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　　如何讓培訓學校的學生續(xù)費，提高學員報讀率，小編尋摸了一位從事培訓機構(gòu)教育事業(yè)的校長，他根據(jù)自己多年的教育教學經(jīng)驗，總結(jié)了如何促使培訓機構(gòu)學生續(xù)費的幾個要點，如下：

　　第一、當一個學生收進來的時候，我第一件事情是去了解家長，了解學生，然后知道他們想要什么，我會盡可能給他，如果感覺家長教育觀念不對的時候我會去引導他。無論如何，在前期我一定要跟家長充分溝通，明確工作的方向。這個時候有一個很重要的細節(jié)是保存家長(學習監(jiān)管人)和學生的手機電話，這樣家長和學生打電話給我的時候，我接到電話都會直接說：“XX家長你好…”，家長會非常親切，他也會保存我的電話，有事情就會直接打來。還有其他好處，后面再說。

　　第二、針對這個學生的問題，培訓學校立馬制定管理方案，并且告訴相關老師、家長、學生如何去做，盡可能在短期就讓家長看到明顯效果，獲取家長的信任。

　　第三、當學生取得成績的時候家長難免會提高要求，此時我會引導家長科學對待學習，千萬不要急功近利。一來給自己的工作制造極大的壓力，二來可能會害了學生。這個時候應該是要制定長遠的學習計劃幫助改變學生的各個方面?？偟姆较蚴沁M步—-穩(wěn)定—-進步—-穩(wěn)定。

　　第四、平時跟家長經(jīng)常溝通，無論是學習上的，生活上的。關于小孩的問題家長還是很愿意跟你溝通的，在這種溝通當中慢慢跟家長就成為了朋友，也獲得了長足的友情。有時候會遇到家長聊到家庭的問題，甚至是夫妻感情，家庭糾紛等等的問題，有些班主任老師會去跟家長探討這些，但是我不是很喜歡參與這類事情，會敷衍和盡量避開，不涉及家庭敏感問題，避免無意當中陷入別人的家庭矛盾中。(這個個人覺得容易引起麻煩，損害自己的形象，因為我關注的重點是學生)。

　　第五、閑來無事的時候會翻手機通訊錄，因為所有學生家長的電話都存在了手機里面，所以哪些學生已經(jīng)兩周沒聯(lián)系了，就會打個電話詢問小孩的學習等情況，了解情況，保持感情。

　　第六、每個時間段可能都會有個別的學生有問題，這個時候我會親自重點管理這個學生，針對學生的問題想出對策，然后跟家長溝通，進行嘗試，然后跟家長反饋。事實證明，手上的學生都會在不同的時間段有各種各樣的問題，但是著手解決之后都得到了很圓滿的解決。所以出現(xiàn)問題不可怕，怕就怕在要么家長不告訴你，要么家長告訴你了你解決不了。

　　第七、大考之前的準備，在中國現(xiàn)行教育體制下，家長對于期中期末考試的成績非常重視，這個時候我們要多花心思去關心學生的學習，把學生的學習情況掌握好，狀態(tài)調(diào)整到最好，一般結(jié)果不會壞。

　　第八、續(xù)費。很多人很怕續(xù)費，在原來一家培訓機構(gòu)，很多咨詢師續(xù)費都是騙家長過來開家長會，然后找來老師聊很久，最后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的談續(xù)費。這種往往是由于平時沒有維護好造成的，這個時候?qū)W生上過一段時間感覺不好續(xù)費可能更加艱難。我續(xù)費一般的方法是直接告訴家長課時沒有了，后面要做學習計劃，要購買課時。事實證明，家長都是很信任的。都是讓我直接計算課時和費用，然后直接帶錢過來交。這些工作都在電話或者短信的簡短溝通當中都解決了。當然制定方案要有選擇性，一般是三個方案給家長選擇，長期的(三年以上)，中長期的一到兩年，中期的(一年)，充分考慮家庭收入情況，制定比較合適的方案，讓家長自己選擇。等過來就是拿合同，填合同，收錢開收據(jù)的事情了，一般十幾分鐘就搞定。

　　第九、總結(jié)。我每次續(xù)費都會續(xù)的比前面一次多一點，自己感覺有兩個原因：1、學生年級升高，漲價等客觀因素;2、家長的信任感越來越強，購買的課時會越來越多。但是每次續(xù)完費要回過頭來想想還有哪些不足，哪些原因?qū)е吕m(xù)費更多，下次大概可以嘗試多大額的續(xù)費。

　　我們續(xù)費容易犯的幾個大忌：

　　1、平時跟家長關系很疏遠，家長沒有拿你當朋友，沒有完全信任你，你續(xù)費的時候沒有底氣;

　　2、學生在這邊學習出了問題不能及時有效的跟家長解決和反饋，家長嘴里不說，實際早已不滿意;

　　3、續(xù)費的時候墨守成規(guī)，沒有計劃和魄力;

　　4、續(xù)費的時候把自己的主觀判斷強加給家長，并不清楚家長的想法還以為很了解，搬石頭砸自己的腳;

　　5、平時太懶，逢年過節(jié)缺乏對家長的關心問候;

　　6、對學生關心不夠，對學生的學習情況不了解，跟家長溝通的時候只是聽眾，不能獲得家長的認同。

　　以上就是小編針對培訓機構(gòu)學員續(xù)費問題采納的一些分析，可見功夫不怕有心人，續(xù)費本身并不難，難的是你要持續(xù)不斷的關心學生，把學生家長當朋友，及時溝通學生學習狀況，真正的站在學生和家長的立場上考慮問題，增加信任，相信續(xù)費問題很容易就解決了。