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　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)，作為學(xué)校教育的延伸與補(bǔ)充。受全日制學(xué)校教育機(jī)制的影響非常明顯，因而也導(dǎo)致培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)規(guī)律非常明顯。一般每年屬于培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季時(shí)間極短。春季招生旺季不足20天，暑期招生旺季大約40天左右，秋季招生旺季持續(xù)30天左右，寒假招生旺季持續(xù)20天左右。這樣算來(lái)一年中屬于學(xué)校市場(chǎng)旺招的時(shí)間累積不足120天。占全年時(shí)間不足30%。在非旺招時(shí)間，如果學(xué)校沒(méi)有實(shí)施主動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，那么機(jī)構(gòu)的生存將面臨很大的問(wèn)題。針對(duì)上述旺季招生時(shí)段來(lái)分析可以得出以下幾個(gè)市場(chǎng)特征：　　
　　1. 淡季時(shí)間超長(zhǎng)：淡季明顯長(zhǎng)于其他行業(yè)。只有羽絨服經(jīng)營(yíng)店有這一特征，每年旺賣時(shí)間不足4個(gè)月。
　　2. 旺季時(shí)間短暫而分散：一年被拆分成4個(gè)旺招期，其中三個(gè)旺招期不足30天，如果市場(chǎng)預(yù)熱和余熱工作準(zhǔn)備不充分，極其容易錯(cuò)失最佳招生期，出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，這一點(diǎn)比羽絨服專賣店還糟糕。
　　3. 做好淡季市場(chǎng)是根本。淡季旺，則旺季發(fā)?！　?/p>

　　針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)特征，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理層應(yīng)該及時(shí)的把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，做好淡旺季的市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)對(duì)策略。下面是北京學(xué)邦咨詢專家給出的解決方案：
　　1. 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：沒(méi)有合理的市場(chǎng)定位和成本分解，將無(wú)法承受必須的市場(chǎng)費(fèi)用。不低于營(yíng)業(yè)額20%的滾動(dòng)市場(chǎng)投入，你的定價(jià)原則中包含了這一項(xiàng)開(kāi)支了嗎？
　　2. 預(yù)期的市場(chǎng)投入：市場(chǎng)營(yíng)銷是需要投入的，無(wú)論是組建團(tuán)隊(duì)，還是擴(kuò)大宣傳，或是開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)都是需要資金的。“一份投入，一份回報(bào)”才是真理，經(jīng)費(fèi)=實(shí)干。
　　3. 精心的市場(chǎng)策劃：市場(chǎng)營(yíng)銷也是需要策劃的，不打盲目仗，不花感覺(jué)錢，營(yíng)銷=巧干。
　　4. 高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷是需要團(tuán)隊(duì)合作的，無(wú)兵不打仗，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就無(wú)法掌控市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)=苦干。
　　5. 行動(dòng)才是根本：看到的、聽(tīng)到的、學(xué)到的、悟到的、感動(dòng)的、共鳴的、激動(dòng)的……都是空的，只有行動(dòng)留下的才是真的。無(wú)論行動(dòng)是成功還是失敗，行動(dòng)才是最真！行動(dòng)=真干?！　　　?br /> 　　學(xué)邦專家認(rèn)為，通過(guò)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)的應(yīng)用，淡旺季的招生工作將不再是難題。學(xué)邦是專門針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)而研發(fā)的一體化綜合管理系統(tǒng)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)、教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、校區(qū)等全面的信息化管控。用一套科學(xué)的管理方法鏈接學(xué)員、家長(zhǎng)、老師、機(jī)構(gòu)，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全流程、可管理、可監(jiān)控、可運(yùn)營(yíng)、可追溯的高質(zhì)量信息化管理體系。