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　　以前常聽人家說一句話：“誰的培訓(xùn)體系越健全、好的講師越多，誰的團(tuán)隊(duì)就會(huì)越強(qiáng)大!”，這句話從很多成功的招生系統(tǒng)來看，的確是如此。然而，許多對(duì)“培訓(xùn)”認(rèn)知尚未成熟的教育行業(yè)，常缺乏專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練體系，總是認(rèn)為有招生說明會(huì)或課程體系咨詢會(huì)就夠了，頂多每年大會(huì)再請(qǐng)一些“教育學(xué)大師”來激勵(lì)士氣，幫招生員“洗洗腦”，完全不明白培訓(xùn)在招生團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中的重要性，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。編多年來一直關(guān)注教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理創(chuàng)新，在北京來說市教育局也非常重視課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)健發(fā)展，具了解深圳目前60%的教育機(jī)構(gòu)都上線了信息管理系統(tǒng)，如：培訓(xùn)學(xué)校管理軟件系統(tǒng)，輔導(dǎo)班管理軟件，學(xué)員管理軟件等。但是軟件市場(chǎng)多而雜，如何正確去選型一款適合長(zhǎng)期發(fā)展的培訓(xùn)學(xué)校管理軟件呢？今天我們來到了中關(guān)村soho大廈，與學(xué)邦行業(yè)專家進(jìn)行了溝通交流，學(xué)邦給出了中大型機(jī)構(gòu)十大選型標(biāo)準(zhǔn)，下面讓我們一起看看，給為給出的建議：
　　1.軟件應(yīng)用效果
　　考察乙方客戶具體軟件子系統(tǒng)應(yīng)用效果和應(yīng)用深度，以及對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理支撐效果。
　　2.實(shí)施價(jià)值體現(xiàn)

　　考察通過乙方的專業(yè)實(shí)施，是否能在甲方內(nèi)部培養(yǎng)起基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理視角的K12產(chǎn)業(yè)服務(wù)信息化管理人員。
　　3.實(shí)施專業(yè)度
　　考察通過乙方的實(shí)施能否為甲方客戶提供行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的參考和借鑒，幫助甲方客戶少走彎路。
　　4.可持續(xù)性的增值服務(wù)
　　考察乙方在實(shí)施服務(wù)期間能否為甲方提供基于行業(yè)的增值服務(wù)，如：資本方IT評(píng)審，集團(tuán)管控財(cái)務(wù)訴求等。
　　5.是否可能是同行競(jìng)爭(zhēng)者投資經(jīng)營(yíng)
　　考察乙方的投資公司或投資人是否存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如：學(xué)而思，長(zhǎng)沙思齊，拓維教育等近十多家線下機(jī)構(gòu)投資了軟件公司.
　　6.實(shí)施成本
　　時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢寶貴，乙方必須有強(qiáng)大的實(shí)施體系。
　　7.產(chǎn)品專注度
　　很多軟件公司經(jīng)營(yíng)范圍太多如：賣教材，賣資源，賣校長(zhǎng)培訓(xùn)，賣白皮書,招生秘籍等，請(qǐng)選擇專注性強(qiáng)的公司。
　　8.交付能力體現(xiàn)
　　讓客戶少犯錯(cuò)，能幫助客戶基于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)建立科學(xué)合理的管理體系，梳理業(yè)務(wù)流程，建立規(guī)范化指引手冊(cè)。對(duì)于客戶提出的業(yè)務(wù)管理問題能提出合理化建議。在實(shí)施過程中能為客戶分享標(biāo)桿企業(yè)的管理實(shí)踐成果，提供成功經(jīng)驗(yàn)借鑒。
　　9.服務(wù)模式
　　管理診斷+管理軟件+管理咨詢持續(xù)優(yōu)化服務(wù)的主動(dòng)服務(wù)模式。為客戶進(jìn)行顧問咨詢服務(wù)。為客戶創(chuàng)造價(jià)值。倍分廠商過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)而忽略了產(chǎn)品成熟度的重要性。成了被動(dòng)的服務(wù)模式.周期長(zhǎng)效果差。
　　10.成功案例考查
　　中型機(jī)構(gòu)一定要考察一家使用時(shí)間超過5年，年?duì)I收大于2億的客戶，這樣才能滿足未來發(fā)展。
　　選擇軟件為未來負(fù)責(zé)：教育培訓(xùn)行業(yè)，除了受眾—12學(xué)生的試錯(cuò)成本很高，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身來說，試錯(cuò)成本也很高，這是個(gè)現(xiàn)金流非常充足的行業(yè)，現(xiàn)金流充足的前提下，最容易犯的是盲目投資，而實(shí)際上，預(yù)存本身是類似銀行模式，錢只是學(xué)生于存在培訓(xùn)學(xué)校的，只有消耗了這筆錢，這筆錢才真正屬于培訓(xùn)學(xué)校自己的，目前大部分教育機(jī)構(gòu)并不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，只對(duì)部分過程負(fù)責(zé)，也就是說這個(gè)管理軟件真正需要幫你解決的是和課時(shí)對(duì)應(yīng)的資金賬戶負(fù)責(zé)，需要消課才能真正完成財(cái)務(wù)的對(duì)接。目前行業(yè)上貌似只有一家主張這個(gè)，可以試試。