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青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會流程怎么樣的？下面小編為大家介紹青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會流程。

一、市場調(diào)研分析

市場調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。通過市場調(diào)查及時(shí)掌握市場供需情況和發(fā)展變動趨勢，為經(jīng)營者制定營銷策略和企業(yè)決策提供必要依據(jù)。

 1.1市場分析

1.1.1整個(gè)市場分析、細(xì)化市場

通過市場調(diào)研了解培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形式與發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定機(jī)構(gòu)招生的努力方向。 1.1.2同市場競爭者分析

確定機(jī)構(gòu)招生方向的基礎(chǔ)上青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需關(guān)注同行業(yè)競爭者的招生計(jì)劃和策略。是否對競爭對手有足夠的了解將直接影響機(jī)構(gòu)所設(shè)課程的安排，影響到招生的數(shù)量和質(zhì)量。徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等各方面情況，對比總結(jié)出機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動態(tài)，依照競爭對手的情況，做出相應(yīng)的策略調(diào)整。 1.2消費(fèi)者分析 1.2.1消費(fèi)動機(jī)分析

消費(fèi)者的消費(fèi)行為是受動機(jī)支配的。動機(jī)來源于需要，需要就是客觀刺激物通過人體感官作用于人腦所引起的某種缺乏狀態(tài)，需要的多樣化決定了動機(jī)的多樣性。消費(fèi)者可能有出國、考研或者其他方面的需要。當(dāng)了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)后，青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以根據(jù)消費(fèi)者的需求有針對性的開設(shè)相應(yīng)的課程。從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。 1.2.2消費(fèi)心理分析

消費(fèi)者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)通常會產(chǎn)生一些列的心理活動。消費(fèi)心理大致分為：從眾、求異、攀比、求實(shí)。通過對消費(fèi)心理的調(diào)查分析，青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以了解消費(fèi)者在選擇青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是通常以怎樣的心理進(jìn)行選擇，從而針對不同的心理調(diào)整策略。

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1.2.3消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)是在一定的社會經(jīng)濟(jì)條件下，居民在消費(fèi)過程中所消費(fèi)的各種不同類型的消費(fèi)資料的比例關(guān)系。通過對消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中的各項(xiàng)生活支出比例關(guān)系的調(diào)查，可以了解消費(fèi)者能夠并且愿意花費(fèi)在相關(guān)培訓(xùn)上的費(fèi)用，從而為培訓(xùn)服務(wù)的定價(jià)提供可靠的依據(jù)。 1.3經(jīng)營現(xiàn)狀分析

不同的青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能從市場定位到財(cái)務(wù)狀況等方面都有所差別，而當(dāng)機(jī)構(gòu)管理者不能清楚的認(rèn)清自己的現(xiàn)狀而盲目的根據(jù)競爭對手制定的方案策略對自己的策略進(jìn)行調(diào)整時(shí)，可能會對機(jī)構(gòu)經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。所以認(rèn)清自身的經(jīng)營現(xiàn)狀，才能確定投入的人力、物力和財(cái)力，從而當(dāng)?shù)弥偁帉κ植呗詴r(shí)才能根據(jù)自身情況制定出適合于自身發(fā)展的同時(shí)能與競爭對手相對抗的策略。

二、工作安排

2.1工作人員招錄和培訓(xùn)

青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全職的推廣員一般較少，而兼職業(yè)務(wù)員較多。因?yàn)槿殬I(yè)務(wù)員得付底薪，而兼職業(yè)務(wù)員完全根據(jù)自己發(fā)展學(xué)員的數(shù)量領(lǐng)取報(bào)酬。所以兼職業(yè)務(wù)員想招多少就有多少。一方面在管理成本上可以為機(jī)構(gòu)節(jié)約很多錢。另一方面大量的兼職業(yè)務(wù)員一般都是在校學(xué)生，他們可以利用人脈關(guān)系為機(jī)構(gòu)拉來更多的生源，而且由于他們的薪酬是以自己招到學(xué)員的數(shù)量來計(jì)算所以他們會更加努力的去發(fā)展學(xué)員。

由于大量的業(yè)務(wù)員都是在校學(xué)生，而且他們大多沒有招生方面的經(jīng)驗(yàn)所以要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，從而才能更有利于他們開展工作，為機(jī)構(gòu)招收到更多的學(xué)員。

2.2授課老師的聘用

很多消費(fèi)者選擇青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)都會把教師隊(duì)伍作為選擇的一個(gè)重要依據(jù)。所以需要了解一些大家公認(rèn)的名師或者大家都喜歡的老師，誠邀他們加入青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而組建一支對消費(fèi)者具有吸引力的強(qiáng)大教師隊(duì)伍。 2.3場地租用與協(xié)調(diào)

不同的機(jī)構(gòu)情況可能不一樣，有的機(jī)構(gòu)可能有自己的教學(xué)場地，而有的可能是租用別人的場地。有自己教學(xué)場地的機(jī)構(gòu)在正式培訓(xùn)前需要協(xié)調(diào)好各個(gè)課程間使用場地的時(shí)間，以免正式培訓(xùn)時(shí)發(fā)生沖突。而沒有場地的機(jī)構(gòu)需要根據(jù)課程的安排提前預(yù)定好場地。

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2.4宣傳與推廣

1) 利用大量兼職業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場推廣。

2) 進(jìn)入各大院校舉辦宣講會。通過講座的形式介紹自己的課程和優(yōu)勢。 3) 建立青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站。建立自己的網(wǎng)站或者微博，消費(fèi)者通過網(wǎng)站

或微博直接了解公司的情況或者直接在網(wǎng)上報(bào)名。 4) 舉行免費(fèi)試聽體驗(yàn)。通過試聽體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。 5) 利用授課教師的宣傳招生。

6) 利用網(wǎng)站、電視、報(bào)紙等媒介進(jìn)行宣傳。

7) 在居民小區(qū)或?qū)W校等具有潛在客戶的地方派發(fā)招生傳單。

8) 組織以往參加過培訓(xùn)并且取得優(yōu)異成績的學(xué)員與潛在客戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流

從而營造良好的業(yè)界口碑。

三、工作實(shí)施

根據(jù)具體的工作安排和自身的財(cái)務(wù)狀況、人員狀況分階段的有計(jì)劃的對具體工作的安排進(jìn)行同時(shí)開展或逐項(xiàng)開展。