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一、市場分析：

隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的迅猛興起，各類型的興趣培訓(xùn)機構(gòu)層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的生源成為一個學(xué)校生存的最迫切的問題。以服務(wù)教育培訓(xùn)學(xué)校，提供學(xué)校管理系統(tǒng)的學(xué)邦分析：學(xué)校，已然成為培訓(xùn)學(xué)?！氨冶貭幹亍?。反觀家長，對于這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓(xùn)學(xué)校意向需求用戶，而且數(shù)量很大。如何把人拉進培訓(xùn)學(xué)校的碗里來呢？招生技巧很重要！

二、藝術(shù)班招生的幾大痛點

第一痛：技窮

學(xué)邦進行了市場分析，90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風的營銷方式，加上機構(gòu)有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學(xué)校點等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學(xué)?？偸巧床粩?。

第二痛：投入比

招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓(xùn)學(xué)校的boss，得考慮投出比入產(chǎn)例。如何發(fā)費最小的投入，產(chǎn)出最大的效益。

第三痛：人員管理

作為意向用戶數(shù)量龐大的藝術(shù)班，由于目前的招生方式所限，很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學(xué)校內(nèi)務(wù)、教學(xué)，還要管理招生。而藝術(shù)班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。

三、趨勢分析：

在互聯(lián)網(wǎng)大時代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環(huán)節(jié)。教育+互聯(lián)網(wǎng)，讓教育來引領(lǐng)更好的未來。

四、策略+方案：

1、案例分析：

腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓(xùn)學(xué)校。目前兩個班，在校學(xué)生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！

2、工具使用：多人拼團

在了解學(xué)邦系統(tǒng)后，經(jīng)過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團的方式，進行招生。學(xué)邦建議，在拼團工具使用是，策略也是很重要的。學(xué)邦建議：從老到新。也就是在拼團中，我們要設(shè)置團長價，團長開團，一定要更多的優(yōu)惠，而且學(xué)邦建議用老生（續(xù)班的、有號召力的家長），讓團長，完成拼團人數(shù)，保障招生效果。

3、效果反饋：

在雙方的積極配合下，10天的拼團活動，給機構(gòu)新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進行了儲備。