2021-01-10 來源:學邦技術
對于少兒美術類培訓機構而言,這是一個最好的時代,我們要抓住政策利好,從激烈的市場競爭中突圍而出。
市場前景大,大機構開始布局來自國家統(tǒng)計局的相關數(shù)據(jù)表明,我國少兒美術培訓市場規(guī)模已經(jīng)由2008年的64億元發(fā)展至2015年的462億元,預計2018年少兒美術培訓的整體市場,發(fā)展規(guī)模將超過800億元;
面對如此大的培訓市場,大機構也開始布局。近年來,好未來分別在圍棋、美術等多個項目進行布局發(fā)展,在素質(zhì)教育的路上又邁進了一大步。
生源定位趨于低齡化中考少兒美術政策的試點,明確了目標群體是初中生,因此造就了中小學少兒美術培,訓市場的剛性需求。
未來可預見,少兒美術類受眾年齡將越來越趨向低齡化,用以滿足家長的急切需求。對于一些沒有實力開展少兒美術高考培訓的機構來說,開設少兒少兒美術培訓不失為另一個發(fā)展方向。
少兒美術機構的打法及思路推薦
一、少兒美術中考政策解讀會
利用現(xiàn)有的政策及新聞,加大輿論力度,讓家長有一種緊迫感,然后順勢推出政策解讀會,邀約家長。
1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關新聞及動態(tài)給家長,讓家長了解最新資訊;
2.校區(qū)可設置相關政策專題欄,通過圖文及海報,渲染氣氛;
3.定期線上發(fā)布政策解讀文案,打造IP,便于后期邀約家長參會。
二、開設特色課程——少兒美術中考班
將課程精細化,細分課程內(nèi)容,進行針對性招生。比如,素描系統(tǒng)培訓班、鋼琴系統(tǒng)培訓班……
在教學過程中一定要注重體驗感,比如,美術課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺……
1.課程越細分、越精細化,家長一般越信任;
2.可使用的銷售技巧是報三科送一科、第二科半價等常用策略;
3.因為是中考班,所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度,需要經(jīng)常給家長答疑解惑。
三、戶外表演:進社區(qū)、商場等戶外場地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出,通過教學成果展示以及品牌理念的宣傳,拓展當?shù)厥袌觥?/p>
1.可以和社區(qū)、商場等進行深度合作,定期舉辦文藝表演;
2.美術類可考慮舉辦畫展,讓學員家長邀約;
3.一般商場都有文藝表演的需求,我們可以考慮免費提供音箱設施、人員免費表演等,獲得展示的機會。
四、與公辦校合作
公立中小學的少兒美術類老師相對缺乏,相對而言,培訓機構在師資方面優(yōu)勢明顯。有一定規(guī)模和實力的培訓機構可以充分利用自身的優(yōu)勢,與當?shù)氐闹行W進行合作:
1.為公立校免費提供少兒美術老師參與課后少兒美術輔導、社團教學等,達到樹立品牌的目的;
2.幫助公立校培養(yǎng)少兒美術老師將自身機構的培訓體系運用到公,立校,進行有針對性的師資培養(yǎng)。
但是需要注意以下幾點:
1.進校上課不能急功近利,切忌一上課就推薦培訓機構;
2.敲定合作事宜后要簽訂協(xié)議,以書面形式保障雙方權益;
3.合作是長期的,對自身的品牌宣傳有巨大幫助,可借機宣傳