2021-01-15 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)
寒假招生是每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注的活動(dòng)之一,為了獲取更多的有效生源每到寒假前夕,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)便開始計(jì)劃進(jìn)行了。為更好地應(yīng)對(duì)招生工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,提高招生管理能力,下面學(xué)邦招生管理咨詢專家跟您一起來(lái)探討培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧。
進(jìn)入21世紀(jì),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方面有很多種方式,像講座、發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑宣傳這些方式都是獲取生源的主要渠道。
一、講座:強(qiáng)有力的承諾,是講座營(yíng)銷的靈魂
講座的主題內(nèi)容非常重要,要一針見血,能夠抓住客戶。例如:孩子性格孤僻怎么辦。解答了一個(gè)家長(zhǎng)煩心的問(wèn)題;3招讓簡(jiǎn)歷5秒抓住HR眼球,大多數(shù)求職者的簡(jiǎn)歷,HR花上1分鐘,也難于看出為什么要錄取它;而這個(gè)主題,承諾了具體的方法(3招),達(dá)成高難度的目標(biāo)(5秒)。帶有承諾性的主題內(nèi)容,會(huì)給講座帶來(lái)不一樣的效果,達(dá)到機(jī)構(gòu)招生的目的。
二、發(fā)傳單:發(fā)傳單的地點(diǎn)選擇、對(duì)象選擇、傳單宣傳方式等等都是思考的重點(diǎn)。
在街上漫無(wú)目的發(fā)是沒(méi)用的,大多都浪費(fèi)了,要有針對(duì)性發(fā),想辦法弄到所在地區(qū)派出所的資料,知道哪些是潛在的學(xué)員對(duì)像,然后上門派發(fā),或寄出;到各單位宣傳派發(fā),那里需要培訓(xùn)的群體較多;還有可以在學(xué)校、小區(qū)、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方,或各大型書店門口,比如新華書店等(剛放假時(shí),家長(zhǎng)一般會(huì)和孩子一起去書店購(gòu)買假期學(xué)習(xí)的書籍、作業(yè)等)。發(fā)傳單不再于多,在于準(zhǔn),你花幾千元請(qǐng)人發(fā),到最后都扔垃圾箱起不到招生的作用。再有傳單的設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵,傳統(tǒng)的黑白,或單彩已沒(méi)價(jià)值,不如少印一點(diǎn),印漂亮一點(diǎn),或者增加傳單附加值,印在小商品上,比如購(gòu)物袋、筆記本都不錯(cuò)。在發(fā)宣傳單的同時(shí),可以在人流密集處設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn),這樣可以更直接的提供咨詢報(bào)名服務(wù)。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣:選擇百度、360或其它搜索引摯做廣告,推廣機(jī)構(gòu)品牌。
首先需要建立自己的網(wǎng)站,這是網(wǎng)絡(luò)推廣的前提,這種方式也是獲取生源最有效的渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣還有一個(gè)好處,如果我們?cè)诘孛嫱茝V發(fā)傳單的時(shí)候,很多家長(zhǎng)收到我們的傳單后缺乏認(rèn)識(shí),可能回去百度搜索相關(guān)信息,所以我們也可以在百度知道上提幾個(gè)問(wèn)題,然后我們自己去回答,作正面宣傳,不要求多,就當(dāng)無(wú)心插柳吧。還有很多大網(wǎng)站都是免費(fèi)發(fā)布信息的,可以嘗試去發(fā)布一些招生信息。
四、口碑宣傳:通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳幫助機(jī)構(gòu)完成招生。
讓學(xué)生家長(zhǎng)幫助招生,給予他們一定的學(xué)費(fèi)減免,這樣效果會(huì)好一些,就像一個(gè)產(chǎn)品,無(wú)論質(zhì)量怎樣,廠家肯定會(huì)說(shuō)好,但是用過(guò)的消費(fèi)者則不一定,所以讓學(xué)生家長(zhǎng)幫忙招生會(huì)更有說(shuō)服力。所以,在做好口碑宣傳的同時(shí),我們首先要把教學(xué)質(zhì)量,教學(xué)服務(wù)做好,讓家長(zhǎng)沒(méi)有理由拒絕你。
選擇適合的招生渠道是機(jī)構(gòu)獲取生源的有效方法,成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵還是在學(xué)員正式簽約后所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從充分關(guān)心孩子的家長(zhǎng)入手,要讓他們覺(jué)得孩子放在你那安全和成長(zhǎng)是有保證的。提高學(xué)習(xí)成績(jī)保障的同時(shí),還能促進(jìn)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度等等,這些都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)服務(wù)管理中需要做到的。機(jī)構(gòu)能否生源不斷、在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地,主要還是在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理。學(xué)邦專家建議:采用信息化管理手段,通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)來(lái)保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),樹立機(jī)構(gòu)品牌形象。