2021-04-10 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)
生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)行為主體,為了更好地招足生源數(shù),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)各種各樣招生營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)開(kāi)展招生。在招生營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中,招生活動(dòng)的對(duì)策很重要。另外,也要運(yùn)用招生智能管理系統(tǒng)搞好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程優(yōu)化。
招生活動(dòng)的方案策劃,通常立即關(guān)聯(lián)著招生活動(dòng)的開(kāi)展,那麼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎樣開(kāi)展招生活動(dòng)方案策劃呢?
1、制訂有效的短期內(nèi)總體目標(biāo)、中遠(yuǎn)期總體目標(biāo)??傮w目標(biāo)包含:關(guān)鍵項(xiàng)目數(shù)量,每一個(gè)項(xiàng)目的招生經(jīng)營(yíng)規(guī)模,師資力量團(tuán)隊(duì)總數(shù),學(xué)生續(xù)訂占比等。
2、項(xiàng)目開(kāi)設(shè)以前,開(kāi)展細(xì)膩的市場(chǎng)調(diào)查,科學(xué)研究顧客要求,需尋找目標(biāo)客戶,尋找到市場(chǎng)細(xì)分,尋找精確的潛在性生源群體。
3、一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小,也務(wù)必有自身的特長(zhǎng)項(xiàng)目,即自身的主推項(xiàng)目。
4、項(xiàng)目建立以后,必須明確營(yíng)銷(xiāo)推廣地區(qū),推廣營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)的挑選,決策了你的營(yíng)銷(xiāo)方法。
5、再小再一般的項(xiàng)目,也務(wù)必精心安排,你的方案策劃要給你的項(xiàng)目越來(lái)越不同尋常。
6、用心培養(yǎng)一支營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì),職業(yè)團(tuán)隊(duì)和做兼職團(tuán)隊(duì)融合。
最終,根據(jù)招生活動(dòng)獲得的很多生源案件線索,銷(xiāo)售市場(chǎng)工作人員都應(yīng)當(dāng)入錄招生智能管理系統(tǒng),招生咨詢(xún)顧問(wèn)根據(jù)意愿級(jí)別劃分搞好跟蹤電話回訪,提升生源案件線索的轉(zhuǎn)換。