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具體相關(guān)教育培訓(xùn)班在進(jìn)行招生的時(shí)候，前提是必須要做好市場推廣方面的工作。但是如果你是依靠學(xué)邦來進(jìn)行線上教育平臺(tái)搭建的話，那么就能減少很多不必要的流程了，并且學(xué)邦還支微信推廣，總有一種形式是適合你的。市場推廣 = 品牌曝光率 = 招生率 = 口碑 目前主流的市場推廣方式主要還是以線下為主，但是當(dāng)線下推廣遇到瓶頸的時(shí)候，該教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就要往線上推廣、引流等去進(jìn)行全新的曝光嘗試了。

一、關(guān)于線上推廣線上推廣的方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容，所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動(dòng)機(jī)很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號(hào)顯得更加的專業(yè)。

二、線上推廣渠道市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效。推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對(duì)長期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號(hào)、小程序、APP是上佳的選擇。有實(shí)力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運(yùn)營方案?？紤]了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動(dòng)配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評(píng)論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試優(yōu)化的過程。頭條號(hào)、微博、簡書等平臺(tái)的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣。

三、線上推廣方式推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。

例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動(dòng)機(jī)很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號(hào)顯得更加的專業(yè)。 當(dāng)硬件、教師資源、招生都已經(jīng)不成問題之后，教育機(jī)構(gòu)就基本上可以運(yùn)行起來了，不過你還需要做的就是部分管理體制上的問題，這個(gè)需要你根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行解決。