2021-03-09 來源:學(xué)邦技術(shù)
少兒培訓(xùn)的話的輻射區(qū)域只有周邊兩三公里左右,自媒體、QQ群等應(yīng)該都作用不大,具體方案,你參考一下。
你是想做多大的招生規(guī)模?
如果滿足于每月40人左右,那么市場部設(shè)置3人即可,一個負(fù)責(zé)人,其他協(xié)助寫自媒體軟文(每日頭條、公眾號),在網(wǎng)上釣人;該網(wǎng)絡(luò)推廣不需要花錢。有沒有想過像蘇寧國美一樣,做一個少兒教育培訓(xùn)的線下平臺/商場? 貴公司拿下一個培訓(xùn)學(xué)校資質(zhì),然后提供場地教室給其他各種小機(jī)構(gòu),收取租金和服務(wù)費(fèi),同時你們負(fù)責(zé)幫各種小機(jī)構(gòu)宣傳,讓他們專心教學(xué)。以下是以前做的一個K12的方案,未必有針對性,僅提供思路參考。
1、指導(dǎo)思想:目標(biāo)明確,所有的工作圍繞目標(biāo)開展;
2、產(chǎn)品線:實體課程面對中高端客戶,作為重點;網(wǎng)絡(luò)課堂單獨團(tuán)隊去運(yùn)作;
3、公司硬件:
布點:學(xué)校附近,面積足夠,裝修可以;(關(guān)系到生源的質(zhì)量和數(shù)量、品牌形象)
產(chǎn)品:教育質(zhì)量是靈魂,所有工作人員的底氣,口碑傳播的前提;
4、推廣時間:月考、期末考、模擬考、家長會等之后,寒暑假;
5、線下推廣:
關(guān)鍵人渠道:中小學(xué)的校長、班主任。通過廣東省中小學(xué)校長培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)牽線;
公眾場合:游樂園、公園、電影院。因地制宜制作道具,吸引家長咨詢;高檔小區(qū)宣傳欄、公告欄、萬科小區(qū)的大堂;
廣告選擇:戶外廣告牌(廣場、干道)、墻體;
跨界聯(lián)合:
(1)不同產(chǎn)品的同行協(xié)同推廣,做大活動氣勢,如與IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)同推廣;
(2)異業(yè)合作,如與新開樓盤合作,用課程禮包置換廣告位,交定金送課程體驗;前來體驗/咨詢課程送嘀嘀優(yōu)惠券或者加油優(yōu)惠券;
統(tǒng)一VI形象:
(1) 讓公司的廣告形象、員工形象,都有一個鮮明、一致的形象;
(2)所有推廣人員,都經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),一切動作都有流程可依,所有基層人員,可以標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng);
6、線上推廣:
(1)提高美譽(yù)度:百度貼吧、百度知道、知乎等的問答提供個性的好評答案,刪負(fù)面信息;
(2)提高搜索率:關(guān)鍵詞優(yōu)化;
(3)加大微信公眾號的投入。顧客進(jìn)入了公眾號,等于進(jìn)了公司的磁場屏蔽中,他三家比價多方考慮的幾率大大降低,只要某些內(nèi)容打動顧客,成交就產(chǎn)生了。
公眾號的形象擬人化,發(fā)布的內(nèi)容個性化。給家長一種在與一個名叫貴公司的人對話的感覺,案例見“羅輯思維”;遣詞造句不官方,內(nèi)容多干貨,最好為原創(chuàng);
推薦產(chǎn)品時營造強(qiáng)烈的情緒和認(rèn)同感。不簡單一句自己的課程全國第一,而是用平實語言談孩子教育的坎坷經(jīng)歷后獲成功,貴公司辛辛苦苦摸索出一套課程;
6、增強(qiáng)顧客粘性,保持高續(xù)費(fèi)率
(1) 在校區(qū)內(nèi)開辟STEM教育/創(chuàng)客游樂區(qū):設(shè)想:內(nèi)有物理化學(xué)實驗、機(jī)器人組裝、樂高積木,提高趣味和動手能力;另有愛樂奇、高斯數(shù)學(xué)等教育技術(shù)裝備供應(yīng)商的開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng),做對題有獎勵;所有物品由供應(yīng)商免費(fèi)提供,翰苑則提供一個展示場所作為交換;限定條件:課余時間免費(fèi)游玩,但是限定每群進(jìn)入的人數(shù)和游玩時間;
目的:
(1)用高大上的視覺、動手能力提高的噱頭沖擊家長,以此提高課程的溢價,同時,利用好玩的東西吸引中小學(xué)生。進(jìn)而形成與競爭對手的差異化;
(2)為學(xué)生建立數(shù)據(jù)庫,搜集大數(shù)據(jù)收集學(xué)生的每階段成績、生理特點、性格特點、愛好、得分項失分項等等,為學(xué)生提供最符合習(xí)慣的服務(wù),給家長最合理的建議。習(xí)慣+專業(yè)+信賴,讓顧客忠誠于星火。
7、減少師資流失造成的損失:
(1) 成人達(dá)己。把教師當(dāng)做明星來培養(yǎng),同時像經(jīng)紀(jì)公司與明星一樣簽訂服務(wù)合約;
(2) 弱化教師。重視課程顧問,維持業(yè)務(wù)的增長,用高增長率來淡化問題;重視教學(xué)研究推出精品,并把同一科目分解成多個部分,分配給多個教師講授;
(3)客觀分析教師單干的壓力、風(fēng)險,客觀分析家長選用無正規(guī)機(jī)構(gòu)背景的教師的風(fēng)險,發(fā)布在百度、知乎、公眾號,引導(dǎo)“非正規(guī)機(jī)構(gòu)教育不可靠”的輿論導(dǎo)向;
8、業(yè)務(wù)擴(kuò)張,提高知名度;
(1)禮包概念:提供部分給校長、老師作為獎勵優(yōu)秀學(xué)生的禮品,或者長輩對小輩、家庭之間的贈禮;
(2)學(xué)業(yè)保險投資:與資本合作,開發(fā)金融+課程產(chǎn)品。例如,采用小學(xué)/初中/高中禮包,一次性付款,學(xué)生畢業(yè)后收回50%/60%/70%本金,中考高考未達(dá)成目標(biāo)收回80%本金。