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　　面對(duì)培訓(xùn)學(xué)校競爭的如此激烈，當(dāng)機(jī)構(gòu)成立很長一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)招生效果并不理想時(shí)，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者找到你，你能提出很好的解決方法嗎？在這里學(xué)邦培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)咨詢專家可以給您提供一些培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營管理的思路，幫您度過管理的瓶頸期。那么，培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營管理該如何運(yùn)作呢？我們大致可以從以下幾個(gè)方面去考慮，來改進(jìn)。 
　　一、老學(xué)員續(xù)報(bào)是培訓(xùn)學(xué)校招生管理最為有效的方式
　　珍惜重視你手頭上現(xiàn)有的學(xué)員。學(xué)生已經(jīng)在你這里，每天跟他們見面，你的老師天天都在教他們，這樣的生源控制不住，那些根本不認(rèn)識(shí)的人，又怎么能很容易的招來呢？所以第一個(gè)要注意的就是老學(xué)員的流失問題。老學(xué)員為什么流失？一般也就這么幾個(gè)原因：
　　1、管理水平太差，比如學(xué)生和學(xué)生間鬧矛盾，小孩間打架了，家長發(fā)飆

　　２、學(xué)生自身素質(zhì)太差，確實(shí)你會(huì)見到過于頑劣的學(xué)生，耗盡你的精力，他們還是不聽
　　3、教師水平太差了，學(xué)生和你學(xué)了幾個(gè)月，成績不見好，家長就不滿意
　　4、教師不會(huì)和學(xué)生相處，無法取得學(xué)生的喜愛和好感，學(xué)生不愿意呆這里
　?。?、教師請(qǐng)假、代課太多，頻繁更換，學(xué)生無法適應(yīng)不同老師的風(fēng)格　　
　　6、你采用了太多的提高利潤的辦法，忽視了學(xué)生的基本要求(比如頻繁并班等)
　　針對(duì)上述培訓(xùn)學(xué)校招生管理問題的解決方法其實(shí)也不多，一一對(duì)應(yīng)即是。比如招生時(shí)，發(fā)現(xiàn)過于頑劣的學(xué)生，找個(gè)借口不要招進(jìn)來即可，畢竟培訓(xùn)不是教育，不能承擔(dān)育人的重?fù)?dān);教師水平的測試和考核，應(yīng)在課程中分幾次進(jìn)行，不要就是等到課程結(jié)束時(shí)讓學(xué)生填一個(gè)反饋表，那時(shí)就太晚了;培訓(xùn)教師與學(xué)生相處的簡單技巧(如用好課間十分鐘)，雖然很多老師都是正規(guī)學(xué)校教書出身，似乎很懂學(xué)生，但是在正規(guī)學(xué)校他們可以不怎么考慮學(xué)生的喜愛與否，那是官辦的風(fēng)格，我們培訓(xùn)如果實(shí)在不能提高學(xué)生水平，至少也得贏得學(xué)生的喜愛，不然續(xù)班很難了;至于用多種方式和家長溝通、改進(jìn)教學(xué)等做法，這些都可以配合培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管理?？傊?，首先是要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員續(xù)報(bào)問題。
　　二、系統(tǒng)化分析招生效率
　　一旦發(fā)現(xiàn)招生效果不好，就要及時(shí)將整個(gè)招生過程徹底的進(jìn)行梳理分析，看看每一個(gè)環(huán)節(jié)中是哪方面出了問題，哪個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了投入的成本，哪個(gè)是最有效的，哪個(gè)是白花錢，那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高最低，通過培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析功能將每個(gè)招生環(huán)節(jié)都做系統(tǒng)化的分析。在你的領(lǐng)域，在你的地區(qū)，哪個(gè)方式是最好的，別人不知道;對(duì)于你的廣告該如何做，別人也不知道;你的單頁該怎么設(shè)計(jì)、怎么發(fā)放、怎么跟進(jìn)，也只有你自己去看清楚。所有常用的辦法，其實(shí)都有背后實(shí)際操作的竅門，把你有限的時(shí)間和錢投在最能見效果的地方;常見的一個(gè)辦法是向你的最大競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。
　　三、只重用適合機(jī)構(gòu)發(fā)展的人
　　在培訓(xùn)學(xué)校成立初期，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在大機(jī)構(gòu)里做的風(fēng)生水起的人到了小機(jī)構(gòu)完全施展不開，甚至包括一些股東或合伙人，在做實(shí)際工作時(shí)理論水平和實(shí)際水平相差較大。此時(shí)應(yīng)盡快換人，因?yàn)槟愕腻X一般來說不太多，經(jīng)不起折騰，幾個(gè)回合下來再不能收支平衡，所以機(jī)構(gòu)只能重用適合學(xué)校發(fā)展的人，不能講情面，別管他是不是你的同學(xué)、戀人、老鄉(xiāng)等，該換人時(shí)立即換人。
    　 四、降低費(fèi)用成本
　　對(duì)于初創(chuàng)的培訓(xùn)學(xué)校，這個(gè)特別重要。發(fā)現(xiàn)招生不好，就要立即找出相應(yīng)的解決方法，你就是在流血維持著，那么等到血流干了，機(jī)構(gòu)也該倒閉了。所以應(yīng)立即把流血速度降下來，給自己贏得更多的調(diào)整時(shí)間。比如沒必要的辦公室全部推掉，沒必要的人解雇，把自己建教室改為租用等等。降低費(fèi)用成本是機(jī)構(gòu)成立初期，培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營管理的主要方法。
　　五、增加業(yè)務(wù)模式，只要有利潤，不要看不起小業(yè)務(wù)
　　比如你教小孩課程，經(jīng)常家長會(huì)要求能否一對(duì)一單獨(dú)授課。這是個(gè)單價(jià)高但是收入并不太多的活兒，可能這孩子天生也有些問題，教起來很難。但是不要放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，如果可以收到預(yù)付款等，就可以幫助你止血，給你贏得時(shí)間來堅(jiān)持下去。
 　　六、 維護(hù)住學(xué)校的主力團(tuán)隊(duì)，避免機(jī)構(gòu)倒閉
　　一旦生意不好，很容易在學(xué)校里蔓延失望情緒，本來就不一定是和你一心創(chuàng)業(yè)的員工，在這個(gè)時(shí)候很容易出現(xiàn)想跑路的意識(shí)。此時(shí)要注意維護(hù)住您機(jī)構(gòu)的骨干老師，主力招生人員等，想辦法讓他們對(duì)學(xué)校有認(rèn)同感，歸屬感，避免人心渙散，還沒找到解決問題的方法機(jī)構(gòu)就已經(jīng)倒閉了。
　　七、不斷嘗試新的招生方法
　　培訓(xùn)學(xué)校在招生管理上需要不斷的嘗試新的招生方法。但要注意一點(diǎn)：找實(shí)際用過那個(gè)對(duì)你來說“新”的方法，讓知道怎么具體操作的人來做，不要自己去黑暗里反復(fù)摸索，可能你根本沒有時(shí)間來完成這個(gè)學(xué)習(xí)過程，機(jī)構(gòu)就已經(jīng)在市場競爭中被淘汰了。