2021-01-19 來源:學(xué)邦技術(shù)
培訓(xùn)機構(gòu)市場招生工作對于機構(gòu)之所以非常重要是因為市場招生活動是決定培訓(xùn)機構(gòu)生存命運和發(fā)展的重要前提,市場招生活動往往直接決定學(xué)校品牌市場占有率的高低。所以很多培訓(xùn)機構(gòu)也常常通過持續(xù)不斷的各種市場品牌活動,來對自己的市場生源進行推廣和轉(zhuǎn)化。因此,有關(guān)于市場招生活動的預(yù)算與控制,也就成為在活動過程當中所要控制的重要數(shù)據(jù)。作為市場營銷活動的執(zhí)行者,市場銷售團隊在工作和生活的過程中,通過不斷吸收和提高自身心態(tài)與營銷工作技巧,來拓展自己的市場能力。那么,具體如何才能使培訓(xùn)機構(gòu)做好低成本的市場營銷活動呢?
首先,無論何種的培訓(xùn)機構(gòu),當你想你自己的機構(gòu)獲得成功,面對這日趨飽和的競爭市場想要脫穎而出贏得客戶青睞,首先讓自己的產(chǎn)品與眾不同,對自己的產(chǎn)品給潛在顧客確定一個合理的定位,這是在進行營銷活動之前必須明確的內(nèi)容,因為消費者的心靈才是營銷的終極市場,其中最重要的,就是產(chǎn)品定位和客戶定位。
然后,通過日常工作,積累用戶資源。通過之前打下的基礎(chǔ),產(chǎn)品已經(jīng)有了明確的定位,接著就是積累足夠多的用戶資源,這樣在做營銷活動時能夠有足夠多的用戶資源去參加活動,用戶的資源積累不在多,而在于精,更在于平時的積累。
第三,確定市場營銷目的?;顒舆\營,不是為了做活動而做活動。
如果這個活動意義很大,比如能給公司帶來收入,那就簡單了,你可以去找銷售部門尋求支持,他們應(yīng)該樂意,如果你部門擔收入,你可以將活動的成本一起算進去。如果這個活動意義不大,或者根本沒有做的必要,或者你都沒想清楚,那寧愿別做。
活動運營的基本出發(fā)點:品牌。如果你經(jīng)常從這個角度出發(fā),你自然會想到很多奇妙的創(chuàng)意和點子;從品牌出發(fā),你就會考慮時間成本。
第四,市場活動的準備工作。這一點是最能體現(xiàn)低成本市場營銷活動的,要做好營銷,為客戶準備獎品是必不可少的,但是,如果你真沒有產(chǎn)品怎么辦?1、找贊助,通過找贊助商來節(jié)省成本;2、聯(lián)合其他部門一起做;3、尋求領(lǐng)導(dǎo)的幫助和建議。通過上邊的幾點可以大大節(jié)省市場營銷的成本。
第五,通過系統(tǒng)管理軟件來統(tǒng)計分析市場活動,看那種市場手段帶來的收益和產(chǎn)出效果做好,成本相對來說最低,并進行決策分析,用最快的方式獲取最多的線索學(xué)員。學(xué)邦教務(wù)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)運營不同階段制定不同的市場活動計劃,并根據(jù)活動預(yù)算的規(guī)劃以及人員調(diào)配、物料調(diào)配,滿足管理者對市場活動的把控,能夠通過學(xué)員線索和商機的獲取數(shù)量及質(zhì)量來定義營銷活動的成功指標,并評估營銷效率,使市場營銷活動不再盲目進行,一定程度上降低活動成本。通過學(xué)邦教務(wù)管理系統(tǒng)的應(yīng)用,使企業(yè)大大的節(jié)省人力,精細化的銷售過程管控,讓培訓(xùn)機構(gòu)市場管控事半功倍。