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　　隨著教育市場(chǎng)的變革，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益增多，培訓(xùn)內(nèi)容也是五花八門(mén)，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也更加激烈，那如何在這茫茫無(wú)邊的培訓(xùn)行業(yè)的銀河之中脫穎而出，并有條不紊的經(jīng)營(yíng)下去，并從中不斷獲利，這就需要有一套完善的招生管理制度體系，并在發(fā)展的同時(shí)不斷的進(jìn)行完善，不斷的思索新穎的招生方式來(lái)吸引學(xué)員及家長(zhǎng)的注意！
　　當(dāng)前，隨著初高中和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的特殊發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，培訓(xùn)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的轉(zhuǎn)變方式，通過(guò)各種各樣的招生手段來(lái)擴(kuò)大招生力度，那到底如何將招生工作做好呢？有哪些有效的措施呢？
　　首先，要掌握招生技巧：是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。
　　比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。

　　其次，要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法以此來(lái)進(jìn)行對(duì)比：是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。同時(shí)，利用一些具有影響力的媒體報(bào)道或者權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法，在宣傳的過(guò)程中，要善于借助有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，通過(guò)這樣的方法與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)分對(duì)比，這樣更加具有說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果好。
　　第三，用事實(shí)說(shuō)話：是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。 俗話說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
　　第四，其它方式招生法：是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。
　　在教務(wù)管理模塊中針對(duì)培訓(xùn)的運(yùn)營(yíng)模式擁有一套完善的功能體系，實(shí)現(xiàn)了所有信息自動(dòng)導(dǎo)入系統(tǒng)分配給銷(xiāo)售人員進(jìn)行跟進(jìn)，銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程都是在系統(tǒng)中完成，系統(tǒng)將銷(xiāo)售和教務(wù)聯(lián)系在一起，從目標(biāo)學(xué)員的記錄到跟蹤業(yè)績(jī)提成的模板設(shè)置，滿(mǎn)足培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生管理上的具體要求，使招生工作快捷、便利、有條不紊的高效進(jìn)行。