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     隨著寒假即將到來(lái)，究竟怎樣才能找到更好地市場(chǎng)招生途徑?怎樣開展市場(chǎng)招生活動(dòng)才能更精準(zhǔn)?更有效?怎樣未雨綢繆的針對(duì)市場(chǎng)制作一份寒假市場(chǎng)招生方案，是當(dāng)前很多學(xué)校已經(jīng)開始籌備和規(guī)劃的工作任務(wù)。最近在和校長(zhǎng)的學(xué)習(xí)了解過(guò)程當(dāng)中，學(xué)習(xí)到原來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)并不難做，精準(zhǔn)營(yíng)銷，就在我們身邊,以下針對(duì)市場(chǎng)招生方案的制定，首先我認(rèn)為我們先要從市場(chǎng)招生的方法說(shuō)起。一般而言，無(wú)論渠道怎樣，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生方式基本上都包括在以下八種方法內(nèi)：

      1、活動(dòng)法。活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)，很多機(jī)構(gòu)會(huì)到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果就可能不好。市場(chǎng)活動(dòng)通常目的是做品牌，效果非常一般。

      2、介紹法。以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

     3、渠道法。招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競(jìng)爭(zhēng)，可以相互推廣。例如一家英語(yǔ)學(xué)?？梢院臀璧概嘤?xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。

    4、比較法。通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自己。

    5、網(wǎng)絡(luò)法。網(wǎng)絡(luò)這種途徑包含三大搜索引擎關(guān)鍵詞排名、自媒體平臺(tái)的推廣等。網(wǎng)絡(luò)推廣的前期是需要花費(fèi)一筆金錢，打造自己的專屬平臺(tái)。對(duì)于這種線上招生模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最火熱的招生途徑。

    6、權(quán)威法。利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。本文由一起去留學(xué)編輯整理。

    7、廣告法。廣告這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)用的低成本覆蓋快的一種模式，但是能否有收效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單肯定效果不一樣。報(bào)紙廣告和戶外廣告很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季使用，但是投放力度卻在逐年下降。

    8、促銷法。推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

     小初高中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，因此英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要，再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，因此要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。那么，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)招生人員，該怎樣把上面的八類招生方案融會(huì)貫通成為己用呢?下面就和大家分享一個(gè)小初高英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案。

 某小初高英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

      在21世紀(jì)的今天,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,小初高英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越英語(yǔ).在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,因此英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,因此要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼.

      找兼職宣傳員和兼職助教,可以從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好的來(lái)幫助貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大而且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.現(xiàn)在大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)可以充分利用一下.

      征服真正的掏錢者.小初高學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,
因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.因此可以在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說(shuō)”授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才.

      真正認(rèn)識(shí)”實(shí)力”.它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的”生意”.如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.

       投資宣傳：一般投資宣傳無(wú)非就是報(bào)紙、電視、DM廣告等，還有一種宣傳載體就是新興的廣告氣球載體宣傳，比較容易使人接受。

      充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.因此,只要有實(shí)力就要有自信,通過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.

      突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),
就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)”先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)”的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)”成績(jī)”不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日快樂(lè)等等.

      義講很重要.一定要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他一定會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn).這對(duì)貴公司而言又是一項(xiàng)免費(fèi)的宣傳.

       現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)已處于一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其實(shí)除了以上這些招生方案方法培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該試著借用技術(shù)領(lǐng)域下的招生管理系統(tǒng)，學(xué)邦BOSS校長(zhǎng)招生管理系統(tǒng)包含微信招生營(yíng)銷、學(xué)校小程序、百團(tuán)拼好課、名校聯(lián)盟、名校秀、百團(tuán)招生策劃團(tuán)隊(duì)量身定制方案和家校服務(wù)，而且還提供搜索引擎帶來(lái)的流量，專人優(yōu)化。讓培訓(xùn)學(xué)校招生無(wú)困難，管理效率大幅度提高。