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　　寒假招生是每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注的活動(dòng)之一，為了獲取更多的有效生源每到寒假前夕，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)便開始計(jì)劃進(jìn)行了。為更好地應(yīng)對(duì)招生工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高招生管理能力，下面學(xué)邦招生管理咨詢專家跟您一起來(lái)探討培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧。
　　進(jìn)入21世紀(jì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方面有很多種方式，像講座、發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑宣傳這些方式都是獲取生源的主要渠道。
　　一、講座：強(qiáng)有力的承諾，是講座營(yíng)銷的靈魂
　　講座的主題內(nèi)容非常重要，要一針見血，能夠抓住客戶。例如：孩子性格孤僻怎么辦。解答了一個(gè)家長(zhǎng)煩心的問(wèn)題；3招讓簡(jiǎn)歷5秒抓住HR眼球，大多數(shù)求職者的簡(jiǎn)歷，HR花上1分鐘，也難于看出為什么要錄取它；而這個(gè)主題，承諾了具體的方法（3招），達(dá)成高難度的目標(biāo)（5秒）。帶有承諾性的主題內(nèi)容，會(huì)給講座帶來(lái)不一樣的效果，達(dá)到機(jī)構(gòu)招生的目的。

　　二、發(fā)傳單：發(fā)傳單的地點(diǎn)選擇、對(duì)象選擇、傳單宣傳方式等等都是思考的重點(diǎn)。
　　在街上漫無(wú)目的發(fā)是沒(méi)用的，大多都浪費(fèi)了，要有針對(duì)性發(fā)，想辦法弄到所在地區(qū)派出所的資料，知道哪些是潛在的學(xué)員對(duì)像，然后上門派發(fā)，或寄出；到各單位宣傳派發(fā)，那里需要培訓(xùn)的群體較多；還有可以在學(xué)校、小區(qū)、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方，或各大型書店門口，比如新華書店等(剛放假時(shí)，家長(zhǎng)一般會(huì)和孩子一起去書店購(gòu)買假期學(xué)習(xí)的書籍、作業(yè)等)。發(fā)傳單不再于多，在于準(zhǔn)，你花幾千元請(qǐng)人發(fā)，到最后都扔垃圾箱起不到招生的作用。再有傳單的設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵，傳統(tǒng)的黑白，或單彩已沒(méi)價(jià)值，不如少印一點(diǎn)，印漂亮一點(diǎn)，或者增加傳單附加值，印在小商品上，比如購(gòu)物袋、筆記本都不錯(cuò)。在發(fā)宣傳單的同時(shí)，可以在人流密集處設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，這樣可以更直接的提供咨詢報(bào)名服務(wù)。
　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣：選擇百度、360或其它搜索引摯做廣告，推廣機(jī)構(gòu)品牌。
　　首先需要建立自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的前提，這種方式也是獲取生源最有效的渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣還有一個(gè)好處，如果我們?cè)诘孛嫱茝V發(fā)傳單的時(shí)候，很多家長(zhǎng)收到我們的傳單后缺乏認(rèn)識(shí)，可能回去百度搜索相關(guān)信息，所以我們也可以在百度知道上提幾個(gè)問(wèn)題，然后我們自己去回答，作正面宣傳，不要求多，就當(dāng)無(wú)心插柳吧。還有很多大網(wǎng)站都是免費(fèi)發(fā)布信息的，可以嘗試去發(fā)布一些招生信息。
　　四、口碑宣傳：通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳幫助機(jī)構(gòu)完成招生。
　　讓學(xué)生家長(zhǎng)幫助招生，給予他們一定的學(xué)費(fèi)減免，這樣效果會(huì)好一些，就像一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論質(zhì)量怎樣，廠家肯定會(huì)說(shuō)好，但是用過(guò)的消費(fèi)者則不一定，所以讓學(xué)生家長(zhǎng)幫忙招生會(huì)更有說(shuō)服力。所以，在做好口碑宣傳的同時(shí)，我們首先要把教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)服務(wù)做好，讓家長(zhǎng)沒(méi)有理由拒絕你。
　　選擇適合的招生渠道是機(jī)構(gòu)獲取生源的有效方法，成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵還是在學(xué)員正式簽約后所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從充分關(guān)心孩子的家長(zhǎng)入手，要讓他們覺(jué)得孩子放在你那安全和成長(zhǎng)是有保證的。提高學(xué)習(xí)成績(jī)保障的同時(shí)，還能促進(jìn)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度等等，這些都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)服務(wù)管理中需要做到的。機(jī)構(gòu)能否生源不斷、在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地，主要還是在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理。學(xué)邦專家建議：采用信息化管理手段，通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)來(lái)保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，樹立機(jī)構(gòu)品牌形象。