鍵客戶，按行業(yè)劃分客戶等維度，對招生效果進(jìn)行評估分析。同時可以按照機構(gòu)招生管理人員的要求，自定義各維度報表，以便跟蹤市場活動的效果。
學(xué)邦招生管理系統(tǒng)是針對培訓(xùn)機構(gòu)使用的高效管理平臺，跟您共同迎接每一場招生大戰(zhàn)，為培訓(xùn)機構(gòu)解決招生管理難題。招生管理系統(tǒng)助力各大培訓(xùn)機構(gòu)實現(xiàn)招生管理信息平臺綜合管控。
