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      一所優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。現(xiàn)在我們簡單來談下營銷策劃方案中的洞察力。

     1.我們要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和愛好，將它應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)中，從而找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有效途徑可以提高學(xué)校的營銷效果。但是要如何才能達(dá)到這種洞察力呢？這問題不僅是針對(duì)培訓(xùn)學(xué)校高層而言，同樣針對(duì)市場(chǎng)銷售一線人員。
     2.發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)目的，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而能夠采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。然而在這個(gè)過程中，如果我們沒有洞察力，就可能掉進(jìn)消費(fèi)者無心布下的陷阱。
     3.做消費(fèi)者洞察，面臨的一個(gè)難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變?nèi)诵?
從靜態(tài)的角度看，順從似乎是上策，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者會(huì)更容易認(rèn)識(shí)你。接受你。比如，奔馳在中國戰(zhàn)勝紅旗，就是順從了“人性”——他們把訴求點(diǎn)瞄準(zhǔn)人們消費(fèi)飲料最根本的動(dòng)機(jī)，又結(jié)合當(dāng)時(shí)中國人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好極了”與麥?zhǔn)闲纬刹町惢?，從而贏得廣大消費(fèi)者的喜愛和推崇。
     然而，從動(dòng)態(tài)的角度看，適當(dāng)?shù)馗淖儭叭诵浴蔽幢夭豢扇。⑶疫m當(dāng)?shù)母淖兛赡芙o機(jī)構(gòu)帶來更多的市場(chǎng)份額。比如，懶惰是人性的一種表現(xiàn)，所以人們總是喜歡便捷、快捷的東西：智能掃地機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)等。但隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，也出現(xiàn)了很多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象，比如理發(fā)的頻次變多了，換衣服頻繁了，業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)或鍛煉身體的人也變多了，這又意味著什么呢?如果我們把“人性”這個(gè)概念分解一下，就會(huì)知道其中的奧秘。