2021-03-04 來源:學邦技術(shù)
百年大計,教育為本。教育是民族振興、社會進步的基石,是提高國民素質(zhì)、促進人的全面發(fā)展的根本途徑,寄托著廣大人民群眾對美好生活的期盼。那培訓機構(gòu)在教育的競爭下如何做好招生宣傳?
一、前期的宣傳要深入人心,而且人盡皆知,宣傳面要廣,可以采用的方法:
?宣傳車:車身粘貼相關(guān)圖案,車上裝擴音器,播放相關(guān)內(nèi)容,時間選在接送孩子和上下班時間;
?宣傳單和名片:要新穎,突出能幫助別人什么,而不是宣傳自己有什么,明確活動當天的相關(guān)事宜,全市發(fā)放,注意發(fā)放的質(zhì)量,照顧到每個人。
?宣傳噴繪:簡單明了,圖案清晰,能吸引人們的注意力。張貼在重要的地方。
?橫幅:以歡迎優(yōu)秀教師來校講課或為xxx市孩子造福為目的的話語推廣。
?以往生源電話或短信聯(lián)系。
二、與家長溝通時注意點
?從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作。
?學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。
?要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。
?當直接手段不能接近目標時,有時要學會曲線進攻。
?良好的形象出現(xiàn)在學生及家長面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
招生時,要合理安排時間,要根據(jù)客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干,要隨時總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高。而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大,信息量也會大量增加,朋友就是生產(chǎn)力,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會,成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
以上方法的宣傳只適合線下的招生,而學邦BOSS校長培訓機構(gòu)招生管理系統(tǒng)是一款專為機構(gòu)招生營銷管理的系統(tǒng)軟件,在微活動中有數(shù)十種營銷活動,如瘋狂砍價、微報名、超級加油、抽獎、接龍、植樹、投票……還有針對各個節(jié)日活動專門策劃的邀請海報(可在線傳播或者打印派發(fā));拼好課功能獨家打造的招生新模式,全新的課程形式,幫助機構(gòu)快速組班、招生,利用微信社交傳播,調(diào)動學員家長積極性,以一帶多,擴大宣傳自定義成團人數(shù),自由靈活,充分利用資源。而且還可以通過微校網(wǎng)在各大搜索引擎上獲得排名流量,讓機構(gòu)線上招生宣傳無難事。