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  • 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷管理:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好“立體式營銷”?學(xué)邦時(shí)代幫您解答

    2021-01-29 來源:學(xué)邦技術(shù)

      出于成本或市場空間的限制,當(dāng)前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場品牌的運(yùn)作與推廣時(shí),僅僅限于傳統(tǒng)的發(fā)問卷,打電話,或采取一些簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷,來建設(shè)自己的品牌拓展規(guī)模。但實(shí)際上,如果我們有決心要將自己的學(xué)校做到人盡皆知,那么就需要我們以更加多元化的思維來看待當(dāng)前的生源市場,利用整合營銷的辦法使自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠呈現(xiàn)更佳立體化的品牌布局!
      什么是整合營銷?
      對于學(xué)校來說,整合營銷主張把學(xué)校一切線上線下的營銷和傳播活動(dòng),如新聞炒作、廣告公關(guān)、家校互動(dòng)、招生宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌設(shè)計(jì)、課程開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組,對信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置,統(tǒng)一使用,提高資源利用率。讓學(xué)生與家長從不同的信息渠道獲得對學(xué)校品牌的一致信息,以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性?;ヂ?lián)網(wǎng)的傳播應(yīng)用使得一切營銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加廣闊的空間,可以運(yùn)用的傳播方式大大增加了。
      高山法則——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做好“立體式營銷”

      1.同心原則
      無論哪座高山都有且僅有一個(gè)核心,也就是主峰,所有山巒都圍繞在這個(gè)核心的周圍。整合營銷傳播的目標(biāo)是透過整合傳播中每一個(gè)環(huán)節(jié),以一致的訊息,傳達(dá)學(xué)校品牌的統(tǒng)一形象給學(xué)生和家長,以提升學(xué)校品牌的認(rèn)識(shí)度和影響力,進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。
      2.綜合原則
      高山之所以能傲視群峰,擁有聳入云霄的高度,是因?yàn)樗纳綆n、石塊、泥土和花草樹木等各類成分形成了有秩序、有層次的疊加。同樣,學(xué)校品牌應(yīng)該是可以通過多種傳播手段來表現(xiàn)和延展的,并對主要的傳播手段沒有特定約束。
      3.求高原則
      學(xué)校若想在較短的時(shí)間內(nèi)、以較低的成本綜合運(yùn)用各種營銷傳播手段,將品牌形象建立到預(yù)期的高度,必須遵循求高原則,要使1+1+…+1=∞,而不是1+1+…+1=0。即所采用的營銷傳播策略和手段必須發(fā)揮疊加效應(yīng),達(dá)到不斷壘高的效果。
      4.接觸原則
      機(jī)構(gòu)經(jīng)營者須認(rèn)識(shí)到品牌不是屬于學(xué)校,而是屬于消費(fèi)者。樹立品牌就是建立與消費(fèi)者之間的關(guān)系。學(xué)校營銷資源的整合應(yīng)該發(fā)掘與消費(fèi)者之間的關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”,這樣才能更有效地接觸顧客,與顧客進(jìn)行充分的互動(dòng)溝通。接觸點(diǎn)包括機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營行為所產(chǎn)生的可控制性接觸點(diǎn),如VI設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、報(bào)名服務(wù)、教學(xué)服務(wù)等與學(xué)生繳費(fèi)后的非控制性接觸點(diǎn),如消費(fèi)者的口碑傳播等。遵循接觸原則關(guān)鍵在于學(xué)校根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)的變化作出最佳的接觸點(diǎn)組合,才能達(dá)到最好的營銷效果。
    5.導(dǎo)向原則
      整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略,主張圍繞品牌核心,提升顧客價(jià)值為導(dǎo)向展開營銷活動(dòng)。許多營銷傳播機(jī)構(gòu)雖然為企業(yè)制作出超凡的創(chuàng)意廣告,能夠打動(dòng)受眾甚至?xí)韩@無數(shù)大獎(jiǎng),但是未必有助于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),即實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)及提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度。能夠促使一個(gè)營銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的就是其戰(zhàn)略重心,營銷傳播策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施必須圍繞該“重心”,同樣,對于傳播媒體也必須通過有利于品牌重心的考慮來進(jìn)行選擇。
      6.清晰原則
     整合營銷是讓學(xué)生、家長整體體驗(yàn)學(xué)校的新式營銷,改變了過去學(xué)生與家長窺豹一斑,只看到零散宣傳的情況。它將各種方式有機(jī)整合,提供清晰、連貫的信息,使所有的營銷傳播理念和品牌特征被公眾清晰的理解。
      7.堅(jiān)持原則
      “不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海 。”建造高山不是一兩天就能夠完成的事情,而是需要愚公移山般的恒心。同樣,建立學(xué)校品牌也非一日之功,必須持之以恒。
      學(xué)邦涉及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日常業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),從市場營銷、招生、學(xué)員收費(fèi)、財(cái)務(wù)、合同優(yōu)惠管理、教務(wù)、教學(xué)排課、排版、學(xué)員、老師考勤、多校區(qū)管理、行政人力資源等各個(gè)鏈條都有精細(xì)化管控,確保整個(gè)機(jī)構(gòu)服務(wù)體系升級(jí),打通學(xué)員、家長、機(jī)構(gòu)之間的無縫信息溝通,旨在提高學(xué)員成績、員工工作效率;減少核心教學(xué)人員流動(dòng)率、降低機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本。