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     如今教育行業(yè)生源越來(lái)越困難，不少學(xué)校通過(guò)招生策劃來(lái)吸引生源，從而獲得新生源。隨著招生策劃的演變使一些學(xué)校忽略了管理上的缺失。

學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略不全面

      一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說(shuō)明這所學(xué)校沒(méi)有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有明確自己的中長(zhǎng)期辦學(xué)目標(biāo)，沒(méi)有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校特色，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。

學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)定位方向不對(duì)
      傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚(yú)死就是網(wǎng)破。這種觀(guān)念反映在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺(jué)走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

      現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者(學(xué)生、家長(zhǎng))的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量低

      木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長(zhǎng)木塊。但是，個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過(guò)一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間揚(yáng)名，沒(méi)有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場(chǎng)，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會(huì)、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。

學(xué)校宣傳方向的忽視
     個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內(nèi)，在當(dāng)?shù)貛准掖髨?bào)連續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費(fèi)用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長(zhǎng)和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開(kāi)發(fā)和利用。