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　　培訓(xùn)機構(gòu)的招生咨詢師是立即應(yīng)對學(xué)員及家長的，通常在招生的情況下會碰到許多來源于家長的提出質(zhì)疑或是疑問，這大部分是因為家長對組織不了解造成的。那麼，招生咨詢師在應(yīng)對這種家長的資詢疑問的情況下，該怎樣解決呢?

　　最先，培訓(xùn)機構(gòu)的招生咨詢師要明白對于家長的疑問，靈活運用乘除法：

　　1、當(dāng)在家長眼前做小結(jié)時，要應(yīng)用加減法，將家長未徹底認(rèn)同的內(nèi)容額外進(jìn)來，包括全部小孩上課程培訓(xùn)會產(chǎn)生的權(quán)益(考試成績提升 、將來好);

　　2、當(dāng)家長提出質(zhì)疑時，要應(yīng)用加減法，相互尊重;

　　3、當(dāng)銷售人員自己做成本分析報告時，要用加法，算下為自己留的空間有多大;

　　4、當(dāng)家長砍價時，要應(yīng)用除法，注重給家長的不由此可見盈利(小孩將來不脫隊，考試成績好，院校好，工作中好);

　　在應(yīng)用好加減乘除法則以后，招生主管還需利用好培訓(xùn)機構(gòu)招生智能管理系統(tǒng)這一服務(wù)平臺。招生主管可將一些具備象征性的招生咨詢案例上傳入系統(tǒng)軟件中，供招生教師相互之間學(xué)習(xí)交流。此外，招生主管還可以利用系統(tǒng)軟件搞好招生監(jiān)管，提升 招生咨詢師的工作效能。