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現(xiàn)代培訓機構(gòu)必不可少的；

市場部門建立：開發(fā)生源市場招生

成員：觀察溝通能力好，敢于突破與挑戰(zhàn)

培訓：指標任務分解提升招生能力

活動：豐富員工生活，提升凝聚力，同時起到減壓效果

晉升：推廣到督導到助理到主管到經(jīng)理。

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅，邀請函，門票，燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等

1，單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試，外教老師陪同。。。

（二）推廣宣傳，

1，市場推廣員在目標市場上派發(fā)單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標。。。

2，送邀請函或者有價銷售邀請函門票，重點介紹活動的重要性，可參與性。。。

3，與學校，商家合作，做好公關，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競爭力。。。

（三）邀約，

1，以DEMO課或者測試以及其他有趣活動的形式邀請家長（最好父母一起）參加親子活動，英文體驗課，英文話劇表演，英語口語等級測試，課外課堂延伸體驗，邀請家長參加。。。

2，現(xiàn)場預約和電話邀約。。。

3，學校名義下通知，組織參與。。。

4，提前兩小時確認，提高到訪率。。。

（四），參加現(xiàn)場體驗活動

1，邀請?zhí)崆暗竭_，簽到，然后參觀學?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。。

2，開始活動：A，演講會，

             B，外教Demo課展示

             C，英語水平測試

如是A類，則需要孩子跟家長分開一個小時左右，聽取講師講解學習英語的重要性，打通觀念，達到一個預熱作用，也是洗腦的形式，只是對孩子的確帶來學習上的幫助；然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時間內(nèi)獲得提高，獲得進步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視；接著小孩回到爸媽所在會場，開始展示所學知識，時間在半個小時左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動到主動。。。最后就是再一次由講師總結(jié)，時間在一個小時左右，介紹課程，介紹更多的效果，并給出現(xiàn)場報名優(yōu)惠，送大禮，讓爸媽由主動到?jīng)_動，有場內(nèi)VIP引爆，交定金，預定學位，或直接付全款。當然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物，分甜點。而家長的成交過程還會有專業(yè)的攻單手講解，服務，不斷催促現(xiàn)場報名，達到成交效果。。。

如是B類，則直接在準備好的課室內(nèi)開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對老師，可進行很好的互動；爸媽坐在小孩后面，直接感受老師上課風采和小孩的成長表現(xiàn)，可進行現(xiàn)場拍照留念；任課老師要求要很有經(jīng)驗，發(fā)音講話要甜，懂得掌控全場，形成很好的互動，課程設置和課程質(zhì)量一定要非常的精妙，站在家長的角度去改進課程，提升課程的效果，給小孩和家長留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時，攻單手開始與家長交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強，保持老師風范，不斷給家長一種可靠信賴的安全感，從而打動家長，最后為小孩報名。當然課程結(jié)束后，小孩可以在老師的引導下離開現(xiàn)場，做游戲測試，條件允許可開設魔幻廚房，親手做西方甜點等。。。

如是C類，主要適合成人到訪時的活動，找出其優(yōu)點，放大其缺點，告訴他報名學習的重要性，或者給他帶來出國，工作，生意上的便利，達到一個很好的提升效果，一定要真誠，然后不失風度形象，贈送學習刊物。最后還可以歡迎再來，或者進行對比選擇后給一個答復，預留位置。。。

當然也有少兒適應的測試，主要是為了提高到訪率和加深對課程了解學習的欲望。。。

（五），通過以上工作，最終達到招生的目的，之后主要就是教務部門的事情了，做好后續(xù)服務，提升續(xù)班率，一般這一塊也是考驗機構(gòu)發(fā)展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場部門工作開展后就需要另外一個部門的精心周到服務。。。同時，這還是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個大前提，因為好的東西會得到認可與分享，不好的東西也會得到擴散與抵制。。。所以，新生是血液，服務好的老生是造血機器。。。

市場部課程宣傳推銷包括：

（一）常規(guī)班招生，即針對性的招收學生，開設四個季度的班級，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個月的宣傳工作很重要，然后通過活動等方式吸引報名；

（二）滾動班招生，也是需要做一個提前宣傳，可以是選擇每月做一個大一點的活動，進行促銷，可以是在情人節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕嘉年華等時機下開展，提升影響力，提升報班率，也更好的服務到在讀學生；

（三）冬夏令營招生，可以安排一些一周，半個月的國內(nèi)國外游學，現(xiàn)在培訓行業(yè)搞得很火的，也很暴利；

（四）有寫機構(gòu)也會銷售一些書本刊物，學習工具，電子學習機等，提高銷售額；

（五）最后實力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽，如“希望之星”等，參與國內(nèi)國際交流，邀請專家教授座談代言，與名企名校合作。。。。。

這些就是本人接觸數(shù)家大小教育培訓機構(gòu)招生工作后的膚淺認識，也寫得有點趕時間，沒有很詳盡，沒有很清晰，當然還是經(jīng)驗有待豐富提高，然后文采好點后撰寫一本書刊，把其中的細節(jié)透露出來，豐富你我人生，提升你我價值?。?！

總之，現(xiàn)在市場經(jīng)濟下，培訓機構(gòu)的市場開發(fā)是個巨大的挑戰(zhàn)，也是工作開展的首要條件，沒有學生，何以教學贏利。恰如“巧婦難為無米之炊”，所以，積極的開拓市場，學生就這樣神奇的多起來了。。。

現(xiàn)在培訓機構(gòu)形勢是，大城市競爭白熱化，中小城市競爭激烈化，小城市競爭多元化；

現(xiàn)在培訓機構(gòu)發(fā)展趨勢，向二線三線城市進軍，向中高端群體吸金，向少兒幼兒發(fā)展；

現(xiàn)在培訓機構(gòu)的發(fā)展情況，上市機構(gòu)和跨國機構(gòu)增加，中小機構(gòu)劇增，培訓內(nèi)容專業(yè)化。。