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　　隨著留學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，留學(xué)從業(yè)者的流動(dòng)，各個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)之間，機(jī)構(gòu)的員工之間，無(wú)論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)管理，后期服務(wù)，銷(xiāo)售顧問(wèn)的方案規(guī)劃上，越來(lái)越同質(zhì)化，機(jī)構(gòu)與員工越來(lái)越?jīng)]有鮮明的特點(diǎn)，很多顧問(wèn)將留學(xué)信息稍加處理，甚至不加工就提供給客戶，每個(gè)機(jī)構(gòu)，每個(gè)顧問(wèn)提供的留學(xué)方案千篇一律，毫無(wú)個(gè)性可言，并沒(méi)有讓客戶感受到個(gè)性化服務(wù)管理的體驗(yàn)，增加了客戶的選擇難度。
　　面臨海外院校的申請(qǐng)難度越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)留學(xué)生學(xué)術(shù)能力及語(yǔ)言能力的不足，客戶對(duì)個(gè)性化服務(wù)管理需求也越來(lái)越高。面對(duì)留學(xué)市場(chǎng)的變化，如果留學(xué)機(jī)構(gòu)不能針對(duì)不同特點(diǎn)的留學(xué)客戶進(jìn)行管理，量身規(guī)劃專屬的留學(xué)方案，擁有這樣顧問(wèn)的機(jī)構(gòu)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。因此，留學(xué)機(jī)構(gòu)要以優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)管理，打造個(gè)性化留學(xué)方案，從業(yè)者必須不斷加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，提升自我升值，才能持續(xù)生存下去。
　　留學(xué)機(jī)構(gòu)需要將留學(xué)辦理全程分解為：顧問(wèn)方案，文書(shū)制作，院校申請(qǐng)，簽證辦理，后續(xù)服務(wù)等多個(gè)階段，不同角色負(fù)責(zé)流水線某個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)容。由于戰(zhàn)線鋪的太長(zhǎng)，對(duì)機(jī)構(gòu)管理，人才，資金帶來(lái)很高要求，每個(gè)分公司若只將顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，文案及后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)放在總部，因?yàn)槔骊P(guān)系，造成客戶案件被滯壓，服務(wù)質(zhì)量得不到保證。
     　留學(xué)機(jī)構(gòu)必須擁有，將留學(xué)信息(Information)——>結(jié)合專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成留學(xué)知識(shí)(Knowledge)——>再將知識(shí)，結(jié)合客戶個(gè)性愛(ài)好、專業(yè)方向、未來(lái)職業(yè)發(fā)展，為客戶設(shè)計(jì)人生職業(yè)規(guī)劃(Solution)，滿足客戶不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化留學(xué)服務(wù)管理需求，將經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變?yōu)閺?ldquo;成功留學(xué)”轉(zhuǎn)換為“留學(xué)成功”，每個(gè)從業(yè)者先成為人生規(guī)劃專家，幫助客戶通過(guò)海外留學(xué)經(jīng)歷塑造成具有國(guó)際化視野與良好跨國(guó)際交流的復(fù)合型人才，為客戶創(chuàng)造出超越客戶心理預(yù)期的價(jià)值，方能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，而擁有越多這樣員工的機(jī)構(gòu)，才能獲得更健康的生存和發(fā)展空間。