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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生圣誕方案：隨著教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增加，教育培訓(xùn)行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)慢慢逐漸成熟，如今傳統(tǒng)的促銷、線下地推等活動(dòng)也不斷有新的方法出現(xiàn)。

雖不能說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有銷售，但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度，本期將以圣誕節(jié)為例，分享一些招生的新思路。

圣誕節(jié)落地招生方案

說(shuō)起培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)活動(dòng)，停留在我們腦海中的記憶大部分都是這些老套路——學(xué)校舉辦聚會(huì)，老師扮演圣誕老人發(fā)禮物，有表演有抽獎(jiǎng)……

但你在做別人也在做，根本沒(méi)有什么新意可言，于是很多校長(zhǎng)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)活動(dòng)一次比一次豐富，但參與的人數(shù)卻一次比一次低?；顒?dòng)開(kāi)始遇到瓶頸，怎么辦？

逆向思維——活動(dòng)方案新思路

如上所述，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是老師扮演圣誕老人，其實(shí)這對(duì)孩子而言是沒(méi)有吸引力的，孩子的天性是好奇和愛(ài)嘗試，因此我們可以利用這種特殊的心理需求舉辦活動(dòng)——我是小小圣誕老人，我為自己代言！

第一步、招募小圣誕老人

凡希望扮演圣誕老人的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日xx機(jī)構(gòu)舉辦的“我是小小圣誕老人，我為自己代言！”聯(lián)歡會(huì)，報(bào)名成功均可至校區(qū)領(lǐng)取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。

可行性分析：

1.活動(dòng)與眾不同，與其他機(jī)構(gòu)拉開(kāi)差距，便于吸引更多家長(zhǎng)和孩子的注意力，擴(kuò)大影響力；

2.宣傳噱頭可以是“做小小圣誕老人，給孩子快樂(lè)童年”，利用孩子的好奇心吸引孩子報(bào)名參加，體驗(yàn)自己當(dāng)圣誕老人的快感；

3.活動(dòng)過(guò)程中會(huì)要求孩子扮演的圣誕老人主動(dòng)去和陌生人溝通以及贈(zèng)送禮品，這樣可以鍛煉孩子的交際能力以及培養(yǎng)無(wú)私奉獻(xiàn)的品德，家長(zhǎng)一般都愿意嘗試，我們可以利用這一理由說(shuō)服更多的家長(zhǎng)參與其中；

4.活動(dòng)過(guò)程中有很多的獎(jiǎng)品可以免費(fèi)領(lǐng)取，再次加大對(duì)孩子的吸引力。

第二步、圣誕節(jié)活動(dòng)

圣誕節(jié)當(dāng)天，將所有參加活動(dòng)的小圣誕老人以及家長(zhǎng)全部集合在校區(qū)進(jìn)行圣誕活動(dòng)，除了主流的才藝表演、抽獎(jiǎng)、做游戲等活動(dòng)外，著重推出我們的宣傳點(diǎn)——小圣誕老人送禮環(huán)節(jié)。

小圣誕老人送禮環(huán)節(jié)：

1.小圣誕老人會(huì)提前獲得校區(qū)提供的精美禮品若干，家長(zhǎng)會(huì)提前獲得小星星貼紙一份；

2.活動(dòng)開(kāi)始，要求小圣誕老人為陌生家長(zhǎng)贈(zèng)送小禮品并要求陌生家長(zhǎng)給小圣誕老人贈(zèng)小星星以鼓勵(lì)；

3.規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)積攢的小星星數(shù)最多即可獲得精美大獎(jiǎng)（僅限前3名），小星星數(shù)達(dá)到5、10、15等數(shù)值時(shí)亦可獲得相關(guān)獎(jiǎng)品。

可行性分析：

1.家長(zhǎng)所獲得的小禮品可全部帶走，禮品包含代金券、現(xiàn)金、學(xué)習(xí)卡等；

2.小圣誕老人獲得的獎(jiǎng)品必須是實(shí)物，用于吸引孩子，讓他們更賣力的將更多的小禮品贈(zèng)送給家長(zhǎng)；

3.為確保每個(gè)家長(zhǎng)不至于擁有太多禮品，進(jìn)而獲得太多代金券和學(xué)習(xí)卡，從而產(chǎn)生反感情緒，可限制家長(zhǎng)的星星數(shù)，因?yàn)橐活w星星等于一個(gè)小禮品；

4.通過(guò)送禮活動(dòng)鍛煉了孩子的交際能力，會(huì)讓家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生好感。并且現(xiàn)場(chǎng)會(huì)因?yàn)榻粨Q禮物而使氣氛融洽熱鬧，有助于口碑宣傳。

第三步、后續(xù)宣傳

聚會(huì)結(jié)束前，將參加活動(dòng)的小圣誕老人逐一要求在特定背景板前拍照留戀，隔天在線上舉辦最美圣誕老人投票活動(dòng)，進(jìn)一步加大宣傳。獎(jiǎng)品可設(shè)置前十名和安慰獎(jiǎng)，確保大部分學(xué)員都可領(lǐng)取小禮品一份。

可行性分析：

1.特定背景板必須包含學(xué)校名稱和logo、地址、特色課程等基本信息，這樣可以確保家長(zhǎng)在轉(zhuǎn)發(fā)宣傳時(shí)可以宣傳到我們的機(jī)構(gòu)；

2.家長(zhǎng)為了自己的孩子一般會(huì)動(dòng)員自己的親朋好友投票，無(wú)形中加大了活動(dòng)的宣傳面，對(duì)學(xué)校的口碑宣傳起到促進(jìn)作用；

3.線上活動(dòng)的開(kāi)展促進(jìn)了我們和家長(zhǎng)的再次溝通以及為我們提供了更多的有效信息，有助于報(bào)班率的提升。