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　　作為培訓(xùn)行業(yè)競爭茫茫大海中的一員，培訓(xùn)機構(gòu)的招生力度和招生方式的成果展示出來才能讓人放心。相信很多培訓(xùn)機構(gòu)都擁有自己的一套方案，在這無邊的招生市場中，根據(jù)自己機構(gòu)的具體情況采用區(qū)別于其它機構(gòu)的招生和管理措施是非常有必要的！隨著近年來培訓(xùn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)競爭加劇，在這種情況下，培訓(xùn)機構(gòu)的管理給管理者帶來很大困難，在面對市場競爭激烈和內(nèi)部優(yōu)化管理的急切需求，迫切需要采用高科技信息化手段來提升自我的管理水平。那如何才能做到招生和管理一手抓呢？
　　首先招生要采用策略方法，比如比較常見的介紹法、比較法、權(quán)威法和促銷法等，所謂介紹法就是總結(jié)綜合培訓(xùn)機構(gòu)的綜合實力，比如說介紹學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、師資力量等想目標(biāo)學(xué)員進行宣傳介紹；比較法就是將本機構(gòu)的特色與同行機構(gòu)之間進行多方面的對比，通過比較來突出自己的優(yōu)勢，通過對比的手段使學(xué)生家長了解學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)等，讓學(xué)員看到我們機構(gòu)與其它機構(gòu)的優(yōu)勢和短處；權(quán)威法就是在招生過程中，借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果比較的好；而促銷法是一種很有力度的促銷方式，讓學(xué)員認為的得到實惠，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多加學(xué)校之間進行比較后才做的選擇，所以誰能在短時間內(nèi)抓住家長的眼球非常重要。
　　培訓(xùn)機構(gòu)的管理主要是辦公事務(wù)、市場活動、潛在學(xué)員、收費管理、學(xué)員管理、教學(xué)管理、財務(wù)管理、合同管理、數(shù)據(jù)分析和考勤管理，這就需要一套完善的管理軟 件進行一體化管理，學(xué)邦培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)可以記錄市場活動明細，并整合各種營銷手段，能夠清晰的看到哪一種市場手段，哪一次的市場活動的收益效果好，并進行數(shù)據(jù)的合理的分析市場活動價值，讓市場活動價值的提高；系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)對潛在學(xué)員意向分類，并分配給相應(yīng)的招生負責(zé)老師，持續(xù)對學(xué)員進行回訪，當(dāng)學(xué)員轉(zhuǎn)為正式學(xué)員，根據(jù)條件信息分配到相應(yīng)的部門人員，對付費學(xué)員的課程安排、考勤、扣費，同時學(xué)員可靈活轉(zhuǎn)班、插板、休學(xué)、自動續(xù)班等等，靈活變更相應(yīng)課程及管理方式；系統(tǒng)能夠記錄班級詳情，排課信息，日常班級課程考勤，及時向家長反饋學(xué)員表現(xiàn)，并給家長回訪，記錄家長反饋信息；同時，學(xué)邦培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)擁有財務(wù)管理功能，報名費、書費、課程費、訂金 等費用信息，通過學(xué)員的基本信息關(guān)聯(lián)所有費用信息，銷售合同，開課時間，課程總數(shù)，退費信息管理，自動計算出剩余課程數(shù)和退費金額，讓每筆收入都有據(jù)可依。