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　　生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)行為主體，為了更好地招足生源數(shù)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)各種各樣招生營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)開(kāi)展招生。在招生營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中，招生活動(dòng)的對(duì)策很重要。另外，也要運(yùn)用招生智能管理系統(tǒng)搞好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程優(yōu)化。

　　招生活動(dòng)的方案策劃，通常立即關(guān)聯(lián)著招生活動(dòng)的開(kāi)展，那麼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎樣開(kāi)展招生活動(dòng)方案策劃呢?

　　1、制訂有效的短期內(nèi)總體目標(biāo)、中遠(yuǎn)期總體目標(biāo)?？傮w目標(biāo)包含：關(guān)鍵項(xiàng)目數(shù)量，每一個(gè)項(xiàng)目的招生經(jīng)營(yíng)規(guī)模，師資力量團(tuán)隊(duì)總數(shù)，學(xué)生續(xù)訂占比等。

　　2、項(xiàng)目開(kāi)設(shè)以前，開(kāi)展細(xì)膩的市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)研究顧客要求，需尋找目標(biāo)客戶，尋找到市場(chǎng)細(xì)分，尋找精確的潛在性生源群體。

　　3、一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小，也務(wù)必有自身的特長(zhǎng)項(xiàng)目，即自身的主推項(xiàng)目。

　　4、項(xiàng)目建立以后，必須明確營(yíng)銷(xiāo)推廣地區(qū)，推廣營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)的挑選，決策了你的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　5、再小再一般的項(xiàng)目，也務(wù)必精心安排，你的方案策劃要給你的項(xiàng)目越來(lái)越不同尋常。

　　6、用心培養(yǎng)一支營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)，職業(yè)團(tuán)隊(duì)和做兼職團(tuán)隊(duì)融合。

　　最終，根據(jù)招生活動(dòng)獲得的很多生源案件線索，銷(xiāo)售市場(chǎng)工作人員都應(yīng)當(dāng)入錄招生智能管理系統(tǒng)，招生咨詢(xún)顧問(wèn)根據(jù)意愿級(jí)別劃分搞好跟蹤電話回訪，提升生源案件線索的轉(zhuǎn)換。