2021-01-26 來源:學(xué)邦技術(shù)
一、市場分析:
隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的迅猛興起,各類型的興趣培訓(xùn)機構(gòu)層出不窮。市場競爭下,招生愈來愈難,如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的生源成為一個學(xué)校生存的最迫切的問題。以服務(wù)教育培訓(xùn)學(xué)校,提供學(xué)校管理系統(tǒng)的學(xué)邦分析:學(xué)校,已然成為培訓(xùn)學(xué)?!氨冶貭幹亍?。反觀家長,對于這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓(xùn)學(xué)校意向需求用戶,而且數(shù)量很大。如何把人拉進培訓(xùn)學(xué)校的碗里來呢?招生技巧很重要!
二、藝術(shù)班招生的幾大痛點
第一痛:技窮
學(xué)邦進行了市場分析,90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生,還是采用傳統(tǒng)跟風的營銷方式,加上機構(gòu)有個特點就是集中性,可想而知,大家都用一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學(xué)校點等這樣的方式,效果就大相徑庭了!我們通常會看到這樣一幕:用同樣的方式招生,別的學(xué)??偸巧床粩?。
第二痛:投入比
招生,就需要宣傳與營銷,作為中小微培訓(xùn)學(xué)校的boss,得考慮投出比入產(chǎn)例。如何發(fā)費最小的投入,產(chǎn)出最大的效益。
第三痛:人員管理
作為意向用戶數(shù)量龐大的藝術(shù)班,由于目前的招生方式所限,很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者,又要管理學(xué)校內(nèi)務(wù)、教學(xué),還要管理招生。而藝術(shù)班實際操作招生操作人員大部分都是兼職,就算有意向,也做不到有效的二次營銷。
三、趨勢分析:
在互聯(lián)網(wǎng)大時代背景下,家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道,如何利用好也將是生源好壞的一個重要環(huán)節(jié)。教育+互聯(lián)網(wǎng),讓教育來引領(lǐng)更好的未來。
四、策略+方案:
1、案例分析:
腳丫舞蹈,中小型少兒舞蹈培訓(xùn)學(xué)校。目前兩個班,在校學(xué)生20人。最近新開了舞蹈課程,急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式,效果不理想,無法解決燃眉之急!
2、工具使用:多人拼團
在了解學(xué)邦系統(tǒng)后,經(jīng)過與校長的多次溝通,最終用微信線上拼團的方式,進行招生。學(xué)邦建議,在拼團工具使用是,策略也是很重要的。學(xué)邦建議:從老到新。也就是在拼團中,我們要設(shè)置團長價,團長開團,一定要更多的優(yōu)惠,而且學(xué)邦建議用老生(續(xù)班的、有號召力的家長),讓團長,完成拼團人數(shù),保障招生效果。
3、效果反饋:
在雙方的積極配合下,10天的拼團活動,給機構(gòu)新開辦招生30人,順利的完成新開辦的人生源,而且還未下個招生季進行了儲備。