2021-01-13 來源:學(xué)邦技術(shù)
剛開業(yè)的機(jī)構(gòu)一般都是先進(jìn)行地推來進(jìn)行第一批學(xué)員的招募,也就是發(fā)傳單。對(duì)于一個(gè)剛起步的、年輕的小機(jī)構(gòu)來說,可能面臨著無人脈、無資金的窘境,初期招生會(huì)面臨著比較大的困難。如何生存下來,那就會(huì)成為小機(jī)構(gòu)的第一要?jiǎng)?wù)。
重點(diǎn)是你要有老師,比如你們要有數(shù)學(xué)老師,這些老師絕不是像你所說的,大學(xué)畢業(yè)生即可,一定要有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),小機(jī)構(gòu)做起來靠口碑,大機(jī)構(gòu)有資源,有一定的資源儲(chǔ)備,日后為了教學(xué)口碑,有了良好的口碑才能更好的招生。
其次,你的問題中心是招生,招生一般前期都是靠地推,印刷單頁去發(fā)單,在教學(xué)點(diǎn)附近帶訪,單頁上要有合適的產(chǎn)品去推,你的教學(xué)理念,團(tuán)隊(duì)成員,特色課程都要在單頁上有所體現(xiàn)。這是資源層面的問題。
我知道的招生方式一般就這些:
1、宣傳廣告、單頁的派發(fā):輻射的越廣越好,當(dāng)然周邊的居民區(qū)、學(xué)校是一定要派發(fā)的。
2、電話銷售:不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶,總會(huì)有和客戶電話溝通的這個(gè)部分,電話銷售是否強(qiáng),對(duì)你的招生起著很大的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷:品牌官網(wǎng)、百度推廣、網(wǎng)站推廣,論壇軟文、或者網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一些活動(dòng)這類的
4、與學(xué)校合作:可以冠名學(xué)校的一次比賽、一個(gè)什么什么節(jié)、一次運(yùn)動(dòng)會(huì)
5、內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹:這個(gè)就是上面所說的口碑問題了。
6,公開課:公開課模式進(jìn)行解答學(xué)員問題,順便進(jìn)行宣傳。
對(duì)于剛開業(yè)的教育機(jī)構(gòu)來說,首要目的是找到一批種子用戶,前期種子用戶最簡單的辦法就是用地推和公開課的方式。