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輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校要想長(zhǎng)久的發(fā)展下去，就需要不斷的有新學(xué)員加入進(jìn)來，同時(shí)更要保證在讀學(xué)生持續(xù)的續(xù)費(fèi)，保證了生源才能發(fā)展壯大。

新開的培訓(xùn)學(xué)校，或在某個(gè)區(qū)域新開的分校區(qū)，最開始通常會(huì)按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行招生：發(fā)宣傳單、打電話、公開試聽課、體驗(yàn)講解等等這些方法。而這些方法，同業(yè)競(jìng)品機(jī)構(gòu)都在做，家長(zhǎng)的同質(zhì)化感覺很明顯，也會(huì)感覺疲憊。

在做過一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)。

可否換個(gè)角度去思考問題，探索一種新的招生方法，并在小范圍測(cè)試，看效果如何，再加以改進(jìn)、優(yōu)化之后，再正式啟用呢，從以下的角度作為入口點(diǎn)，再附上可行方法。站在家長(zhǎng)的角度看問題，看是否通過一個(gè)什么方式能夠解決家長(zhǎng)的一個(gè)問題，獲得家長(zhǎng)（學(xué)員）的好感，并以此為中心，展開思路去分析？

要達(dá)到招生和續(xù)費(fèi)，就要不斷的提升培訓(xùn)學(xué)校的管理水平和教學(xué)特色。使用一款好的管理管理軟件，找對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的方法，提升教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)招生和續(xù)費(fèi)并不難。

下面結(jié)合學(xué)邦ERP教育信息化平臺(tái)軟件從以下幾個(gè)方面說下招生和續(xù)費(fèi)的實(shí)現(xiàn)：

1：學(xué)員資源管理：

學(xué)員資源分為陌拜資源（陌生未聯(lián)系過的學(xué)生）和有效資源（聯(lián)系過但未簽單），細(xì)分出每個(gè)資源的登記日期、第一次回訪日期、回訪方式、回訪目的、回訪結(jié)果、最后一次回訪日期，間隔天數(shù)等。

使得招生工作條理化，規(guī)范化，每個(gè)咨詢、市場(chǎng)人員知道自己下一步要干什么，提高工作的效率和信息的及時(shí)化。如果員工有辭職等變化，也不會(huì)造成資源的流失。

2：微網(wǎng)站宣傳：

通過學(xué)校自己的微網(wǎng)站平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)途徑輕松的發(fā)布、發(fā)送信息，通過線上的成績(jī)查詢、心智測(cè)評(píng)系統(tǒng)，進(jìn)行引流，從而實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳和招生。

3：學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)：

在微信群、潛在生源等學(xué)員中，發(fā)送給家長(zhǎng)學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)的內(nèi)容，使得學(xué)員直接在線進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、英語等各個(gè)學(xué)科評(píng)測(cè)、自動(dòng)形成錯(cuò)題體系、自動(dòng)判分，自動(dòng)成績(jī)名次等。并生成精美的學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告。

自動(dòng)分析學(xué)員的所測(cè)評(píng)學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)漏洞、重難點(diǎn)的掌握差異，查漏補(bǔ)缺。從而實(shí)現(xiàn)招生引流，續(xù)費(fèi)引流。

4：異業(yè)合作：

A：書店合作：

家長(zhǎng)會(huì)去書店購(gòu)買書籍給孩子或去圖書館看書，哪是否可以制作一批精美的書簽，書簽上印刷上培訓(xùn)學(xué)校的圖標(biāo)，簡(jiǎn)介等。免費(fèi)讓書店或圖書館使用。

B：復(fù)印店合作：

根據(jù)學(xué)生的復(fù)印高峰期或?qū)W生放假后進(jìn)行復(fù)印學(xué)習(xí)內(nèi)容等，在公辦學(xué)校附近找就近的復(fù)印店合作，在紙張的背面印上培訓(xùn)學(xué)校的內(nèi)容、二維碼等，主要學(xué)生復(fù)印，幫學(xué)生支付復(fù)印費(fèi)用。這樣復(fù)印的紙張背面作為宣傳單就到了學(xué)生的手中，通常學(xué)生也不會(huì)隨意丟棄。