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　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，培訓(xùn)這個(gè)傳統(tǒng)的比較重視線下體驗(yàn)的行業(yè)，遭遇了資本市場(chǎng)寒冬以及在線教育的侵襲，目前也正面臨著重大考驗(yàn)。那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何自救？這是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者急需解決的問(wèn)題，機(jī)構(gòu)要想發(fā)展壯大，首先要練好內(nèi)功，做好內(nèi)部管理，優(yōu)化成本再轉(zhuǎn)向線上或者做二者的結(jié)合。下面北京學(xué)邦專家先就如何挑選一款適合自己，性價(jià)比高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件來(lái)分析和展開(kāi)。
　　一、明確選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件的目的
　　機(jī)構(gòu)選擇軟件主要是想解決當(dāng)前哪些問(wèn)題，還有隨著發(fā)展可能需要解決的問(wèn)題。目前大部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資人往往之前都在教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任過(guò)一定的管理職位，有充分的一線運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和一定的人脈，軟件本身對(duì)教育管理的價(jià)值無(wú)需多說(shuō)。
　　目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以分為兩類，一類是中大型教育連鎖集團(tuán)，另一類是中小教育企業(yè)，前者使用軟件往往是便于品牌一體化管理，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，是品牌塑造 的一部分；后者則是往往用于招生和排課兩個(gè)核心需求，解決管理過(guò)程中對(duì)人過(guò)于依賴的問(wèn)題以及人員風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（中國(guó)資信體系尚未建立，這也是中小企業(yè)在員工管 理上大的風(fēng)險(xiǎn)），其實(shí)主要就是把excel解決了，把人解放了，把信息透明了，把業(yè)務(wù)流程化了，也是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的基本功。

　　二、比較行業(yè)解決方案，多維度考察：
　　要從專業(yè)度、體驗(yàn)、口碑、價(jià)格、易用性、售后等方面進(jìn)行對(duì)比。
　　1、專業(yè)度：可以比對(duì)行業(yè)的一些解決方案，可以自己去搜索比較，目前行業(yè)上有兩類解決方案，一類是做綜合解決方案的，例如金蝶、用友，貌似涵蓋各行各業(yè)，優(yōu)勢(shì) 是品牌大，做了很多年，流程上顯得專業(yè)，不過(guò)個(gè)人認(rèn)為，這種解決方案是大而全，撓癢癢感覺(jué)，不能深入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而且金蝶、用友目前針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還 沒(méi)有完善的業(yè)務(wù)管控版本，不能實(shí)際解決教育培訓(xùn)行業(yè)的難題；另一類是專門(mén)針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件，優(yōu)勢(shì)是更了解教育培訓(xùn)行業(yè)，解決 方案更貼近行業(yè)需求，了解行業(yè)痛點(diǎn)，目前比較知名的有幾家，其中學(xué)邦是經(jīng)歷了眾多大型連鎖教育機(jī)構(gòu)的實(shí)施廠商，針對(duì)小型、中型、大型連鎖教育機(jī)構(gòu)都有適合的版本和解決方案，同時(shí)也支持定制開(kāi)發(fā)，軟件功能覆蓋教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)全程，客戶評(píng)價(jià)的滿意度還是非常高的。
　　2、體驗(yàn)：互聯(lián)網(wǎng)紅利一方面讓各行各業(yè)都體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如微信，讓用戶也對(duì)體驗(yàn)有了更高的期待；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式也讓傳統(tǒng)行業(yè)受到影響， 目前教育培訓(xùn)管理軟件行業(yè)，都有免費(fèi)體驗(yàn)這種模式，其實(shí)無(wú)論是哪種營(yíng)銷，體驗(yàn)已經(jīng)成了產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要一環(huán)，無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷，可以分別體驗(yàn)，找到最適合自己 的產(chǎn)品；
　　3、口碑：這個(gè)就得綜合看各家的口碑了，各大社會(huì)化媒體上都好找到類似的求助者，看看大家的體驗(yàn)感受吧，也可以問(wèn)問(wèn)身邊的朋友；
　　4、 價(jià)格：大型連鎖教育機(jī)構(gòu)一般都采取的是定制化管理軟件，因?yàn)楦骷业墓芾矶加凶约簜€(gè)性化的需求，而且系統(tǒng)龐大，很難通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化軟件去解決，費(fèi)用上也比較高， 低則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)；中小機(jī)構(gòu)因?yàn)榻鉀Q的主要是招生和排課，當(dāng)然如果能標(biāo)準(zhǔn)化解決各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，那當(dāng)然是更好的，也就是說(shuō)如果是一體化軟件，可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)同操作，管理則變得可控、可量化，對(duì)績(jī)效和成本都能有效控制和優(yōu)化，則是好的。
　　5、易用性：因?yàn)楣芾肀旧硎亲陨隙碌?，反人性的，而?gòu)買(mǎi)者和使用者往往是分離的，如果使用者不愛(ài)用，購(gòu)買(mǎi)者也很難看到產(chǎn)品的價(jià)值，因此對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件提供商來(lái)說(shuō)，一個(gè)好用的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件除了解決業(yè)務(wù)需求外，也要求產(chǎn)品簡(jiǎn)單容易上手。
　　6、售后：大部分售后態(tài)度都比較好，可能也因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身就是服務(wù)，不過(guò)專業(yè)度上參差不齊，感覺(jué)在專業(yè)化培養(yǎng)上做得不夠，在選購(gòu)軟件時(shí)還是需要多方面考察實(shí)施大項(xiàng)目、行業(yè)客戶的能力以及售后維護(hù)的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。
　　三、選擇軟件對(duì)機(jī)構(gòu)未來(lái)負(fù)責(zé)
　　對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本很高，這是個(gè)現(xiàn)金流非常充足的行業(yè)，現(xiàn)金流充足的前提下，最容易犯的是盲目投資，而實(shí)際上，預(yù)存本身是類似銀行模式，錢(qián) 只是學(xué)生于存在培訓(xùn)學(xué)校的，只有消耗了這筆錢(qián)，這筆錢(qián)才真正屬于培訓(xùn)學(xué)校自己的，目前大部分教育機(jī)構(gòu)并不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，只對(duì)部分過(guò)程負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)這個(gè)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)管理軟件真正需要幫你解決的是和課時(shí)對(duì)應(yīng)的資金賬戶負(fù)責(zé)，需要消課才能真正完成財(cái)務(wù)的對(duì)接。目前行業(yè)上學(xué)邦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件在這方面做的就比較好，產(chǎn)品融入了培訓(xùn)行業(yè)的管理思想，功能非常完善，有需要的機(jī)構(gòu)不防試試。
　　四、一定要貨比三家
　　各家機(jī)構(gòu)在上軟件之前，一定要貨比三家，不能盲目的選擇，專家建議，可以比較一下綜合的和垂直的解決方案，選擇具有行業(yè)針對(duì)性的管理軟件，只有適合自己的才是好用的。